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營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：
第一講渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)
一、目前分銷(xiāo)渠道存在的主要問(wèn)題
1.缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌企劃能力
2.缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的調(diào)整和把握能力
3.缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系
4.渠道成員中的渠道普遍存在經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后、管理差
5.各行其是，寧為雞頭不為馬后
6.由于渠道促銷(xiāo)和返利帶來(lái)的竄貨問(wèn)題
7.渠道批發(fā)商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤(pán)能力
8.各級(jí)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性
9.渠道不能正確樹(shù)立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的觀念
10.渠道成員對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下降，廠商之間的信用度在惡化。

二、渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)
1.系統(tǒng)與規(guī)范，中國(guó)未來(lái)渠道建設(shè)的基礎(chǔ)；
2.個(gè)性化與創(chuàng)新，中國(guó)未來(lái)渠道的主旋律；
3.整合與細(xì)分，中國(guó)未來(lái)渠道的主要形式；
4.渠道扁平、垂直與企業(yè)自營(yíng)渠道的進(jìn)程將會(huì)加速；
5.較緊密的連鎖或特許加盟、專(zhuān)賣(mài)連鎖繼續(xù)快速發(fā)展；
6.渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者。
分析：卓越的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略培訓(xùn)案例！
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第二講區(qū)域市場(chǎng)渠道企劃
一、渠道企劃的五項(xiàng)基本原理
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度
3.影響渠道選擇的六大因素
4.分銷(xiāo)渠道企劃的四個(gè)步驟
5.分銷(xiāo)渠道贏利模式的選擇
三、影響渠道選擇的六大因素
四、分銷(xiāo)渠道企劃的四個(gè)步驟
五、渠道企劃的九大策略
六、主種主要的渠道模式分析
1.大流通式
2.直銷(xiāo)模式
3.直分銷(xiāo)模式
4.盤(pán)中盤(pán)模式
5.深度分銷(xiāo)模式
6.深度營(yíng)銷(xiāo)模式
7.深度協(xié)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略培訓(xùn)