課程描述INTRODUCTION
營銷活動策劃專項培訓
培訓講師：樓如穎
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動策劃專項培訓
課程背景：
從國外的經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，利率市場化將導致銀行業(yè)整體利潤水平在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下滑，同時，行業(yè)競爭加劇和網(wǎng)點運營成本的提升也將進一步吞噬銀行的利潤。而網(wǎng)點作為銀行最昂貴的渠道資源，能否有效回報將決定銀行的整體績效水平，因此，提高網(wǎng)點的運營能力將成為銀行關注的核心問題。
課程收益：
1.了解銀行網(wǎng)點的發(fā)展趨勢和特點，明確網(wǎng)點經(jīng)營的本質(zhì)是客戶的深度經(jīng)營和價值提升；
2.掌握網(wǎng)點分析的方法和流程，并能結(jié)合客戶、產(chǎn)品和市場特點，選擇適合自身網(wǎng)點的營銷策略；
3.掌握各種營銷策略的流程、方法與技巧，并能根據(jù)業(yè)務需要進行各類營銷策略的組合化實施；
4.提升各崗位人員專業(yè)化的營銷溝通技巧；
課程對象：
分支行分管零售業(yè)務行長，零售部門總經(jīng)理，財富顧問和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式：方法學習+案例分析+實踐分享
適合各類營銷活動、沙龍
課程大綱/要點：
一、組織營銷活動的目的
1.營銷活動能達到的效果
2.不同目的的營銷活動類型
1)是為了獲客？
2)是為了客戶回饋服務？
3)是為了專項產(chǎn)品銷售？
4)是為了資源對接？
討論：曾經(jīng)組織過的營銷活動效果不佳的原因
二、有效營銷活動組織策劃的三訣竅
1.天時
2.地利
3.人和
三、有效營銷活動的前期準備
1.方案策劃的重要性
2.如何巧妙設計活動內(nèi)容和環(huán)節(jié)
3.人員分工的重要性
4.物料、禮品、設備的準備
5.確?；顒舆_到預期的關鍵——沙盤推演
1)案例分析：XX銀行XX支行成功有效的活動案例剖析
四、有效營銷活動實施五關鍵
1.活動造勢
2.不忽略每一位客戶的感受
3.員工展現(xiàn)專業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)服務
4.突發(fā)事件的預案
5.時刻不忘初衷
五、活動結(jié)束后的總結(jié)和跟進
1.活動的復盤
2.數(shù)據(jù)分析，營銷跟進
3.資料、素材的保管與運用
六、 通關演練
1.練習一：不同時節(jié)對應的營銷活動主題設計
2.練習二：不同目的的營銷活動方案設計
營銷活動策劃專項培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/247596.html
已開課時間Have start time
- 樓如穎