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編制營銷計劃培訓

課程大綱：
第一講：正確認識營銷計劃
1.公司計劃與營銷計劃的關系
2.營銷計劃性制定的重要性
3.營銷計劃的現(xiàn)狀
4.營銷計劃與經(jīng)營者思維
5.營銷計劃的法則

第二講：認清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認識自己
4.清醒的認識競爭對手

第三講：營銷分析的組織框架和技術框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？
5.現(xiàn)存的報告極致存在的問題
6.數(shù)據(jù)分析的技術框架
7.實施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術

第四講：指標分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營狀況
4.基于市場營銷指標的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產品分析矩陣

第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考：應該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.構建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設計
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術手段簡化數(shù)據(jù)收集

第六講：常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計
3.時間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析

第七講：競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.轉換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手數(shù)據(jù)收集

第八講：客戶細分與*營銷
1.*營銷與客戶細分
2.客戶細分的價值
3.基于數(shù)據(jù)驅動的細分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
5.基于聚類細分方法的案例解析
6.細分結果應用

第九講：如何制定營銷指標
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類
3.營銷指標的設計
4.營銷指標質詢會議

第十講：營銷行動計劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標分解
2.區(qū)域指標分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產品指標分解
5.人員指標分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標分解
8.市場行動計劃
9.規(guī)則意識
10.風險防范
11.銷售激勵政策的制定及落地

第十一講：營銷行動計劃的制定模板講解
1.建立戰(zhàn)略業(yè)務單位
對產品導向和市場導向不同的業(yè)務定義比較
2.形勢分析SWOTAnalysis
SWOT分析
外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
3.市場吸引力所含的各要素
4.內部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析）
5.優(yōu)勢與劣勢分析檢查表
6.營銷戰(zhàn)略制定
6.1產品計劃
6.2渠道計劃
6.3價格計劃
6.4促銷計劃
6．5團隊行動計劃

編制營銷計劃培訓