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   隨著科技公司和涉足數(shù)字領(lǐng)域的非科技公司的發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)立的職能。數(shù)字云產(chǎn)品，根據(jù)其特定的應(yīng)用擁有特定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型。如何根據(jù)具體的應(yīng)用類型設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型，做好市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道管理工作，是產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售部門(mén)人員需要掌握的核心能力。

   本節(jié)課，主要從構(gòu)建產(chǎn)品增長(zhǎng)模型、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和渠道推廣體系等方面全面系統(tǒng)解析數(shù)字云產(chǎn)品的營(yíng)銷方法和技巧。

 

了解產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)和基礎(chǔ)所具備的技能

掌握市場(chǎng)調(diào)研和商機(jī)挖掘的技能

掌握通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶畫(huà)像、MVP和提升用戶體驗(yàn)方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技能

掌握產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道推廣的技能

 

【課程對(duì)象】產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、區(qū)域中心

 

1、產(chǎn)品規(guī)劃 

（1）主打產(chǎn)品 

（2）產(chǎn)品矩陣 

（3）開(kāi)放類產(chǎn)品 

（4）API插件 

2、產(chǎn)品規(guī)格SKU 

（1）引流門(mén)檻產(chǎn)品 

（2）爆款單品 

（3）VIP產(chǎn)品 

3、產(chǎn)品定價(jià) 

（1）免費(fèi)與付費(fèi) 

（2）定價(jià)策略 

（3）價(jià)格的確定 

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的定價(jià)策略

掌握產(chǎn)品定價(jià)策略

 

1、種子用戶與影響力人物 

（1）種子用戶與影響力人物 

（2）內(nèi)測(cè)與特權(quán) 

（3）影響力發(fā)表 

2、市場(chǎng)公關(guān)與新聞媒介 

（1）區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng) 

（2）標(biāo)桿客戶的打造 

（3）媒體的力量 

3、內(nèi)容營(yíng)銷 

（1）內(nèi)容創(chuàng)作 

（2）新媒體 

（3）社群 

4、活動(dòng)策劃與線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 

（1）線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 

（2）區(qū)域活動(dòng)的策劃 

（3）參與平臺(tái)型活動(dòng) 

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣分析

市場(chǎng)推廣策略

 

1、代理渠道開(kāi)發(fā)與管理 

（1）代理商的開(kāi)發(fā) 

（2）代理商管理制度 

（3）代理商管理 

2、區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心 

（1）區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的使命 

（2）與代理商的關(guān)系 

（3）區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的籌備 

3、區(qū)域服務(wù)商市場(chǎng)策略 

（1）服務(wù)商的界定 

（2）服務(wù)商的類型 

（3）服務(wù)商的合作 

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品渠道管理模型探討

渠道開(kāi)發(fā)與管理

 

1、營(yíng)銷節(jié)奏 

2、營(yíng)銷內(nèi)容 

3、營(yíng)銷策略

 

1、客服中心 

（1）智能AI機(jī)器人 

（2）人工客服 

2、區(qū)域服務(wù)商 

3、培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

（1）企業(yè)商家學(xué)習(xí)中心 

（2）外部師資團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

（3）內(nèi)容輸出與商家賦能

4、區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心 

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的營(yíng)銷與渠道推廣分析

掌握產(chǎn)品服務(wù)體系架構(gòu)