《專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓練》
2025-07-05 21:44:08
講師：陳勁松 瀏覽次數(shù)：3147
課程描述INTRODUCTION
證券營銷團隊管理
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者
培訓講師：陳勁松
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
證券營銷團隊管理
培訓理念：
你永遠不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的——所以本課程大量使用提問和互動來教學
沒有結(jié)合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用
方案優(yōu)點
－系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；
在內(nèi)容設(shè)計上專門針對營銷團隊管理的各個方向和細節(jié)進行設(shè)計，針對性強。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。
－案例豐富，貼近實際。
每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論。
課程介紹
1、教之能學、學之能用
本課程立足于在營銷團隊管理的實操性，注重于在營銷團隊管理過程中的實際運用。擯棄了所謂的團隊主管的概念性說教，而是緊密結(jié)合營銷團隊主管實際工作，教之如何做，如何做好?？傊?，該課程的重點在其內(nèi)容的運用價值。
2、提高了團隊管理科學化的要求
在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代，給營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，使得營銷團隊管理需要更加細致、有序、科學，故此，營銷團隊科學化管理需要進一步提高已是必然之需。
3、訓練團隊首先訓練主管
營銷團隊主管是一個營銷團隊是否成為業(yè)務(wù)集結(jié)地的核心要素。據(jù)了解，大多營銷團隊主管僅為業(yè)務(wù)一線的精英晉升而來，他們有很強的個人業(yè)務(wù)能力，但往往匱乏團隊管理能力，而自身的業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢又難以復(fù)制，這就造成了一個對象較為尷尬的局面。故此，訓練團隊必須從訓練營銷主管開始。
方案適用對象
本培訓方案適用于從事營銷團隊管理的人員
面授培訓時間及內(nèi)容安排如下：
模塊一：專業(yè)化營銷主管訓練之營銷主管的效能管理
一、你整天在忙什么？
－雜亂無序
－沒有重點
－閑的死忙的傷
－注重個人業(yè)績，忽略團隊指標
－缺乏有效的時間安排
二、效能四象限法則
－緊急重要
－緊急不重要
－不緊急重要
－不緊急不重要
三、營銷主管的一天
－行政事務(wù)
－團隊管理
－個人業(yè)績
－學習訓練
調(diào)整課堂氣氛，當天演練的內(nèi)容和安排
切實結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運用，來有效規(guī)劃每天的工作。
模塊二：專業(yè)化營銷主管訓練之營銷主管定位及營銷團隊管理十大核心細節(jié)分析
一、你理解的營銷主管是什么？
二、營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處
三、營銷主管的三大角色定位：
－教練
－朋友
－老師
四、營銷團隊管理之十大核心細節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）
－出勤與工作習慣
－團隊活動
－激勵
－改善低標準
－建立自信
－評估
課堂訓練：對照十大核心細節(jié)的反饋式研討
本節(jié)詳細闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團隊的必備的細節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。
模塊三：專業(yè)化營銷主管訓練之輔導
一、業(yè)績表現(xiàn)分析輔導法
－技能心態(tài)分析法
－九宮分析圖
二、單位經(jīng)營的鐵三角定律
－主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析
－九宮分析圖評估及面談
課堂訓練：互動式授課，與學員進行高密度互動
通過實際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。 從理性而現(xiàn)實地角度，用三角法勾勒出團隊主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關(guān)系，從而幫助理解輔導銷售人員的核心所在。
模塊四：專業(yè)化營銷主管訓練之訓練
一、帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）
－不要認為部屬一定會照你的示范去做
－探尋式不要責備和嘲笑部屬所犯的錯誤
二、訓練指導的步驟
－預(yù)備
－解說
－示范
－觀察
－督促
三、訓練指導的方法
－角色扮演
－陪同作業(yè)
課堂訓練：訓練方法的實戰(zhàn)演練
從七個方面闡述團隊主管在管理團隊中常見的錯誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團隊操作實質(zhì)性的傷害。 本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實戰(zhàn)進行強化訓練，以期基本掌握每種訓練方面，以便真正用于實際工作中。
模塊五：專業(yè)化營銷主管訓練之激勵與回饋
一、激勵
－什么是真正的營銷團隊管理激勵
－激勵的方法
－激勵的目的
二、回饋
－有效回饋的原則
具體
及時
建設(shè)性
個性化
有技巧
－贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
－建設(shè)性回饋
何謂建設(shè)性回饋
如何做好建設(shè)性回饋
建設(shè)性回饋的意義
建設(shè)性回饋的方法
課堂訓練：激勵與回饋方法的具體運用
通過案例分析營銷團隊的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實用性的團隊激勵具體方法。 激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結(jié)果就是獲得具有實際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實際工作中極其重要。 激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關(guān)乎到團隊的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。
訓后鞏固及習慣培養(yǎng)
要求學員將自己所學的知識和技能，在工作中應(yīng)用后的體會寫成一個文字性的心得提交給培訓老師和上級主管，以促進學員將所學技能在工作進行應(yīng)用，從而養(yǎng)成一個良好的銷售習慣，最后實現(xiàn)培訓向績效的轉(zhuǎn)化。
證券營銷團隊管理
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/255273.html
