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營(yíng)銷職業(yè)化

【課程背景】：
根據(jù)招商銀行和管理咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，2018年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)190萬(wàn)億人民幣，按照2016-2018年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7%，預(yù)計(jì)到2019年底可投資資產(chǎn)總規(guī)模將首次突破200萬(wàn)億大關(guān)，中國(guó)高凈值人群數(shù)量將達(dá)到約220萬(wàn)人，高凈值人群持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)約70萬(wàn)億。我們居民擁有了財(cái)富管理的需求和基礎(chǔ)。銀行零售業(yè)務(wù)隨著客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好、財(cái)商的提高，發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)已逐漸成為我國(guó)商業(yè)銀行提升資管業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以利潤(rùn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式下，傳統(tǒng)銀行和新金融必將發(fā)生將達(dá)巨大變化，如何在大浪淘沙中保持中流砥柱，如何在金融脫媒歷史演進(jìn)過(guò)程中獨(dú)樹(shù)一幟，如何保持存款、金融資產(chǎn)、中收利潤(rùn)在合法合規(guī)合理地穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是城市商業(yè)銀行更是舉步維艱。其中最主要的運(yùn)用就是將泰勒科學(xué)管理原理與金融實(shí)踐相結(jié)合，我們將該過(guò)程簡(jiǎn)稱泰勒過(guò)程管理。其中，包括挑選頭等工人原理在組織結(jié)構(gòu)中的運(yùn)用、標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程管理中的運(yùn)用、計(jì)件工資制在創(chuàng)收方面的運(yùn)用、基于勞資雙方的密切配合的職業(yè)化營(yíng)銷動(dòng)作、建立專門(mén)計(jì)劃層在分行財(cái)富管理活動(dòng)的運(yùn)用、例外原則在財(cái)富管理中心等六個(gè)方面的具體運(yùn)用。這將有利于實(shí)現(xiàn)每個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率*化、穩(wěn)定員工、提升效率、迅速增加銀行利潤(rùn)的作用。
通過(guò)上述課程的學(xué)習(xí)，我們將實(shí)現(xiàn)從本能銷售到職業(yè)化營(yíng)銷的蛻變，產(chǎn)能將極大程度的發(fā)生飛躍。預(yù)計(jì)支行網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)，突破3倍以上業(yè)務(wù)增速，時(shí)間效率比得到進(jìn)一步提升。

【課程收益】： 
1.意識(shí)形態(tài)：從意識(shí)形態(tài)上，重塑對(duì)零售業(yè)務(wù)暨財(cái)富管理業(yè)務(wù)的認(rèn)知；
2.營(yíng)銷管理：主要從本能銷售蛻變升華為職業(yè)化營(yíng)銷，給與閉環(huán)體系；
3.資產(chǎn)配置：市場(chǎng)上最前沿，無(wú)法復(fù)制的資產(chǎn)配置理念及方法，重塑專業(yè)
4.量身定制：針對(duì)郵儲(chǔ)銀行的分管行長(zhǎng)及理財(cái)師們定制的每日一天工作量

【課程特色】：
1.獨(dú)一性：上述課程是將同業(yè)先進(jìn)結(jié)合理論實(shí)際，打造的獨(dú)一無(wú)二的課程
2.特色性：上述課程不僅注重流程，還強(qiáng)調(diào)特色化，尤其是專業(yè)化的作用
3.集約性：上述課程的打造，是整個(gè)體系集約的課程，時(shí)間緊湊收獲比高
4.提效性：上述課程講完后，次日即可進(jìn)行實(shí)踐，迅速提高效能比

【課程方式】：講授40%、案例40%、互動(dòng)討論及演練20%

【課程對(duì)象】：分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，支行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理

【課程大綱】：
第一講：科學(xué)發(fā)展財(cái)富管理及泰勒科學(xué)管理的實(shí)操性
1.科學(xué)發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的重要性和邏輯性
2.泰勒科學(xué)管理原理的來(lái)源及成功案例
上述分析方法，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，創(chuàng)造了定投第一、 信托第一、理財(cái)?shù)谝弧⒅惺盏谝坏纳裨?br /> 3.分管行長(zhǎng)及理財(cái)經(jīng)理日常管理框架

第二講：目標(biāo)管理、銷售管理及職業(yè)化營(yíng)銷流程
1.目標(biāo)管理及平衡積分卡
2.職業(yè)化營(yíng)銷流程分解
3.三、制定標(biāo)準(zhǔn)化的銷售管理流程

第三講：資產(chǎn)配置的專業(yè)化結(jié)合-績(jī)效飛躍的核心
1.資產(chǎn)配置方案的專業(yè)化講解
2.重點(diǎn)資產(chǎn)配置品種的分析
3.資產(chǎn)配置與泰勒科學(xué)管理的結(jié)合

第四講：標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程重塑及晨夕會(huì)的開(kāi)展
1.標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程的對(duì)比和梳理
2.晨會(huì)的開(kāi)始和結(jié)束
3.日中過(guò)程管理及夕會(huì)開(kāi)始、結(jié)束

營(yíng)銷職業(yè)化