課程描述INTRODUCTION
培訓講師：萬海勇
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深度營銷的培訓
課程簡介
對公貸款營銷的重點在于：如何取得持續(xù)收益的同時，避免無謂的風險。
除了基本的貸款溝通套路，本課程提供簡潔明快而實戰(zhàn)的對公貸款深度營銷技法與策略。
針對問題
-實際工作中怎樣把握對公貸款的關鍵點和基本面？
-平時工作中怎樣甄別并接近真正的優(yōu)質貸款客戶？
-未見客戶時怎樣認清客戶？見到客戶時怎樣快速識別、影響客戶？
-怎樣快速地取得客戶的好感？怎樣柔軟地切入客戶的決策流程？
-如何在客戶自己無法說清的情況下獲取、挖掘和分析需求？
-我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
-從初期接觸、征信 到 信審、授信，我們如何讓客戶感知到看不見的細節(jié)？
學習內容
第一單元：對公貸款基本安排與盲點甄別
-對公貸款發(fā)生的基礎和前提
-對公貸款的客戶需求與匹配
-對公貸款的綜合產出計算
-對公客戶記錄與圖式解析
第二單元：客戶情報分析與需求透視
-從接觸、征信到全流程的溝通關鍵
-與客戶有關的眾多線索，哪些是最重要的？
-客戶情報甄別分析的習慣與節(jié)奏
-如何從客戶基礎信息找到突破口？
-練習：客戶公開信息分析解讀
第三單元：分析機構、把握客戶的方法
-學習深入了解機構、分析客戶的工具
-客戶需求如何影響客戶關系的定位
-如何分析識別幾種類型的機構客戶
-幾類客戶應對的銷售方法綜述
-練習：怎樣接近這位張主任？
第四單元：營銷風格與關系滲透
-個人銷售風格測試與銷售心理調整
-如何調整和應用溝通關鍵點影響客戶？
-銷售風格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點與應用
-練習：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應用
第五單元：銷售實力解析與深度信貸營銷演練
-深度分析行業(yè)精英的關鍵內在銷售實力
-內在銷售實力拆解與演練
-同質化市場的營銷競爭關鍵點
-客戶隱性需求與關系切入點
-練習：挑戰(zhàn)高難度客戶
深度營銷的培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/272002.html
已開課時間Have start time
- 萬海勇