課程描述INTRODUCTION
北京房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：于莉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
課程背景
未來十年，房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱，而房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法與理念卻與過往發(fā)生著翻天覆地的變化。房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的核心已經(jīng)回到創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值的本質(zhì)上來。
而在今天，龐大的庫存！緊張的資金鏈！乏力的銷售團(tuán)隊(duì)！開發(fā)商眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)！部分房企儼然已經(jīng)面對(duì)赤裸裸的“生存”問題，如何堅(jiān)持到市場(chǎng)的春天？如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年？
是什么讓一個(gè)小品牌，能逆勢(shì)提價(jià)追逐利潤(rùn)*化？
是什么幫助企業(yè)擁有一支無法搶奪的營(yíng)銷鐵軍？
是什么可以讓老板的收益預(yù)期提前兩年實(shí)現(xiàn)？
本課程幫助房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是三四線城市中小型房地產(chǎn)企業(yè)快速消化庫存房源、整合銷售團(tuán)隊(duì)、提升企業(yè)營(yíng)銷力、找到業(yè)績(jī)提升的突破口，并能手把手指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷工作，幫助企業(yè)在后黃金時(shí)代，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，營(yíng)銷破局、快速突圍。
課程收益
1、深入分析在后黃金時(shí)期房地產(chǎn)的市場(chǎng)情況，找到項(xiàng)目的主要問題。
2、了解當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)快消、熱銷的核心思路，并幫助企業(yè)找到問題、解決問題，打造項(xiàng)目快速破局的營(yíng)銷模式。
3、提升項(xiàng)目定位重塑、強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)打造、強(qiáng)銷案場(chǎng)管理、強(qiáng)銷推廣模式等節(jié)點(diǎn)的把控方法，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
4、通過講解與現(xiàn)場(chǎng)診斷幫助企業(yè)找到去化庫存的有效方法，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目局面的大反轉(zhuǎn)。
課程對(duì)象
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理
課程時(shí)間：
2天，6小時(shí)/天
課程特色
課程以最前沿的房地產(chǎn)營(yíng)銷理念為基礎(chǔ)，全部采用大量當(dāng)前“簽單王”操作的房地產(chǎn)項(xiàng)目一線案例教學(xué)。
本次課題提供課后項(xiàng)目診斷服務(wù)；課程結(jié)束后，導(dǎo)師可受邀深入項(xiàng)目或企業(yè)，實(shí)地考察調(diào)研，結(jié)合本次課程內(nèi)容，給出診斷結(jié)果及改進(jìn)方案，真正做到即時(shí)學(xué)習(xí)即刻落地。
課程大綱
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課程板塊 |
課程內(nèi)容 |
案例與工具 |
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第一單元 “誰動(dòng)了我的業(yè)績(jī)” 后黃金時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 |
1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 2.2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 3.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型之道——強(qiáng)銷模式解析 4.業(yè)績(jī)提升價(jià)值公式全面解析 |
*市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 |
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第二單元 逆勢(shì)解盤策略之全面定位 |
1.如何重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值 2.在售樓盤的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群特征描述 3.在售樓盤的主力客群詳細(xì)描摹與重新定位 4.在售樓盤的產(chǎn)品概述 5.在售樓盤的SWOT分析 |
案例：簽單王輔導(dǎo)項(xiàng)目1.1.河北棗強(qiáng)龍湖水岸項(xiàng)目快速破局案例分享 2.濰坊安丘汶水花園項(xiàng)目案例 |
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第三單元 線上線下狠抓來訪量 |
1.O2O在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的運(yùn)用 2.如何在后黃金時(shí)代更好地推廣 3.線上線下的費(fèi)用比例 4.拓客地圖的建立 5.拓客體系的全面建立 6.全民營(yíng)銷實(shí)施的關(guān)鍵步驟 7.旺場(chǎng)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例分享 8.如何讓團(tuán)隊(duì)更好地利用營(yíng)銷活動(dòng)提高業(yè)績(jī) |
案例： 1. 哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目輔導(dǎo)案例 2. 江西永康時(shí)代城項(xiàng)目輔導(dǎo)案例 工具： 《拓客地圖》、《拓客管控工具箱》、《旺場(chǎng)活動(dòng)管控表》 |
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第四單元 訪轉(zhuǎn)成交之必殺技 |
1.客戶接觸點(diǎn)管理成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 2.全面打造五星體驗(yàn)式案場(chǎng) 3.產(chǎn)品價(jià)值深挖掘 4.動(dòng)線規(guī)劃與打造 5.現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 6.現(xiàn)場(chǎng)人員的全面配合 |
案例：
工具： 《五星案場(chǎng)評(píng)價(jià)表》、《銷售動(dòng)線打分表》 |
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第五單元 營(yíng)銷模式的全面轉(zhuǎn)型 |
1.強(qiáng)銷模式成功的關(guān)鍵 2.新型銷售組織架構(gòu)與薪酬設(shè)計(jì) 3.強(qiáng)銷模式的招聘與培訓(xùn) 4.銷售人員成長(zhǎng)模型開發(fā) 5.新生代銷售團(tuán)隊(duì)管理 |
案例： 東營(yíng)廣饒項(xiàng)目模式轉(zhuǎn)型前后對(duì)比 工具： 《強(qiáng)銷模式轉(zhuǎn)型流程表》 |
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第六單元 業(yè)績(jī)倍增，反敗為勝之良策 |
1.互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 2.三四線城市如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目去化“又快又好” 3.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與保障體系 |
課程總結(jié) |
北京房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/26464.html
已開課時(shí)間Have start time
- 于莉
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 產(chǎn)品營(yíng)銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國良
- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷心 李瑞倩
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《穩(wěn)存量 沖增量，開門紅全 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》 李瑞倩
- 《穩(wěn)固期：旺季營(yíng)銷后半程 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì)：養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷技能提升 李瑞倩
- 《得“代發(fā)”者得未來 代發(fā) 裴昱人
- 地產(chǎn)營(yíng)銷破局：提升銷售成交 丁銘