課程描述INTRODUCTION
策劃招商培訓
培訓講師：劉永華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策劃招商培訓
第一部分
商業(yè)地產(chǎn)項目前期操作規(guī)劃設(shè)計模式
核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項目準確定位規(guī)劃是經(jīng)營的前提和保障
一、為什么要進行商業(yè)地產(chǎn)項目定位
二、如何進行商業(yè)地產(chǎn)項目定位
（一）目標市場定位
（二）功能定位
（三）經(jīng)營特色定位
（四）經(jīng)營方式定位
（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法
（六）經(jīng)營規(guī)模定位
（七）商業(yè)地產(chǎn)項目形象定位
（八）項目定位、規(guī)劃組合
（九）什么是商業(yè)企業(yè)的定位
（十）目標市場定位
核心內(nèi)容二、通過對商圈的分析對開發(fā)業(yè)態(tài)的商業(yè)前景意味著什么
1、商業(yè)調(diào)查
2、商業(yè)地產(chǎn)項目綜合性的分析
3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商資源的角度
4、商圈調(diào)查后對項目定位須有差異性
5、時段劃分方面考慮購物中心在全日的時段劃分上
6、制定周詳規(guī)劃、依時段引顧客
7、做好客源重疊分析和規(guī)劃
8、重疊客戶 形象效果
9、提升平效 經(jīng)營效率
10、基本分析-商業(yè)地產(chǎn)商圈分析內(nèi)容
11、商業(yè)地產(chǎn)商圈的劃分
12、商業(yè)地產(chǎn)核心商圈
13、商業(yè)地產(chǎn)次級商圈
14、商業(yè)地產(chǎn)邊際商圈
15、商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查的目的
16、商業(yè)地產(chǎn)面廣需要對市場滲透
17、商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查
18、商業(yè)地產(chǎn)策劃原則
19、地產(chǎn)與商業(yè)的對接非常重要
20、了解市場、掌握信息
21、商業(yè)地產(chǎn)策劃需要消費者認同
22、運營機構(gòu)的功能
23、時機原則
24、商業(yè)地產(chǎn)策劃要注重商業(yè)活動
25、商業(yè)地產(chǎn)策劃人員的技能
26、商業(yè)房地產(chǎn)項目策劃的價值點
27、商業(yè)地產(chǎn)的策劃要結(jié)合的幾個方面
28、商業(yè)地產(chǎn)策劃重點租金制定
29、商業(yè)地產(chǎn)策劃選擇策略
核心內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位
1、商業(yè)定位是首要的
2、商業(yè)地產(chǎn)功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)品類定位
4、商業(yè)地產(chǎn)客群定位客層定位
5、商業(yè)地產(chǎn)商圈定位
6、商業(yè)地產(chǎn)模式定位
7、商業(yè)地產(chǎn)形象定位
8、商業(yè)地產(chǎn)策略定位
9、商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位
10、商業(yè)地產(chǎn)恰當?shù)亩ㄎ?br />
11、商業(yè)地產(chǎn)市場定位成功
12、商業(yè)地產(chǎn)商品檔次的搭配
13、目前商業(yè)地產(chǎn)問題
14、目前商業(yè)地產(chǎn)問題
核心內(nèi)容四、商業(yè)地產(chǎn)主要的業(yè)態(tài)定位功能分述
1、生活功能定位
2、休閑功能定位
3、觀光功能定位
4、流行功能
5、主力店及次主力店業(yè)種規(guī)劃定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項目定位須有差異性
7、商業(yè)地產(chǎn)項目定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性
8、商業(yè)地產(chǎn)項目定位的差異性與主題的創(chuàng)新相輔相成
9、商業(yè)地產(chǎn)項目定位的差異性與品牌店組合差異性密切相關(guān)
10、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位分類與配比
11、業(yè)態(tài)分類方向
12、商業(yè)地產(chǎn)的市場定位
13、目標消費群體影響商業(yè)地產(chǎn)的市場定位
14、商業(yè)為什么要規(guī)劃預留主力店的位置
15、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位分析
核心內(nèi)容五、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計
一、什么是商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃與設(shè)計
二、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計的步驟
三、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計堅持創(chuàng)造高質(zhì)量的商業(yè)空間
四、商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部動線組織要求引導性
五、商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計包含以下內(nèi)容
六、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃要考慮的因素
七、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計思維
八、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計
第二部分
商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理
一、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商談判技巧
二、商業(yè)項目招商的過程中要注意重點
三、商業(yè)地產(chǎn)招商要點
四、商業(yè)地產(chǎn)招商談判多種渠道選擇
五、商業(yè)地產(chǎn)招商談判策劃的作用
六、商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
七、商業(yè)地產(chǎn)招商談判重點
八、如何組建強有力的招商隊伍
九、招商部具體工作業(yè)務(wù)流程規(guī)范
十、招商部招商管理細節(jié)與規(guī)范要求
十一、商業(yè)地產(chǎn)招商分析
十二、案例分析市中心及社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃
十三、商業(yè)地產(chǎn)招商時要知道的九項定位
十四、商業(yè)地產(chǎn)招商時如何看待主力店的影響
十五、什么是商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
十六、商業(yè)地產(chǎn)招商計劃
十七、商業(yè)地產(chǎn)招商與開業(yè)
十八、商業(yè)地產(chǎn)招商成功的基本原則
第三部分
大型購物中心運營與營銷策劃
核心內(nèi)容一：大型購物中心的經(jīng)營管理基本思路
核心內(nèi)容二：大型購物中心持續(xù)經(jīng)營管理思路
核心內(nèi)容三：大型購物中心從經(jīng)營中要收益
核心內(nèi)容四：大型購物中心的危機公關(guān)與處理方法
核心內(nèi)容五：大型購物中心商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣基礎(chǔ)
核心內(nèi)容六：營銷推廣活動是商業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略
核心內(nèi)容七：大型購物中心營銷推廣與促銷攻略
核心內(nèi)容八、大型購物中心營銷推廣策劃運營指南
核心內(nèi)容九：大型購物中心營銷推廣保持經(jīng)營活力
核心內(nèi)容十、大型購物中心形象推廣案例分析學習
策劃招商培訓
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