課程描述INTRODUCTION
服務(wù)營銷的一體化
· 營銷總監(jiān)· 客服經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)營銷的一體化
第一部分:基礎(chǔ)服務(wù)篇
商業(yè)銀行的服務(wù)理念
第一篇:基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范
秀于“表”:儀容儀表、表情神態(tài)
雅于“行:
形態(tài):站、坐、行、蹲、鞠躬
接待:握手、接遞物品、方向指引、閱讀指示、座次禮儀、介紹、接打電話、服務(wù)語言
交往:拜訪、餐桌禮儀
第二篇:理財經(jīng)理角色認(rèn)知與定位
第三篇:理財經(jīng)理工作指引
營業(yè)前
營業(yè)中
營業(yè)后
視頻學(xué)習(xí)與分析
第四篇:駕車貴賓服務(wù)銷售七步曲
定計劃
巧預(yù)約
記信息
留心看
齊配合
巧營銷
禮貌送
視頻學(xué)習(xí)與分析
第五篇:客戶關(guān)系維護管理
客戶關(guān)系的層次
客戶關(guān)系維護管理流程
客戶日常關(guān)系管理方法與技巧
案例:中國銀行大堂經(jīng)理日常為客戶提供飲水之便,竟為定投營銷帶來轉(zhuǎn)機
第六篇:中高端客戶維護之電話溝通技巧
有效拔打電話前的準(zhǔn)備
有效拔打電話的四個步驟
陌生客戶初次維護場景分析和語術(shù)
熟悉客戶電話回訪維護場景分析和語術(shù)
熟悉客戶電話新品推介場景分析和話術(shù)
第七篇:中高端客戶維護之沙龍組織技巧
沙龍前準(zhǔn)備
沙龍中操作
沙龍后追蹤
案例: 揭開建行某支行黃金銷售之南禪五日沙龍組織秘訣!
第二部分:服務(wù)營銷篇
第八篇:服務(wù)營銷雙主動
主動把握客戶接觸點
客戶接觸點
尋求突破
客戶物質(zhì)分析
客戶心理分析
性格模式判斷
主動銷售促進
客戶識別:六大關(guān)鍵信息、奢侈品識別技巧
語術(shù)應(yīng)對:電子產(chǎn)品FABE營銷語術(shù)、理財產(chǎn)品營銷六語術(shù)
異議處理:太極法的應(yīng)用
聯(lián)動營銷實戰(zhàn)
案例:農(nóng)業(yè)銀行某職員聯(lián)動營銷視頻講解與分析
情景演練
出色的平臺搭建與提升
案例:日本番茄銀行如何搭建服務(wù)營銷平臺
第九篇:理財產(chǎn)品營銷的五面*
什么是營銷心理學(xué)?
營銷心理學(xué)的本質(zhì)
營銷心理學(xué)的三駕馬車
案例1:火雞媽媽試驗
案例2:三種理財產(chǎn)品,你先推薦哪一個?
互惠心理
互惠營銷心理的基礎(chǔ)
互惠心理的應(yīng)用
案例:貴賓客戶體驗卡的心理基礎(chǔ)
思考:在你銷售的過程中,如何應(yīng)用互惠心理?
承諾和一致
案例:從如何占用私人別墅草坪到獲取銀行客戶的承諾
思考:在你銷售的過程中,如何應(yīng)用承諾和一致心理?
社會認(rèn)同
案例:如何利用名人效應(yīng)來推進理財產(chǎn)品的成交
思考:在你銷售的過程中,如何應(yīng)用社會認(rèn)同心理?
知名
知名營銷心理的基礎(chǔ)
知名營銷心理的應(yīng)用
案例:招行柜員為何在營銷過程中頻繁掏出手機
思考:在你銷售的過程中,如何應(yīng)用知名心理?
短缺
短缺營銷心理的基礎(chǔ)
短缺營銷心理的應(yīng)用
案例:理財產(chǎn)品限時銷售的心理基礎(chǔ)及如何利用短缺心理成交理財產(chǎn)品
思考:在你銷售的過程中,如何應(yīng)用短缺心理?
服務(wù)營銷的一體化
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/269826.html
已開課時間Have start time
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