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行銷(xiāo)策劃與管理培訓(xùn)

課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員
主講老師：馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間：按客戶(hù)需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱；
第一章節(jié)：汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基本概念
1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景
.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)變化，4P轉(zhuǎn)4C的營(yíng)銷(xiāo)理論
.微利化時(shí)代向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變
.汽車(chē)行業(yè)的轉(zhuǎn)型--數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化的經(jīng)營(yíng)理念
.大數(shù)據(jù)時(shí)代的分析依據(jù)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與收集
.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的作用與影響

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體
1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
.市場(chǎng)調(diào)研的重要性，為什么要做市場(chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研的方向是什么？
.市場(chǎng)調(diào)研的基本原則
.市場(chǎng)調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）
.市場(chǎng)調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)。（案例、提供相應(yīng)工具）
2、如何通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)
.有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
.品牌消費(fèi)者的畫(huà)像設(shè)定（案例分析）
.單個(gè)品牌的客戶(hù)群體精準(zhǔn)收集方法與技巧
.精準(zhǔn)定位客戶(hù)的方法與案例分析
.成交客戶(hù)分析圖的使用與設(shè)計(jì)

第三章節(jié)：市場(chǎng)行銷(xiāo)策劃標(biāo)準(zhǔn)流程與評(píng)估
.汽車(chē)行銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)別
.十全十美的營(yíng)銷(xiāo)流程細(xì)節(jié)解讀
.市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì)：目標(biāo)分解，活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)監(jiān)管，活動(dòng)評(píng)估
.市場(chǎng)行銷(xiāo)的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績(jī)效考核

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)策劃與監(jiān)管
1、建設(shè)合理的設(shè)計(jì)市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程
.市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）
.上門(mén)拜訪、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程與技巧分析
.定、巡展、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程與技巧分析
.品鑒會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程與技巧分析
.試乘試駕、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程與技巧分析
.?？蜖I(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程與技巧分析
.店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫(xiě)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
.店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核（沒(méi)有追蹤就沒(méi)有效果）
.執(zhí)行層銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jī)效考核與能力提升策略分析
2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)技巧與方法
.什么是汽車(chē)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)流程分析
.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。
3、大客戶(hù)維系與開(kāi)發(fā)
.大客戶(hù)的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購(gòu)者、影響者、使用者）
.大客戶(hù)的日常維系與拜訪流程
.大客戶(hù)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行與分析
.什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念
.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵動(dòng)作
.以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營(yíng)銷(xiāo)
.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例解析

行銷(xiāo)策劃與管理培訓(xùn)