差異化營(yíng)銷(xiāo)——公開(kāi)課
2025-07-01 16:30:41
講師：薛老師 瀏覽次數(shù)：2964
課程描述INTRODUCTION
差異化營(yíng)銷(xiāo)
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：薛老師
課程價(jià)格：￥5200元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-07-15
上海
課程大綱Syllabus
差異化營(yíng)銷(xiāo)
課程背景：
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒(méi)有差異化，而是沒(méi)有把差異化發(fā)揮到*。
這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶(hù)建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái)，不僅是生存，發(fā)展和增長(zhǎng)的問(wèn)題，都有了希望。
參訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、主要高管。
研討后學(xué)員收益：
參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶(hù)認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)視角看發(fā)展；
對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。
課程大綱：
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
● 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
3) 高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
● 認(rèn)知的規(guī)律
● 客戶(hù)的選擇決定企業(yè)存亡
● 認(rèn)知的重要性
● 企業(yè)成功的關(guān)鍵
● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢(shì)
小組討論：掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 講解、案例分析、小組討論
使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶(hù)認(rèn)知的重要性，以及取得客戶(hù)認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。
二、 差異化戰(zhàn)略
● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性?xún)r(jià)比誤區(qū)
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
小組討論：差異化探索
觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
小組討論：我們的差異化 講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識(shí)到在客戶(hù)認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。
三、 聚焦和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優(yōu)勢(shì)法則
● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示
● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
● 各種類(lèi)型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法（案例）
● 戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)型由形式?jīng)Q定
● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分組討論：戰(zhàn)爭(zhēng)打法 講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
四、執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技巧
● 清楚的界定對(duì)手
● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知
● 防止配稱(chēng)混亂
● 借用公關(guān)力量
● 管理層要深入一線
● 對(duì)現(xiàn)狀的把握
● 需要面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題
講解、案例分析
結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，給予啟示。
講師介紹：薛老師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：
專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢(xún)15年
10多年B2B模式營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任麥古利國(guó)際公司商業(yè)顧問(wèn)
多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
差異化營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/260208.html
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