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決勝終端課程

第一部分 打造招攬顧客的店面
◆店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén)
√顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
√設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
√終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
√不要忽略窗框、門(mén)框等細(xì)節(jié)
√店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
√配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
◆入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén)
√根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
√入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
√入口照明要比店內(nèi)明亮
√入口盡量寬敞
◆招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門(mén)
√立體感招牌更顯眼
√醒目廣告牌要突出個(gè)性
√招牌色調(diào)可以參考國(guó)旗顏色
√確定招牌上字體和大小時(shí)應(yīng)考慮的因素
√要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
◆充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門(mén)
√選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
√距離和時(shí)間的關(guān)系
√好地形應(yīng)該具有黃金比例
√“好位置”的條件是什么
√店面朝向的佳選擇
√行人流動(dòng)路線(xiàn)對(duì)店面設(shè)計(jì)的影響

第二部分 精心打造賣(mài)場(chǎng)
◆店面平面布置的竅門(mén)
√店面里面放置高級(jí)品，顧客可以安心購(gòu)物
√方便顧客看和拿的“棒球場(chǎng)式”商品布置
√設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購(gòu)物路線(xiàn)
√環(huán)顧型的布置增加顧客購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)
◆提高店面形象的竅門(mén)
√先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
√可以提高裝飾效果的玻璃種類(lèi)
√打造店內(nèi)寬松的空間
√保持店內(nèi)清潔的秘訣
√保持讓顧客感到舒適的溫度
√播放使顧客安心購(gòu)物的背景音樂(lè)
◆陳列用具選用的竅門(mén)
√陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
√使用木材等可以給人以安全感的材料
√陳列用具不可過(guò)大，好是可移動(dòng)

第三部分 怦然產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品陳列法
◆商品陳列的竅門(mén)
√銷(xiāo)售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
√縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
√想賣(mài)的商品放在右端
√嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
√讓顧客耳目一新的陳列裝飾
√讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
◆表現(xiàn)和展示的巧妙
√店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
√產(chǎn)生美感的溝通方法
√商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
√不同形狀和不同顏色的組合可放大對(duì)顧客的感染力
√吸引顧客眼光的商品類(lèi)別布置秘訣
√磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
√制造動(dòng)感商品的表現(xiàn)手法
√使用襯托主題的小道具
◆POP、小廣告單、DM制作竅門(mén)
√店內(nèi)使用的POP的種類(lèi)
√極力宣傳暢銷(xiāo)品
√商品介紹要短小精悍
√小廣告單要注意暢銷(xiāo)商品的位置
√設(shè)計(jì)讓顧客珍藏的DM
√案例精選

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