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小微團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

[課程背景]
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，良好的小微團(tuán)隊(duì)過(guò)程管控不僅能夠提高客戶經(jīng)理的單產(chǎn)和效率，而且能夠有效防控信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。
然而，在小微部門(mén)運(yùn)營(yíng)中，面對(duì)以90后為主體的員工隊(duì)伍，小微部門(mén)管理者通常會(huì)遇到下列困惑：
1.小微團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)有效的過(guò)程管控？
2.小微團(tuán)隊(duì)的效能如何提升？
本課程系講師多年小微管理理論研究，并在籌建且一直擔(dān)任某銀行總行小微金融專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的崗位上對(duì)國(guó)內(nèi)各類(lèi)小微機(jī)構(gòu)管理長(zhǎng)期跟蹤的成果。通過(guò)實(shí)際工作中小微團(tuán)隊(duì)管理的有效經(jīng)驗(yàn)和對(duì)管理誤區(qū)的總結(jié)，為小微團(tuán)隊(duì)過(guò)程管控和效能提升提供有價(jià)值的指導(dǎo)。

[課程目標(biāo)]
1.清晰界定小微團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)；
2.通過(guò)各環(huán)節(jié)有效管控的經(jīng)驗(yàn)，為小微團(tuán)隊(duì)過(guò)程管控提供有價(jià)值的指導(dǎo)；
3.通過(guò)有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)設(shè)計(jì)，為營(yíng)銷(xiāo)效能提升提供有效方法。

[授課對(duì)象]商業(yè)銀行、小貸公司等小微業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、小微團(tuán)隊(duì)主管及有培養(yǎng)價(jià)值員工。

[課程大綱]
前言及小微金融版權(quán)觀點(diǎn)
第一部分  小微業(yè)務(wù)與小微團(tuán)隊(duì)
一、小微金融的特點(diǎn)
1.分布特點(diǎn)
2.風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)
3.金融服務(wù)特點(diǎn)
二、小微團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與作用
1.營(yíng)銷(xiāo)策略的理解
（1）小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
（2）小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)視野
（3）標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)
（4）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大放異彩
2.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新
（1）銀行的優(yōu)勢(shì)與不足
（2）大金融學(xué)習(xí)
3.小微團(tuán)隊(duì)的作用

第二部分  小微營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控
一、團(tuán)隊(duì)作用與團(tuán)隊(duì)失敗
1.團(tuán)隊(duì)精神的形成
（1）什么是團(tuán)隊(duì)
（2）團(tuán)隊(duì)精神的“三要素”
（3）團(tuán)隊(duì)的凝聚力
（4）小微團(tuán)隊(duì)的精神內(nèi)核
2.小微業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
（1）年齡結(jié)構(gòu)
（2）用工形式
（3）業(yè)務(wù)熟練程度
3.小微團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的障礙
4.團(tuán)隊(duì)失敗的原因
（1）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的失敗
（2）工作重點(diǎn)的失敗
（3）工作能力的失敗
5.小微團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
（1）形成期
（2）動(dòng)蕩期
（3）規(guī)范期
（4）成熟期
二、小微團(tuán)隊(duì)崗位設(shè)計(jì)
1.小微鉆石團(tuán)隊(duì)模型
2.小微團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的崗位沖突及解決方案
（1）營(yíng)銷(xiāo)與審批
（2）營(yíng)銷(xiāo)與中后臺(tái)
（3）員工與管理者
三、團(tuán)隊(duì)過(guò)程管控
1.時(shí)效管控
（1）非系統(tǒng)時(shí)效
（2）系統(tǒng)時(shí)效
2.目標(biāo)管控
（1）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
（2）個(gè)人目標(biāo)
（3）標(biāo)桿目標(biāo)
（4）人均目標(biāo)
3.進(jìn)度管控
（1）團(tuán)隊(duì)進(jìn)度
（2）個(gè)人進(jìn)度
（3）磨合與改進(jìn)
四、晨會(huì)與夕會(huì)
1.形式與標(biāo)準(zhǔn)
2.內(nèi)容與實(shí)質(zhì)
五、日志與記錄
六、監(jiān)督的方式與方法
1.系統(tǒng)監(jiān)督
2.非系統(tǒng)監(jiān)督
3.標(biāo)準(zhǔn)與差異
七、工作效率提升技巧
1.時(shí)間統(tǒng)籌
2.錯(cuò)誤處理
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

第三部分  營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控模擬演練
一、客群尋找與分析
1.客群尋找準(zhǔn)備
2.客群分析
3.方案制定
4.宣傳方案
5.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
二、客戶梳理與分類(lèi)
1.分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)
2.營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)記
3.目標(biāo)控制
三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1.規(guī)范客戶拜訪禮儀
2.營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
3.客戶的心理分析
四、拒絕客戶處理

第四部分  小微團(tuán)隊(duì)的效能進(jìn)階
一、標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
1.效率標(biāo)準(zhǔn)
2.執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
3.精神面貌標(biāo)準(zhǔn)
二、瓶頸期問(wèn)題及解決
1.客群拓展
2.客戶流失
3.團(tuán)隊(duì)心態(tài)
4.數(shù)據(jù)真實(shí)性
5.崗位沖突
6.團(tuán)隊(duì)凝聚力
案例：高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的苦惱
三、效能進(jìn)階路徑
1.人人都是設(shè)計(jì)高手
2.分工與協(xié)作

第五部分  小微團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
一、建設(shè)怎樣的小微團(tuán)隊(duì)文化
1.形式與實(shí)質(zhì)
2.價(jià)值認(rèn)同
3.獨(dú)立與包容
二、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與培育
1.提升感知
2.健康組織
3.健康的管理心態(tài)
4.和諧氛圍
5.良好習(xí)慣，積累創(chuàng)新

小微團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)