課程描述INTRODUCTION
好企業(yè)需要好收益，好收益需要好業(yè)績，好業(yè)績需要好營銷。都知道營銷重要，都想把營銷做好，然而什么是營銷？怎樣才能做好營銷？你的營銷經得起數據的考驗嗎？ 總說自己業(yè)績糟，營銷數據一團糟； 營銷現(xiàn)狀要了解，科學診斷是關鍵； 企業(yè)計劃要完成，數據分解是保障； 業(yè)務培養(yǎng)如何搞，行為數據做引導； …… 好營銷不是靠拍腦袋想妙招，科學的營銷數據是企業(yè)“打勝仗”的保證。
· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：樊海方
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績目標達成
一、數據對于企業(yè)經營的三大核心價值
1.1通過對同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經營數據對比，及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網站流量數據對比，認識數據對企業(yè)經營的重要性。
1.2數據對于企業(yè)經營的三大核心價值。
1.3企業(yè)應該關注的兩個營銷數據。
……
二、好營銷的六大核心數據考驗
2.1通過營銷診斷數據考驗企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
2.1.1通過多個真實案例的業(yè)績數據、業(yè)績結構數據、營銷競爭力數據、營銷力量數據等不同維度數據，深入剖析該企業(yè)營銷數據反映出的問題，掌握用數據對企業(yè)進行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業(yè)自身的營銷競爭力進行評分，梳理出企業(yè)在營銷中存在的問題。
2.2通過業(yè)績分解數據考驗業(yè)績計劃能否完成
2.2.1營銷計劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業(yè)績分解數據找到業(yè)績完成的關鍵步驟
掌握業(yè)績分解的八個維度，并通過八個維度的分解數據，梳理出業(yè)績完成的關鍵步驟及行動計劃，保障營銷計劃的完成。
2.3通過客戶/項目管理數據考驗客戶/項目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數據，了解到客戶/項目管理數據的重要性及客戶/項目管理的目的。
2.3.2通過對多個客戶/項目的過程管理數據，掌握客戶/項目的過程/階段分解，并通過數據進行量化，有效推進客戶/項目進展。
2.4通過行為數據考驗業(yè)務過程管控
2.4.1業(yè)務人員業(yè)績差的8大原因。
2.4.2時間分配數據告訴我們的結論
通過多個案例分享，了解到銷售做的是一個概率事件，商機越多、花的時間越多，成單幾率越大，需要通過管理讓營銷人員把時間用到客戶身上。
2.4.3關注業(yè)務行為數據的6個基本管理要求
2.5通過業(yè)績質量數據考驗企業(yè)經營的健康
通過案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營銷數據對比，分析牛逼企業(yè)數據反映出的信息，及與標桿企業(yè)間存在的差距?？偨Y提煉出，企業(yè)在經營過程中需要關注的核心數據。
2.6通過品牌數據考驗費用投入的價值
2.6.1品牌建設的數據呈現(xiàn)
2.6.2互聯(lián)網對品牌建設的三大核心價值
三、課程總結
……
銷售業(yè)績目標達成
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/243719.html
已開課時間Have start time
- 樊海方