完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)
2025-07-04 15:07:08
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2929
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
【課程背景】
2014年，雙11銷(xiāo)量再創(chuàng)新高。電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展。
移動(dòng)端異軍突起，移動(dòng)電商助推電子商務(wù)向更大的空間發(fā)展。
電子商務(wù)，已經(jīng)不是企業(yè)的補(bǔ)充性業(yè)務(wù)，而是核心業(yè)務(wù)。
面對(duì)如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)：
你是不是總是為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而煩惱？
電子商務(wù)來(lái)勢(shì)洶洶，你是否擔(dān)心自己的品牌轉(zhuǎn)型不及而遭市場(chǎng)淘汰？！
您是不是想方設(shè)法轉(zhuǎn)型電子商務(wù)卻無(wú)從下手？
你是否對(duì)網(wǎng)站流量推廣與平臺(tái)打造沒(méi)有太多辦法？
現(xiàn)在就做，電子商務(wù)的大潮剛剛開(kāi)始，敢于站在風(fēng)口，你就能飛起來(lái)?。?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/264455.html
【適合對(duì)象】
企業(yè)高級(jí)管理人員、網(wǎng)絡(luò)信息部門(mén)管理人員、電商管理人員
【課程目標(biāo)】
1、 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)
2、不同產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)模式
3、傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)、微營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立企業(yè)電子商務(wù)體系
5、未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展方向，企業(yè)如何把握
【課程大綱】
一、電子商務(wù)—— 必選項(xiàng)，而不是可選項(xiàng)
前言：柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒(méi)落
前言：騰訊、阿里、百度的興起
成立一年的新企業(yè)，超過(guò)經(jīng)營(yíng)20年的行業(yè)巨頭，他們是怎么做到的？
電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎？
剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老江湖更會(huì)做生意？
讓人徹底崩潰的盈利模式
這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)
擁有流量比擁有資金更重要，擁有粉絲比擁有銷(xiāo)量更重要
二、中國(guó)電子商務(wù)軌跡
風(fēng)雨15年——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程
你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈
三、最好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
2000年，偉大的電商平臺(tái)8848成立，為什么沒(méi)有活下來(lái)？
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開(kāi)始高速發(fā)展？
2010年京東開(kāi)始高速發(fā)展，為什么之前不行？
國(guó)美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長(zhǎng)不大？
真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰(shuí)，他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的？
今天，中國(guó)的核心電商消費(fèi)人群已經(jīng)成熟，最好的時(shí)代來(lái)了，你能把握住嗎？
電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好
電子商務(wù)人群網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)
四、電子商務(wù)的背后： 新媒體營(yíng)銷(xiāo)4大定律
電子商務(wù)表面上是在網(wǎng)上做銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)是和消費(fèi)者溝通
定律一：粉絲經(jīng)濟(jì)——發(fā)展粉絲比擴(kuò)大銷(xiāo)售更重要，與客戶(hù)有效溝通比立即賣(mài)貨更重要。
定律二：用戶(hù)體驗(yàn)——騰訊帝國(guó)的基石，用戶(hù)體驗(yàn)至上。淘寶生態(tài)圈的維系，讓交易更容易。沒(méi)有好的用戶(hù)體驗(yàn)，就失去一切。
定律三：互動(dòng)——電子商務(wù)時(shí)代，品牌與消費(fèi)之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間
定律四：馬太效應(yīng)——互聯(lián)網(wǎng)世界，更換成本的低廉，讓大多數(shù)成炮灰。只有第一沒(méi)有第二，贏家通吃。
五、選擇： 電子商務(wù)基本模型
電商模式有很多種，可以自己建平臺(tái)，也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺(tái)，進(jìn)軍電子商務(wù)，首先要選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式
B2B式：阿里巴巴與慧聰深度解析
C2C式：淘寶與拍拍深度解析
B2C式：天貓與京東深度解析
O2O式：大眾點(diǎn)評(píng)與糯米深度解析
網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)式：1個(gè)人一年賣(mài)了8000萬(wàn)的面膜，如何做到的？
移動(dòng)購(gòu)物式：微店模式、口袋通模式深度解析
六、淘寶的陷阱： 流量的價(jià)值
淘寶賣(mài)家中能夠盈利的不到20%，京東商城能夠盈利的賣(mài)家也達(dá)不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎？是價(jià)格不夠低嗎？，為什么電商總是不能盈利？
平臺(tái)型電商盈利模式分析
生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)電子商務(wù)做什么最重要？
七、企業(yè)電商實(shí)操一： 電子商務(wù)如何架構(gòu)
電子商務(wù)絕不僅僅是在電商平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)店，電子商務(wù)是一個(gè)不亞于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的復(fù)雜體系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的5大關(guān)鍵要素
電子商務(wù)的品牌規(guī)劃
電商核心要點(diǎn)一：賣(mài)解決方案而不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)單一產(chǎn)品
電商核心要點(diǎn)二：如何提高產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索權(quán)重
電商核心要點(diǎn)三：不同電商平臺(tái)的引流策略
電商核心要點(diǎn)四：電商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
八、企業(yè)電商實(shí)操二： 移動(dòng)電商如何架構(gòu)
移動(dòng)電商已經(jīng)成為一個(gè)主流的電子商務(wù)模式，如何把握高速發(fā)展的移動(dòng)電商機(jī)會(huì)
微營(yíng)銷(xiāo)——基于圈子的營(yíng)銷(xiāo)模式。
微營(yíng)銷(xiāo)——品牌引導(dǎo)下的圈子互動(dòng)
微營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)電商平臺(tái)如何建立
微營(yíng)銷(xiāo)——不同產(chǎn)品、服務(wù)的微營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)模式
微營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)做微營(yíng)銷(xiāo)的2大關(guān)鍵要素
九、企業(yè)電商實(shí)操三： 電商核心：網(wǎng)民互動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)*的特點(diǎn)雙向溝通，而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息，如何利用這個(gè)特點(diǎn)做好推廣，是電子商務(wù)成功與否的核心。
基于PC的互動(dòng)與基于移動(dòng)互聯(lián)的互動(dòng)
如何建立品牌與網(wǎng)民的互動(dòng)
如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動(dòng)
讓你的產(chǎn)品搜出來(lái)——搜索優(yōu)化與搜索競(jìng)價(jià)策略
新聞與廣告的博弈——軟文編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策略
靜不如動(dòng)的原則——視頻營(yíng)銷(xiāo)策略
四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)——郵件營(yíng)銷(xiāo)策略
交互時(shí)代的社交紅利——博客與微博營(yíng)銷(xiāo)策略
讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識(shí)問(wèn)答策略
行走天下的企鵝——QQ營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略
圈子的力量——微信推廣策略
十、企業(yè)電商實(shí)操四： 風(fēng)險(xiǎn)控制：流量來(lái)源
線下銷(xiāo)售渠道是關(guān)鍵，線上銷(xiāo)售流量是關(guān)鍵，如果電子商務(wù)的流量被第三方控制，那么企業(yè)的命運(yùn)也就被第三方控制了。
流量從哪里來(lái)——現(xiàn)有各種電商模式的流量來(lái)源分析
風(fēng)險(xiǎn)控制——如何保護(hù)屬于自己的客戶(hù)流量
自己的流量源——零成本建立企業(yè)流量入口
衍生法——讓流量本身帶來(lái)流量
十一、企業(yè)電商實(shí)操五： 抓住消費(fèi)者的心
一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力
讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺(jué)沖擊
讓視覺(jué)沖擊留一輩子
讓美圖秀出你的信息 畫(huà)龍點(diǎn)睛商業(yè)運(yùn)作——好標(biāo)題的魅力
八種吸引人的標(biāo)題
簡(jiǎn)易標(biāo)題模板 讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯
四種展示邏輯
“我很二”與受眾體驗(yàn)
十二、抓住未來(lái)： 微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期，在這個(gè)階段，重要的是建立較為完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，而不是短期的銷(xiāo)售與利潤(rùn)。抓住發(fā)展的機(jī)遇，就是抓住了電商的未來(lái)
第一代微營(yíng)銷(xiāo)——建圈子賣(mài)貨
第二代微營(yíng)銷(xiāo)——在平臺(tái)上賣(mài)貨
第三代微營(yíng)銷(xiāo)——自建平臺(tái)建圈子
第四代微營(yíng)銷(xiāo)——整合資源，微營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
四代微營(yíng)銷(xiāo)即將爆發(fā)，你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？
企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/264455.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳旻
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《穩(wěn)固期：旺季營(yíng)銷(xiāo)后半程 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《穩(wěn)存量 沖增量，開(kāi)門(mén)紅全 裴昱人
- 《保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》 李瑞倩
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 《銀行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)心 李瑞倩
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