戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
2025-07-06 06:13:47
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2945
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
培訓講師：陳旻
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
【學員收益】
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2． 如何做好一個年度營銷規(guī)劃
【課程大綱】：
一、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場研究
1、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場研究報告的撰寫
7、案例
史玉柱與網(wǎng)游的成功
三、市場細分、定位與目標市場選擇
1、市場細分的基本概念
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇：五種模式
4、市場定位：汽車市場定位分析
5、案例
卡士牛奶的市場細分案例
四、 銷售模式選擇與市場進入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例
遠東不銹鋼的市場進入策略分析
五、 市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例
利基策略成就隱形*
流行美的競爭策略
都市麗人的利基戰(zhàn)略
六、 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
七、 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
八、 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
5、案例
某公司的年度市場推廣計劃
九、 營銷組織設(shè)計
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計原則
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
6、案例
失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練
2、點評與調(diào)整
企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
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