大客戶管理
2025-07-03 17:53:24
講師:趙一波 瀏覽次數:2958
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶管理銷售技巧
課程學習收益
1.學會銷售的過程管理,掌握重點人員的敲門磚;
2.學會訪問大老板和建立信任技巧;
3.學會做銷售策劃,把標桿變成基地;
4.學會采用CUTE的銷售方法和模式找關鍵決策人;
5.學會溝通和交流技巧,找到項目教練;
第一版塊:大客戶:公司核心資產!
1、大客戶在營銷中的地位?
2、大客戶的市場營銷圖?
3、大客戶戰(zhàn)略營銷策劃?
4、大客戶銷售計劃和購買行為分析?
5、如何把潛在客戶變成目標客戶?
第二版塊:大客戶的戰(zhàn)略營銷流程圖
1、4P到4C到4R?
2、大客戶戰(zhàn)略營銷6步:VE價值工程、IP行業(yè)專家、BI商業(yè)創(chuàng)新、 PS售前團隊 、POS概念驗證、 CI聯合創(chuàng)新
3、制定客戶銷售拜訪計劃
4、做SWORT分析,拜訪客戶到了解客戶痛點
5、提升解決方案,簽訂合同
第三版塊:大客戶戰(zhàn)略營銷方法
1、第一只保齡球效應
2、戰(zhàn)略營銷,有效提問,賣給高層決策
3、客戶常問的幾個問題?
4、如何游刃有余的回答?
5、大客戶的策略?
第四版塊:潛在客戶變成目標客戶
1、客戶的4種類型
2、大客戶戰(zhàn)略營銷的CUTE理論?
3、客戶的6求?
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正的銷售在銷售后?
大客戶管理銷售技巧
轉載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/258586.html
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