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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

    培訓(xùn)對(duì)象: 經(jīng)銷商

    課程收益:
    掌握經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一般規(guī)律
    掌握如何建立經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
    掌握經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中的人才“選、育、勵(lì)、用、留、裁“
    掌握經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理中的績(jī)效考核和薪酬設(shè)計(jì)

    課程大綱:
    第一部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程
    1.新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
    傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式
    經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理
    新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)
    2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)
    企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析
    企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立
    經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合
    經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

    第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)
    1、經(jīng)銷商如何構(gòu)建盈利模式
    盈利模式的解析
    經(jīng)銷商盈利模式的分析
    案例分析：盈利模式分析
    課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式的分析
    2、如何分解經(jīng)銷商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
    關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解
    經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理
    案例分析：關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
    課堂練習(xí)：經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)凝練
    3、如何建立高效的運(yùn)營(yíng)管理流程
    建立高效流程的機(jī)制和系統(tǒng)
    流程運(yùn)行的規(guī)律和特點(diǎn)
    案例分析：流程的解析
    課堂練習(xí)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程提煉
    4、如何建立高效的部門運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
    部門職能分布與設(shè)計(jì)
    常見的部門職能設(shè)置
    課堂練習(xí)：關(guān)鍵職能提煉
    管理工具：某企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
    5、如何設(shè)置組織的崗位
    如何設(shè)定崗位說明書
    崗位說明書的設(shè)計(jì)技巧
    課堂練習(xí)：公司崗位說明書的設(shè)計(jì)
    6、如何建立有效的組織運(yùn)營(yíng)規(guī)章制度
    規(guī)章制度的設(shè)計(jì)原則
    如何設(shè)立崗位制度
    如何確保規(guī)章制度的合法性
    課堂練習(xí)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉與規(guī)章制度設(shè)立
    沙盤模擬：新企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立

    第三部分 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理—“選、育、勵(lì)、用、留、裁“
    經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展階段
    經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)建立
    銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段
    如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
    團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
    選才策略分析：
    人才選拔的渠道
    人才選拔的方式
    人才選拔的技巧
    育才策略分析：
    核心人才的識(shí)別
    核心人員的培養(yǎng)
    核心人才的發(fā)展規(guī)劃
    勵(lì)才策略分析
    人才的激勵(lì)策略
    人才的激勵(lì)模式
    用才策略分析
    新木桶理論
    人才的關(guān)鍵能力提升
    留才策略分析
    用薪留人策略
    用心留人策略
    用信留人策略
    裁員策略分析
    裁員的原則和技巧
    裁員的風(fēng)險(xiǎn)控制

    第四部分 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
    1、企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)的原則
    公平性原則（內(nèi)部、外部）
    激勵(lì)性原則（差別性）
    競(jìng)爭(zhēng)性原則（內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）
    經(jīng)濟(jì)性原則（合理性、有效性）
    合法性原則（風(fēng)險(xiǎn)控制與管理）
    2、工資制度設(shè)計(jì)的程序：
    確定工資策略：
    1、高彈性類；
    2、高穩(wěn)定性；
    3、折中類
    如何進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)與分類
    工資市場(chǎng)調(diào)查：薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)、薪資等級(jí)
    3、薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
    工資結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵
    工資結(jié)構(gòu)的作用
    工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
    工資等級(jí)的劃分

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)