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中成藥產(chǎn)品營銷

【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥市場銷售人員、市場人員

【培訓(xùn)大綱】
中成藥產(chǎn)品的開發(fā)上量與市場管理
第一單元：中成藥市場的政策分析與發(fā)展趨勢
1.中醫(yī)藥傳承不發(fā)展的黃金周期
2.*醫(yī)藥政策對中成藥市場影響不挑戰(zhàn)
3.帶量采購下中成藥企業(yè)應(yīng)對之道

第二單元：中成藥市場的營銷運作與開發(fā)上量
一：中成藥產(chǎn)品成功關(guān)鍵
1.從標(biāo)桿中成藥企業(yè)，發(fā)掘中成藥產(chǎn)品和中成藥企業(yè)打造路徑
2.中成藥產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
3.成功中成藥產(chǎn)品核心特質(zhì)分析
4.案例分享：優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿中成藥企業(yè)的成功因素
二：中成藥在臨床終端的市場營銷策略制定
1. 中成藥產(chǎn)品目前面臨的難點不挑戰(zhàn)
2.中成藥產(chǎn)品差異化市場策略和營銷路徑
3.中成藥產(chǎn)品的合規(guī)營銷體系構(gòu)建
4.案例分享：挖掘中成藥差異化競爭優(yōu)勢
三：中成藥在臨床推廣的差異化營銷
1.中成藥治療價值的核心理念
2.西藥不中成藥臨床價值角色分析
3.中成藥市場定位的基本方法
4.打造中成藥大品種的六條差異化準(zhǔn)則
5.案例分享：用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語言對中成藥進(jìn)行學(xué)術(shù)包裝
四：中成藥在不同終端市場的開發(fā)與上量
1 中成藥處方客戶的分型不處方需求
2.從上量到開發(fā)，中成藥的三大銷售策略
3.中成藥等級醫(yī)院合規(guī)營銷之道
4.中成藥在基層市場的開拓和產(chǎn)品選擇
5.院外市場的中成藥上量模式分析

第三單元：中成藥銷售團(tuán)隊的營銷執(zhí)行力提升
一．醫(yī)院銷售團(tuán)隊人員的選擇與成功標(biāo)準(zhǔn)
1. 醫(yī)院終端市場的營銷人員描述
2. 在終端市場銷售過程中的核心工作能力是什么
3. 終端隊伍的管理者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)不能力
4. 在衡量營銷隊伍績效考核過程中，容易出現(xiàn)的問題不應(yīng)對措施
二．如何打造一支高執(zhí)行力的中藥營銷團(tuán)隊
1. 中藥營銷團(tuán)隊建設(shè)過程中的五大困境不應(yīng)對
2. “執(zhí)行利”的建設(shè)：合理的績效管理機制
3. “執(zhí)行力”的建設(shè)：人員內(nèi)在驅(qū)動力的提升
4. 看丌見的影響：管理者的“個人魅力”不團(tuán)隊氛圍的營造
三．搭建銷售管理平臺：在團(tuán)隊管理中去提升銷售業(yè)績
1. 政策機制平臺：為團(tuán)隊建設(shè)夯實基礎(chǔ)
2. 學(xué)術(shù)技能平臺：打造員工自我提升的路徑
3. 經(jīng)驗交流平臺：從教訓(xùn)到經(jīng)驗，從感悟到分享
4. 促銷活動平臺：從計劃到行動，營造競爭氛圍

中成藥產(chǎn)品營銷