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中高層團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新培訓(xùn)

課程大綱：
一.以領(lǐng)導(dǎo)的核心經(jīng)營理念為中心
打造一支“三級聯(lián)動(dòng)”的、以內(nèi)部管理為平臺+技術(shù)支撐的外部營銷團(tuán)隊(duì)
以效益為中心的客戶經(jīng)營理念
以員工為中心的客戶經(jīng)營理念
以領(lǐng)導(dǎo)為核心的員工管理理念
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個(gè)發(fā)展階段
構(gòu)建市場化的競爭機(jī)制與流程：
總行是策劃者，分行是導(dǎo)演，支行是演員
建立“三級聯(lián)動(dòng)”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營新機(jī)制
營銷客戶的4種資源價(jià)值，軟資源是核心，有底線，無上限。
營銷的六學(xué)：社會學(xué)+關(guān)系學(xué)；心理學(xué)+審美學(xué)；經(jīng)濟(jì)學(xué)+機(jī)會學(xué)
把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式
營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機(jī)會
 
二.公司主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)
對風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段
1、共同認(rèn)識
2、共同認(rèn)同
3、共同認(rèn)知
4、共同認(rèn)可
銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，
構(gòu)建5大圈模式的中小客戶批量開發(fā)與營銷新路徑
客戶營銷“三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻”
傳道   戰(zhàn)略
授業(yè)   戰(zhàn)術(shù)
解惑   解決方案
客戶營銷“5因素圖”
營銷的核心理念：創(chuàng)造客戶，就是創(chuàng)造我們的未來
團(tuán)隊(duì)“合力+合理+合機(jī)”營銷
案例分享
 
三、客戶經(jīng)理的營銷素養(yǎng)與職業(yè)形象
客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)
客戶經(jīng)理的三項(xiàng)基本功修煉
5個(gè)關(guān)鍵詞
氣質(zhì)
熱情
自然
可信
魅力
客戶營銷的“三大法寶”
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“三個(gè)“發(fā)展時(shí)期
培養(yǎng)“團(tuán)隊(duì)+下屬”職業(yè)成長“六步法”
建立“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的績效考核新機(jī)制
“以人的優(yōu)勢+特點(diǎn)為本”帶團(tuán)隊(duì)：
*限度的發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)
*限度的挖掘每個(gè)人的潛力
職業(yè)形象的“全牌照”訓(xùn)練
1、微笑是通行證   吸引力
2、職業(yè)是許可證   信任力
3、氣質(zhì)是信用證   影響力
4、形象是身份證   可信力
5、游說是營業(yè)證   專業(yè)力
創(chuàng)造為客戶的價(jià)值
客戶營銷與市場開發(fā)的“三個(gè)公式”
案例分享
 
四、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量判斷+預(yù)測 
企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)“計(jì)量+識別”是風(fēng)險(xiǎn)“控制+駕馭的“先行指標(biāo)”
風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量是風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)
1、評價(jià)過去的經(jīng)營業(yè)績
2、衡量現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況
3、預(yù)測未來的發(fā)展趨勢
企業(yè)“今天+明天”變化的真實(shí)“畫像”你知道嗎？，認(rèn)識嗎？識別嗎？
企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)=形式風(fēng)險(xiǎn)+實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)最容易忽略的風(fēng)險(xiǎn)問題
堅(jiān)守：“三防一保”的經(jīng)營理念
防信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn)，確保利潤指標(biāo)
堅(jiān)守“合規(guī)經(jīng)營”的運(yùn)作
在“三防一保”的經(jīng)營基礎(chǔ)，同時(shí)堅(jiān)持“金融法規(guī)+政策指引”的經(jīng)營底線
堅(jiān)守“金融法規(guī)+政策禁區(qū)”的經(jīng)營理念
企業(yè)三張表就是“一張臉”
企業(yè)究竟有“幾張臉”
企業(yè)“三模式” =經(jīng)營模式+盈利模式+財(cái)務(wù)模式
分析“這些數(shù)字“背后的真實(shí)案例
企業(yè)所有問題都反映在“財(cái)務(wù)成本“層面上
洞察企業(yè)“實(shí)質(zhì)控制人”：
人品=產(chǎn)品
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)火索
包括5大類：
品牌、合格品、次品、廢品、毒品

五、風(fēng)險(xiǎn)控制的源頭：企業(yè)財(cái)務(wù)模式
財(cái)務(wù)分析中的誤區(qū)：
不識廬山真面目，只緣身在此山中
“損益表”潛在的假設(shè)是什么？
 
銀行風(fēng)險(xiǎn)的流程控制模式 
1、貸前風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查的控制； 
2、貸中風(fēng)險(xiǎn)審查的控制
3、貸后風(fēng)險(xiǎn)檢查的控制 
風(fēng)險(xiǎn)控制的核心難題：定量+細(xì)化+計(jì)量
 
“讀懂+透視”企業(yè)財(cái)務(wù)三張表
1、損益表--運(yùn)營結(jié)果
損益=益之而損+損之而益
同樣的結(jié)果，再看資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
2、資產(chǎn)負(fù)債表--資產(chǎn)結(jié)構(gòu)+負(fù)債結(jié)構(gòu)
同樣的結(jié)構(gòu)，再看現(xiàn)金流量
3、現(xiàn)金流量表--現(xiàn)金基礎(chǔ)
同樣的流量，再看“行業(yè)優(yōu)勢+發(fā)展前景”
案例分享
客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)+銀行支行長+分管行長或行長助理

中高層團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新培訓(xùn)