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地產(chǎn)銷售去化策略培訓(xùn)

中國(guó)進(jìn)入人口下降通道，房地產(chǎn)市場(chǎng)分化日益明顯，如何使得項(xiàng)目是否具有可購(gòu)性，這些成為大營(yíng)銷人的主力思考問(wèn)題。如何通過(guò)強(qiáng)化體驗(yàn)，完善客戶與產(chǎn)品的線上線下各種有效鏈接，提升房地產(chǎn)營(yíng)銷新質(zhì)生產(chǎn)力。

課程大綱：
第一部分:房地產(chǎn)新形勢(shì)及宏觀走向

第二部分:地產(chǎn)項(xiàng)目與競(jìng)品分析、價(jià)值體系打造
①深度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)
②競(jìng)品分析以及自身與競(jìng)品對(duì)比分析
③項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系打造

第三部分 案場(chǎng)高轉(zhuǎn)化管理法則及銷售心法要點(diǎn)
①案場(chǎng)“四點(diǎn)營(yíng)銷管理”法則
②掌握銷售六步法則
③掌握房地產(chǎn)銷售的三個(gè)*問(wèn)題

第四部分 客戶心理學(xué)與逼定分解
①、客戶心理學(xué)基礎(chǔ)
②、成交心理學(xué)逆序步驟
③、客戶與項(xiàng)目關(guān)系演進(jìn)
④、逼定分解
⑤、市場(chǎng)客戶的分類及對(duì)策

第五部分 商業(yè)地產(chǎn)有效去化分析
①房地產(chǎn)商業(yè)街及社區(qū)商鋪去化難點(diǎn)匯總
②房地產(chǎn)商業(yè)常見(jiàn)分類
③商業(yè)項(xiàng)目的大運(yùn)營(yíng)暨大營(yíng)銷操作
④商鋪投資價(jià)值及銷售的12個(gè)核心問(wèn)題
⑤懂得商業(yè)投資客戶的2個(gè)重要思維
⑥房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售分析

第六部分 房地產(chǎn)會(huì)銷體系搭建解析
①艙疇老帶新圈層整合
②會(huì)銷戰(zhàn)術(shù)落地
③會(huì)議營(yíng)銷體系

講師介紹：丁銘老師
中國(guó)傳媒大學(xué)MBA案例中心研究員
《四點(diǎn)營(yíng)銷管理法則》創(chuàng)始人
營(yíng)銷策劃與銷售體系渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)專家
-級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
內(nèi)訓(xùn)講師以及會(huì)議銷售宣講師
歷任萬(wàn)達(dá)、華夏幸福、北大縱橫等地產(chǎn)高管

地產(chǎn)銷售去化策略培訓(xùn)