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對公營銷六步曲課程

課程綱要：
模塊一、第一步曲-拓展客戶
1、信貸政策下的客戶分析
2、金融同業(yè)產(chǎn)品競爭SWOT分析
3、大數(shù)據(jù)分析目標客戶經(jīng)營策略
4、目標客戶4P營銷組合

模塊二、第二步曲-營銷策略
1、以客戶需求導向的產(chǎn)品組合營銷
2、企業(yè)消費決策與組織關系營銷
3、營銷溝通技巧與客戶類型因應
4、對公業(yè)務精細化過程管理

模塊三、第三步曲-風險管理
1、企業(yè)風險管理與實地徵信原則
2、摸透企業(yè)財務結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流訪談術
3、常見財務報表窗飾與舞弊手段
4、實地徵信交叉驗證技巧
5、實地徵信要領與技巧
6、識破企業(yè)主謊言
7、實地徵信案例解析

模塊四、第四步曲-產(chǎn)品營銷
1、從企業(yè)營運流程看對公產(chǎn)品商機
2、交易流程衍生對公產(chǎn)品商機
3、整合上下游供應鏈商機
4、顧問式營銷4步驟
5、營銷案例研討

模塊五、第五步曲-貸后管理
1、積極性的貸后管理
2、貸后預警案例

模塊六、第六步曲-存量客戶關系持續(xù)維護
1、存量客戶分群與持續(xù)深耕策略
2、存量客戶關系管理
3、存量客戶分層經(jīng)營
4、存量客戶開發(fā)喚醒
5、存量客戶盤活

對公營銷六步曲課程