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場景化營銷策略

課程大綱
第一講：金融引領模式下業(yè)務模式打造
一、黨建共創(chuàng)的歷史背景
1、新時代下的黨建工作要求
2、新生態(tài)下的銀行營銷趨勢
3、黨建共創(chuàng)場景化營銷的優(yōu)勢
二、“黨旗引領+”的業(yè)務模式打造
1、“黨建”+金融品牌建設，提升銀行品牌影響力
a、黨委黨建品牌建設：突出黨的政治引領
b、黨支部黨建品牌建設：發(fā)揮每一名黨員旗幟作用，每一個支部戰(zhàn)斗堡壘作用
c、豐富黨日主題活動實踐，以黨建促業(yè)務，鍛造口碑效應，擴大品牌宣傳
2、“黨旗引領+……”工程 建設
a、“黨旗引領+鄉(xiāng)村振興”，抓精準服務、促改革發(fā)展中當好主力軍
b、“黨旗引領+先鋒服務”，抓支農支小、促鄉(xiāng)村振興中當好先鋒隊
c、“黨旗引領+特色品牌”，抓業(yè)務融合、促特色發(fā)展中當好排頭兵
d、“黨旗引領+金融助理”，加強黨建共創(chuàng)、構筑基層黨建新格局
E、“黨旗引領+業(yè)務發(fā)展”，黨建促進團隊升級、團隊升級推進業(yè)務發(fā)展
三、“黨旗引領+”操作步驟
1、“黨建+金融”啟動儀式暨金融先鋒派駐儀式
2、金融先鋒網(wǎng)格化服務機制建設
3、金融先鋒服務職責與標準
4、金融先鋒“金融+非金融”服務的全面推進
6、其他
第二講：整“村”授信 場景化營銷落地打法
第一部分：整村授信的九大創(chuàng)新模式
一、農區(qū)“掐尖式”的小微營銷模式
二、空心村+在外創(chuàng)業(yè)集中區(qū)的營銷模式
三、城區(qū)專業(yè)市場的營銷與臨街商戶的營銷
四、“六個二”的長效小微營銷機制建立
五、信貸產品發(fā)布會的場景打造
六、整“村”授信后的用信引導
七、小微信貸“火箭軍”空地一體化營銷策略
八、鄉(xiāng)村振興合伙人和創(chuàng)業(yè)金融“村”官的外部合作模式
九、橫向“快進”和縱向“深挖”相結合的推進模式

第二部分：整村授信的落地操作
一、整村授信的長效管控機制建立
1、一圖二表定格局
a、整村授信工程網(wǎng)格圖
b、整村授信工程資源梳理表
c、整村授信工程進度推進表
2、三大動作抓落實
a、外拓長效機制
b、存量轉化（電話、微信等方式）機制
c、“五會”長效制度
二、整村授信模式下的小微信貸的客戶分析、客群細分
三、整村授信模式下的小微信貸的交叉營銷產品匹配（不同客戶、不同環(huán)節(jié)、不同場合）
1本行現(xiàn)有產品梳理和篩選（儲蓄業(yè)務、電子銀行、網(wǎng)銀等）
2、各類產品與客戶的匹配
3、一對一營銷場景下的產品選擇
4、一對多營銷場景下的產品選擇
四、整村授信交叉營銷三借：借人、借勢、借數(shù)據(jù)
■ 借人
－借助當?shù)卣虼謇锏年P鍵人定位重點客戶（村干部、老黨員、退休老職工等）
－借助目標村的本行老客戶，利用人脈宣傳，獲得轉介紹
■ 借勢
－借助當前國家對農村市場普惠金融的大力宣傳，制造村內輿論趨勢
－借助當前金融知識下鄉(xiāng)的勢頭，設計營銷活動切入口
■ 借數(shù)據(jù)
－借助采集來的村民收入支出數(shù)據(jù)，判斷客戶需求，營銷相應產品
－借助村會計提供的村經濟數(shù)據(jù)，判斷村經濟情況，制定營銷戰(zhàn)略
五、整村授信模式下的小微信貸常用營銷活動和宣傳方式
1、對商戶老板：集中開展座談會
2、對單位企業(yè)：開展知識講座等增值服務
3、對普通村民：與村委合作開展金融知識普及活動
4、對外出務工人員：借助村組力量，開展座談會篩選重點客戶
5、用好村組公告宣傳欄。在農戶人流量較大的地方（如農戶報告欄）張貼海報
同時發(fā)動村委會進行宣傳和廣播
6、建立村微信紅包群。借助微信紅包，吸引客戶，激發(fā)用戶的社交和分享
六、交叉營銷&整合營銷&全面營銷

第三部分：整村授信模式下的小微信貸營銷操作細節(jié)
一、小微信貸營銷專項活動策劃與執(zhí)行的七步曲
二、客戶經理入戶營銷的“一二三四”法
三、小微信貸營銷流程的經驗萃取
四、小微信貸外拓營銷的“一四七五八”操作流程
五、客戶經理沙龍組織與一對多營銷專項能力提升
六、小額信貸產品設計三步曲
1、市場調查
2、需求細分
3、產品匹配
七、小額信貸產品設計要點
八、小微信貸營銷風控要點
1、客戶信息分析
2、財務狀況分析
3、經營管理分析
4、軟（軟信息的交叉判斷）硬（硬信息的參數(shù)分析）兼施分析
5、貸后檢查
第三講：黨旗引領+金融先鋒金融服務+
一、黨旗引領：金融服務+鄉(xiāng)村公益服務
二、黨旗引領：金融服務+精準扶貧
三、黨旗引領：金融服務+留守兒童關愛
四、黨旗引領：金融服務+老年人關懷
五、黨旗引領：金融服務+惠民政策宣講
六、黨旗引領：金融服務+農村健康
七、黨旗引領：金融服務+鄉(xiāng)村服務站建設

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