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業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)績(jī)提升課程

 

【課程背景】

銀行一線從業(yè)者尤其是營(yíng)銷人，應(yīng)當(dāng)具備“金融服務(wù)能力”才能經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)，必須理解掌握金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)思想和展業(yè)邏輯，才能更好地主動(dòng)營(yíng)銷，提升一線經(jīng)營(yíng)效果，產(chǎn)品經(jīng)理有義務(wù)給一線解析產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想和經(jīng)營(yíng)目的，上級(jí)分解指標(biāo)任務(wù)有義務(wù)給一線提供方法指導(dǎo)和規(guī)律訣竅，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)有義務(wù)培養(yǎng)發(fā)展員工的金融服務(wù)能力而不僅是簡(jiǎn)單肢體動(dòng)作，這樣的銀行隊(duì)伍建設(shè)才能在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中發(fā)展的越來越好。

 

【課程目的】

本課程核心目標(biāo)是培養(yǎng)銀行一線學(xué)員掌握具備金融意識(shí)、金融思想、金融服務(wù)能力，能夠在銀行一線紛繁復(fù)雜的各種高壓任務(wù)指標(biāo)下，梳理本地市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷規(guī)劃，厘清產(chǎn)品思路，學(xué)會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客群，以一線的金融服務(wù)能力和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力鞏固擴(kuò)大本行競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷成果。

 

【課程大綱】

1、 銀行員工應(yīng)當(dāng)是以金融服務(wù)能力為核心的腦力勞動(dòng)者

2、 首先要理解“銀行為什么賺錢”，然后思考“如何更好地賺錢”

3、 金融思想：從簡(jiǎn)單存貸差到派生存款、導(dǎo)流獲客和資產(chǎn)證券化

4、 為什么以招商銀行為代表的零售銀行業(yè)把“月活”作為“北極星指標(biāo)”？

5、 “新28法則”體現(xiàn)出市場(chǎng)細(xì)分是銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的必然未來

6、 為什么各家銀行都在拼命發(fā)展信用卡？

7、 真正的數(shù)據(jù)營(yíng)銷、用戶場(chǎng)景、客戶旅程應(yīng)當(dāng)從哪開始？

8、 為什么說“標(biāo)準(zhǔn)普爾矩陣”可能不可信不可行？

9、 資產(chǎn)配置營(yíng)銷到底從哪里入手勝率最高？

10、 為什么有些代銷基金既算中收又算存款？

11、 考核零售銀行經(jīng)營(yíng)效果的最核心8個(gè)指標(biāo)

12、 為什么理解金融思想的員工會(huì)主動(dòng)經(jīng)營(yíng)派生存款和延展?fàn)I銷

13、 以某對(duì)公產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想舉例解析如何抓住客戶痛點(diǎn)植入金融服務(wù)

14、 支行長(zhǎng)和分行管理層應(yīng)當(dāng)關(guān)注什么、應(yīng)當(dāng)做什么

15、 經(jīng)營(yíng)好目標(biāo)客戶的一個(gè)最重要工具

16、 培養(yǎng)一線員工金融服務(wù)能力的21種方法

17、 實(shí)踐問題解析建議

 

業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)績(jī)提升課程