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中國企業(yè)培訓講師
《Game Master?*-解決方案銷售》
2025-07-09 18:07:05
 
講師:卜勁松 瀏覽次數:2947

課程描述INTRODUCTION

解決方案銷售課程

· 大客戶經理

培訓講師:卜勁松    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

解決方案銷售課程

課程簡介
    銷售就是摸牌(了解客戶需求)、洗牌(引領客戶)、出牌(成功拿下訂單),您是高手么?
*?是一款被灌注全新培訓方法論的銷售實戰(zhàn)沙盤模擬。是國內首創(chuàng)的新型銷售訓練模式:
游戲性—將娛樂元素完美地結合在《方案式銷售》的理論精髓中,每位參加模擬的學員都能全程高度參與
競爭性—新穎的沙盤模擬讓學員在競爭中學習競爭
實戰(zhàn)性—緊緊貼近銷售的實際情景
工具性—將所學所悟轉化成實用的銷售工具
Game Master?銷售沙盤模擬課程一定會給您帶來一個不同于以往的全新體驗,跳出產品銷售的思維,并且得到以上需求的解決辦法。

為什么學習
如果你是培訓經理,是否正在面臨以下問題:
希望找到一個實戰(zhàn)實用、形式新穎,而又在市場上被眾多知名公司大量采購的銷售培訓方案
你組織的銷售培訓不僅能達到感受好層面,更能銷售行為改變,以致實現(xiàn)業(yè)績提高
你希望你能拿出確鑿的數據,證明你組織的培訓能有助于銷售業(yè)績的提高
作為銷售團隊領軍人,是否正在面臨以下問題: 
以往的培訓似乎總停留在“聽了激動,想了感動,回去不動”的層面
希望你的銷售不總是跟著對手,跟著客戶要求,而能引領競爭
希望你的團隊在殘酷的競爭中,成單概率大大提升
希望清楚的知道哪些銷售更有培養(yǎng)潛力

課程收益
了解B-B銷售規(guī)律,對以往銷售經驗的總結與提煉,使銷售方法和技巧融為一體
對客戶組織需求,個人需求,建立標準,引領客戶需求四個銷售節(jié)點的整理和加強
在實戰(zhàn)模擬中學習和掌握一系列的實戰(zhàn)銷售工具
了解整個行業(yè)客戶的痛點以及對其需求點的分析,借用行業(yè)里的組織需求,推動行業(yè)市場的開發(fā)  
反復強化《方案式銷售》中了解和引領客戶需求的精髓

課程大綱
一、銷售策略與準備

課程導入和團隊建立
銷售競爭的背景介紹
學習和掌握如何確認銷售競爭的優(yōu)勢
識別自身銷售優(yōu)勢
進入游戲背景和競爭角色

二、了解客戶的組織需求
從游戲中摸索出探尋客戶組織需求的規(guī)律
使用組織需求診斷工具
提問客戶組織需求的關鍵要素

三、了解采購者的個人動力
提出正確的問題,來探尋到采購決策者的個人動力
診斷個人動力,來確認說服采購決策者的切入點
在銷售中做到將客戶的組織需求與采購者的個人動力緊密相連

四、引領客戶的決策標準
了解客戶的采購標準是精準取勝的關鍵
如何用客觀的方法來確認客戶的采購標準
學會如何引領客戶的決策標準向我方優(yōu)勢傾斜
學習如何將客戶要求轉變成我方能夠滿足的需求的方法

五、投標決勝
投標總結:
投標成功的三個關鍵步驟:
摸清客戶需求
引領客戶需求
押中客戶需求

六、銷售工具使用與總結
利用銷售工具分析實戰(zhàn)銷售案例以及整個行業(yè)客戶的痛點和需求點

講師簡介
卜勁松

專業(yè)背景:
曾是國內首批進入外企工作的職業(yè)經理人,歷任國際知名公司的中層、高層管理工作,豐富的教育背景加上十多年的管理實戰(zhàn)經驗,使他具有敏銳,獨到的管理見解和生動富有特色的個人魅力。 
*康明斯工程師;GE 發(fā)動機服務銷售經理;法國Alstom 全國服務總監(jiān);Domino 售后總經理,三一重工副總裁。
18年專職培訓經驗:2001柯維首批講《七個習慣》&《高效領導力》專職專職講師;匯靈嘉諾合伙人;凱洛格(keylogic)行動學習學院院長
授課風格:
堅實的理論基礎,輔以極強的執(zhí)行力;
調節(jié)能力強,能夠根據學員的反應及時調整課程內容;
以案例層層遞進,闡述培訓理念和觀點;
授課活躍,善于激發(fā)學員的參與,課程互動性強;
在培訓和咨詢過程中充滿激情,有很強的輔導能力。

解決方案銷售課程


轉載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/242160.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《Game Master?*-解決方案銷售》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
卜勁松
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