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營銷型網(wǎng)站策劃
【課程背景】
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷第二大困難——網(wǎng)站有人看，就是沒有人咨詢。 網(wǎng)站沒有說服力一切推廣白費(fèi)力。90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷死在網(wǎng)站策劃。 網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營銷策劃。網(wǎng)站只是營銷思想、商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)載體之一。 沒有好的營銷策劃就沒有好的網(wǎng)站，沒有好的網(wǎng)站策劃，難有好的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。
【課程收益】 本課程教你如何從網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶的定位，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定位到賣點(diǎn)的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，快速擁有一個高轉(zhuǎn)化率掙錢的營銷型網(wǎng)站。
【課程大綱】
第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。
1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員
1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員
1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說服力
第二部分、人類決策的五個過程
——要想說服他，先要了解他是怎么做決策的；
2.1 需求確認(rèn)
2.2 方案收集
2.3 方案評估
2.4 克服決策壓力
2.5 方案執(zhí)行
第三部分、網(wǎng)站的說服邏輯
——有好的邏輯，才有好的說服力
3.1 完整邏輯案例
3.1.1挖痛確認(rèn)需求。
3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢。
3.1.3贏得信任
3.1.4提出行動號召并作出風(fēng)險承諾
3.2 靈活運(yùn)用網(wǎng)站說服邏輯
3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)
3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢提煉環(huán)節(jié)
第四部分、網(wǎng)站說服力的三大構(gòu)成
——說服力=理解力+信任力+行動力；
4.1 網(wǎng)站說服力需要解決的9個問題
4.2 網(wǎng)站說服力3大構(gòu)成
4.3 網(wǎng)站的說服力測試
第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力
——說服他，先讓他理解到這些；
5.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”
5.2宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位
5.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
5.4優(yōu)勢——選擇我們的理由
第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力
——通過網(wǎng)頁快速建立信任的方法；
6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實(shí)。
6.2 成功案例——事實(shí)勝于雄辯。
6.3客戶評價——讓客戶為你證言。
6.4生產(chǎn)過程——知根知底更放心。
6.5服務(wù)流程——有好的過程才有好的結(jié)果。
6.6社會證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。
6.7榮譽(yù)認(rèn)證——權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來自第三方的擔(dān)保。
第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動力
——心動不如行動，臨門一腳促成交；
7.1行動號召——只有主動號召，才會有更多行動。
7.2 風(fēng)險承諾——為行動減少壓力。
7.3 促銷活動——為行動添加動力。
7.4 常見問題——掃除最后的障礙。
7.5 免費(fèi)資源——送禮保持長期影響力。
第八部分、文字、圖片與視頻
8.1使用文字與圖片
8.2圖文創(chuàng)作技巧
8.3圖片使用基本要求
8.4視頻
8.5信息可信度
8.6信息疲勞度
第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧
9.1對比
9.2實(shí)驗(yàn)
9.3講故事
9.4打比方
9.5列數(shù)字
9.6分類
9.7圖表
第十部分、架構(gòu)
10.1營銷型網(wǎng)站信息架構(gòu)
10.2首頁框架圖示范
第十一部分、呈現(xiàn)
11.1網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)兩項(xiàng)基本要求：
11.1.1舒展的頁面布局
11.1.2舒適的色彩搭配
11.2幾個網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)案例參考
第十二部分、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)
——沒有營銷思想，就沒有好的網(wǎng)站
第十三部分、營銷型網(wǎng)站策劃實(shí)踐。
1、營銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)企業(yè)客戶？
2、企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)案例分析
3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)
營銷型網(wǎng)站策劃