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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程培訓(xùn)

【課程背景】
本課程知識(shí)體系源自全國(guó)第一名的培訓(xùn)公司聚成股份銷售團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)際工作的相結(jié)合產(chǎn)生。
一位一線銷售出身的實(shí)戰(zhàn)老師分享。一位一線銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

【課程目標(biāo)】
提升銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。提升銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理技巧。

【適合對(duì)象】銷售管理者

【課程大綱】
第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
一、搭班子定戰(zhàn)略，分團(tuán)隊(duì)、建團(tuán)隊(duì)（模擬剛招聘后組成新團(tuán)隊(duì)）。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中學(xué)員的表現(xiàn)。學(xué)員行為后的思維和習(xí)慣。
二、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)首要步驟銷售經(jīng)理個(gè)人魅力？
1、五心上將銷售經(jīng)理。
2、銷售員喜歡的銷售經(jīng)理是什么樣的？ 您是銷售員時(shí)期望上司給您什么幫助？
您是銷售員時(shí)上司給您最多的幫助是什么？
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助下屬？ 作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您給了您下屬哪些幫助？
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二步驟團(tuán)隊(duì)制度。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三步驟團(tuán)隊(duì)氛圍。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四步驟團(tuán)隊(duì)文化。

第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理一、立身之本——業(yè)績(jī)管理
1、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定。
2、目標(biāo)的達(dá)成方法。
3、目標(biāo)的過程管控。
4、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。
二、業(yè)績(jī)達(dá)成的保證——過程管理
1、銷售流程解析
2、銷售員日常工作活動(dòng)解析
三、*營(yíng)銷人才管理。 
1、*營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。
2、怎么找到*營(yíng)銷人才。

第三單元：銷售經(jīng)理的個(gè)人管理技能
一、 銷售經(jīng)理的溝通能力
1、溝通的模式分析。
2、人際溝通媒介。
3、克服溝通障礙。
4、同理心溝通技巧。
5、學(xué)會(huì)聆聽、發(fā)問。
6、工作的溝通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解銷售員？ 銷售員什么時(shí)候干勁*。
銷售員的七大心聲。
二、 銷售經(jīng)理如何輔導(dǎo)銷售員？
銷售員的 4 大輔導(dǎo)步驟。
三、 銷售經(jīng)理如何激勵(lì)銷售員
1、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的原則。
2、物質(zhì)激勵(lì)的優(yōu)劣 。
3、精神激勵(lì)的優(yōu)劣。
4、怎么有效的目標(biāo)激勵(lì)。
5、怎么做好關(guān)懷激勵(lì)。
6、信息激勵(lì)的要點(diǎn)。
四、銷售管理中問題的分析與解決。
1、什么是問題？定義當(dāng)前形勢(shì)與背景。
2、問題的 3 個(gè)解決方案。
3、分析方案的利弊，做出選擇。
4、建立行動(dòng)方案

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程培訓(xùn)