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互聯(lián)網(wǎng)市場營銷課程

【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：
學(xué)習(xí)營銷實戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設(shè)計的基本方法
了解互聯(lián)網(wǎng)思維
樹立科學(xué)管理思維
解決實戰(zhàn)疑難問題

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
樹立科學(xué)管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

【培訓(xùn)方式】：
本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
通過討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問題的思路，也能對學(xué)員的表現(xiàn)進行評價，使學(xué)員無論在理念上還是技能上都得到提升。

【課程大綱】：
一、營銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢 ——“化”的力量
3、客戶的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶體驗
5、SWOT分析法

二、戰(zhàn)略與模式選擇
1、定位
2、三種競爭模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
5、沿價值鏈延伸

三、推廣與傳播
1、品牌的建立過程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學(xué)的態(tài)度打造自媒體

四、量化的營銷管控
1、什么是科學(xué)管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調(diào)查
4、營銷報表設(shè)計原則
5、營銷報表案例分析

五、營銷組織建設(shè)
1、營銷組織架構(gòu)
2、矩陣式還是直線式
3、渠道與直營的協(xié)作
4、營銷的薪酬與激勵
5、重視人性的特點

六、高端客戶銷售策略
1、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性
2、從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變
3、顧問式營銷
4、關(guān)注客戶核心需求
5、價值與價格

七、建立良好的客戶關(guān)系
1、完美銷售的特征
2、建立積極的情緒和氣氛
3、快速拉近客戶距離的四大手段
4、資深客戶的交流策略
5、提問的方式和技巧
6、現(xiàn)場演練：初次拜訪高端客戶

八、大項目運作策略
1、有效影響與說服
2、找到最終的決策者，展示不可替代的價值
3、做好技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
4、長短組合、遠近組合與概念營銷
5、經(jīng)典大項目案例分析

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