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B2B營銷增長課程

課程介紹
在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，B2B企業(yè)正站在一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。市場的快速演變和競爭的日益激烈，要求企業(yè)必須重新審視和調(diào)整其市場營銷策略。為了賦能企業(yè)在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新環(huán)境中蓬勃發(fā)展，我們精心打造了《B2B營銷增長實(shí)訓(xùn)》課程。本課程由深諳市場動(dòng)態(tài)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷領(lǐng)袖李瑋東親自主講，致力于為B2B行業(yè)的營銷精英們提供一個(gè)全景式的學(xué)習(xí)和成長平臺(tái)。這不僅僅是一門課程，而是一場營銷思維的革新之旅。我們的目標(biāo)是讓每一位參與者都能夠深刻理解并把握數(shù)字化時(shí)代的市場脈動(dòng)，掌握前沿的營銷工具和策略，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過精心設(shè)計(jì)的課程大綱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析、互動(dòng)式討論和模擬演練，我們將帶領(lǐng)學(xué)員一步步解鎖B2B營銷的核心秘密，從品牌建設(shè)到客戶留存，從內(nèi)容創(chuàng)作到活動(dòng)營銷，全面提升營銷效能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
加入我們的實(shí)訓(xùn)課程，您將獲得：
深度的市場洞察力和前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃能力
精準(zhǔn)的客戶畫像分析和個(gè)性化營銷實(shí)施技巧
創(chuàng)新的內(nèi)容營銷和數(shù)字化營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
強(qiáng)大的品牌建設(shè)框架和領(lǐng)導(dǎo)力提升路徑
一系列成功案例的剖析和專家級點(diǎn)評指導(dǎo)
我們誠邀您加入這場營銷革新的盛宴，與行業(yè)精英共同探索、學(xué)習(xí)和成長。讓我們攜手并進(jìn)，開創(chuàng)B2B營銷的新紀(jì)元，驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績的飛躍增長。立即報(bào)名，開啟您的營銷轉(zhuǎn)型之旅，讓我們共同見證您的職業(yè)蛻變和企業(yè)繁榮的輝煌篇章！

課程收獲：
理解B2B市場增長的挑戰(zhàn)和增長運(yùn)營的核心理念
學(xué)習(xí)如何深入洞察客戶需求，制作并應(yīng)用客戶畫像
掌握B2B品牌營銷策略，構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
學(xué)習(xí)數(shù)字化營銷和內(nèi)容營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，提升獲客和留存能力
探索活動(dòng)營銷、私域營銷和客戶運(yùn)營的有效策略，增強(qiáng)客戶關(guān)系
通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，提升營銷決策和執(zhí)行能力

課程對象：
B2B工業(yè)企業(yè)的品牌經(jīng)理、市場營銷人員、公關(guān)專員
企業(yè)決策者、產(chǎn)品管理人員以及對品牌建設(shè)感興趣的專業(yè)人士

課程方式：
理論講解與案例分析相結(jié)合，確保理論與實(shí)踐的深度融合
分組討論與互動(dòng)問答，促進(jìn)學(xué)員間的交流與思想碰撞
實(shí)戰(zhàn)演練與專家點(diǎn)評，提供即時(shí)反饋，加深學(xué)習(xí)效果

課程大綱：
第一講 B2B營銷的重新認(rèn)識(shí)
B2B企業(yè)增長挑戰(zhàn)
ToB增長中的5個(gè)挑戰(zhàn)
獲客成本越來越高
線索轉(zhuǎn)化率越來越低
產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率不高
從營銷到增長運(yùn)營
從客戶旅程到客戶生命周期
從線索生命周期到ToB增長
ToB增長藏在轉(zhuǎn)化的每個(gè)環(huán)節(jié)中

第二講 B2B數(shù)字化營銷策略及營銷增長路徑
制定營銷策略，市場驅(qū)動(dòng)增長
ToB市場人的挑戰(zhàn)
為什么要制定營銷策略
如何制定營銷策略
分析市場環(huán)境、競爭態(tài)勢與客戶需求
確定目標(biāo)市場與定位，明確營銷目標(biāo)與指標(biāo)
選擇合適的營銷渠道與工具，制定具體的營銷計(jì)劃
監(jiān)控與評估營銷效果，持續(xù)優(yōu)化策略
GTM策略，推動(dòng)產(chǎn)品達(dá)成上市目標(biāo)
什么是GTM策略
產(chǎn)品市場，推動(dòng)產(chǎn)品跨越鴻溝
如何制定GTM策略
分析產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位
確定目標(biāo)市場與客戶群體
設(shè)計(jì)營銷組合與渠道策略
制定實(shí)施計(jì)劃與時(shí)間表
客戶畫像，深入洞察客戶
什么是客戶畫像
客戶畫像應(yīng)用現(xiàn)狀
客戶畫像的價(jià)值
客戶畫像制作5步法
收集與分析客戶數(shù)據(jù)
確定客戶標(biāo)簽與屬性
構(gòu)建客戶畫像模型
驗(yàn)證與調(diào)整客戶畫像
應(yīng)用客戶畫像于營銷策略中

第三講 建立認(rèn)知：B2B品牌營銷策略
認(rèn)識(shí)B2B企業(yè)品牌五種類型
要素品牌
社會(huì)品牌
獨(dú)特品牌
個(gè)人品牌
知識(shí)品牌 
案例：中孚泰--是如何打造成大劇院家與*
案例：intel 要素品牌的如何成功的
深挖品牌內(nèi)核—品牌DNA
品牌的內(nèi)核DNA
品牌與使命、愿景、價(jià)值觀關(guān)系
如何構(gòu)建品牌DNA
案例：陶氏化學(xué)如何體現(xiàn)品牌價(jià)值
案例：宜家家居的字體風(fēng)波
案例：華為的品牌DNA
選擇B2B品牌戰(zhàn)略形式
商戰(zhàn)首要任務(wù)—選擇作戰(zhàn)形式
B2B企業(yè)如何找到競爭中的戰(zhàn)略
領(lǐng)導(dǎo)者品牌—防御戰(zhàn)略（自己就對手）
挑戰(zhàn)者品牌—進(jìn)攻戰(zhàn)略（攻期不守）
側(cè)翼戰(zhàn)略—在無人競爭中展開（無爭、奇襲、追擊）
游擊戰(zhàn)略—尋找細(xì)分齊聲 （堅(jiān)守陣地）
案例：卡特彼勒的自我顛覆
案例：華為利用性價(jià)比進(jìn)攻思科
案例：錦湖日麗的側(cè)翼奇襲
案例：量子高科以退為進(jìn)的游擊戰(zhàn)
尋找B2B強(qiáng)勢品牌定位
品牌定位的認(rèn)知
影響顧客心智的五原則
開創(chuàng)主導(dǎo)新品類定位法
搶占第一優(yōu)勢地位方法-成為*
跟隨定位法-關(guān)聯(lián)*
對立定位法-站在*對立面
品類分化定位法
聚集定位方法
重新定位競爭對手法
品牌定位的三個(gè)工具
案例：利樂的搶占定位法
案例：大疆開創(chuàng)無人機(jī)品牌
案例：藍(lán)精纖維技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者定位創(chuàng)建品牌
案例：日本FANUC發(fā)那科創(chuàng)新品類
案例：戴爾電腦聚焦直銷渠道
構(gòu)建品牌架構(gòu)—B2B企業(yè)品牌屋
B2B企業(yè)品牌架構(gòu)
品牌價(jià)值主張構(gòu)成
品牌利益表達(dá)（人群、口號、調(diào)性）
品牌識(shí)別（視覺識(shí)別、行業(yè)識(shí)別、產(chǎn)品識(shí)別、環(huán)境識(shí)別）
產(chǎn)品構(gòu)成
案例：華為品牌架構(gòu)分析
案例：飛書品牌架構(gòu)分析

第四講 獲客線索：B2B數(shù)字化營銷
數(shù)字化展示吸引客戶
利用官網(wǎng)和SEM提高在線可見度
通過自媒體和小程序微官網(wǎng)建立互動(dòng)平臺(tái)
電子名片和全員營銷策略
案例：徐工集團(tuán)如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用線上平臺(tái)提升品牌認(rèn)知和客戶互動(dòng)
案例：騰訊云如何通過數(shù)字平臺(tái)提升服務(wù)體驗(yàn)和客戶獲取
TO B 銷售利器--數(shù)字化“品牌展廳”
數(shù)字化展廳內(nèi)容規(guī)劃
數(shù)字化展廳的形式
數(shù)字化展廳的載體
案例：騰訊、奧美等
數(shù)字化的下的四種獲客方法
打造內(nèi)部KOL
趨勢-對話
知識(shí)-文本
活動(dòng)-直播
案例：微信支付、元年科技等
數(shù)字化營銷的實(shí)操
線上直播
內(nèi)部KOL知識(shí)營銷
視覺化內(nèi)容
打造可帶來線索轉(zhuǎn)化的To B線上峰會(huì)
案例：騰訊云、金蝶等

第五講 留存客戶：B2B內(nèi)容營銷
認(rèn)識(shí)內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷的現(xiàn)狀
內(nèi)容營銷的價(jià)值
內(nèi)容營銷怎么做
ToB-O6A模型下的內(nèi)容營銷體系規(guī)劃
ToB企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)狀
Aware：了解階段
Appeal：吸引階段
Ask：問詢階段
Act：行動(dòng)階段
Advocate：擁護(hù)階段
常規(guī)內(nèi)容的創(chuàng)作
內(nèi)容創(chuàng)作的具體方法
內(nèi)容創(chuàng)作模板化
內(nèi)容素材庫建設(shè)
內(nèi)容創(chuàng)作的模式
案例：獨(dú)特的UGC模式
重點(diǎn)內(nèi)容的創(chuàng)作
應(yīng)用廣泛的朋友圈文案
經(jīng)濟(jì)實(shí)用的客戶案例
彰顯專業(yè)的白皮
建設(shè)行業(yè)研究院，打造核心競爭力
行業(yè)研究院的定位
行業(yè)研究院的搭建
行業(yè)研究院的運(yùn)營
制作深度內(nèi)容，如訪談和文章
舉辦課堂和專家分享，建立技術(shù)社區(qū)
發(fā)布行業(yè)報(bào)告和書籍，提升品牌權(quán)威性
案例：中國中車如何通過軌道交通研究院提升品牌認(rèn)知度和技術(shù)影響力
案例：百度AI研究院如何通過技術(shù)分享提升品牌認(rèn)知度
領(lǐng)導(dǎo)人品牌的力量
宣導(dǎo)企業(yè)價(jià)值觀、使命和愿景
領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人品牌的塑造和IP打造
通過講課、出書和行業(yè)交流提升影響力
案例：格力電器董明珠如何通過公開演講和著作塑造行業(yè)領(lǐng)袖形象，并推動(dòng)品牌發(fā)展
案例：華為任正非如何通過公開演講和著作塑造行業(yè)領(lǐng)袖形象
講述引人入勝的案例
通過圖文傳播優(yōu)秀案例
與KA客戶和媒體的深度訪談
視頻化標(biāo)桿案例的深度傳播
案例：中聯(lián)重科如何通過創(chuàng)新案例視頻在行業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注和討論
案例：海爾如何通過創(chuàng)新案例視頻在社交媒體上引發(fā)熱議
全面覆蓋的內(nèi)容傳播矩陣
內(nèi)容傳播的方法論
內(nèi)容傳播矩陣
內(nèi)容傳播的營銷閉環(huán)
主動(dòng)推送內(nèi)容
內(nèi)容營銷的效果評估
案例：華為的內(nèi)容營銷

第六講 塑造信任：B2B活動(dòng)營銷
活動(dòng)營銷的價(jià)值與難點(diǎn)
活動(dòng)營銷的分類與思考
主要的活動(dòng)類型
福格行為模型與黃金圈法則
活動(dòng)營銷，從規(guī)劃到復(fù)盤
活動(dòng)營銷體系
活動(dòng)前規(guī)劃：目標(biāo)與方案
活動(dòng)前籌備：準(zhǔn)備與邀約
活動(dòng)中執(zhí)行：體驗(yàn)與傳播
活動(dòng)后收尾：閉環(huán)與復(fù)盤
合辦與贊助類活動(dòng)
ToB企業(yè)的活動(dòng)策略
行業(yè)展會(huì)的有效傳播
與機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合主辦展會(huì)
在分論壇和圓桌會(huì)議上展示和演講
作為行業(yè)領(lǐng)袖參與展會(huì)并接受媒體報(bào)道
案例：中船重工如何在國際海事展覽會(huì)上展示其船舶制造實(shí)力
案例：大疆如何在國際展會(huì)上展示其創(chuàng)新產(chǎn)品
會(huì)議傳播的藝術(shù)
針對客戶和媒體的分享和簽約會(huì)
舉辦新品發(fā)布會(huì)和開放日活動(dòng)
組織年度峰會(huì)和行業(yè)研討會(huì)
案例：中核集團(tuán)如何通過行業(yè)會(huì)議和年度峰會(huì)展示其在核能領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位
案例：京東如何在年度峰會(huì)上發(fā)布新品并吸引行業(yè)關(guān)注
直播傳播的新趨勢
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部專家的直播分享
行業(yè)BD和聯(lián)合分享會(huì)
邀請外部KOL參與直播
線上線下會(huì)議的直播融合
案例：中石化如何通過直播活動(dòng)向公眾展示其綠色能源和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
案例：網(wǎng)易云如何通過技術(shù)直播提升品牌專業(yè)形象。

第七講 客戶關(guān)系：B2B私域營銷
理解ToB私域營銷
什么是ToB私域營銷
ToB企業(yè)為什么要做私域營銷
什么企業(yè)適合做私域營銷
如何做好ToB私域營銷
ToB私域營銷模型
如何搭建ToB私域
搭建以社群為載體的私域
私域生命周期各階段的營銷指標(biāo)
案例：搭建年入1億元的ToB私域
TO B私域社群搭建
明確社群定位
社群模型三選
確定社群提供的價(jià)值
建立階段性目標(biāo)
建立落地計(jì)劃
制定周期，有節(jié)奏地進(jìn)行
了解成員，建立角色
參與設(shè)計(jì)模型
衡量角色進(jìn)展，制定成功標(biāo)
案例：微軟、帆軟社區(qū)等
第八講 企業(yè)增長：B2B客戶運(yùn)營
ToB企業(yè)如何建設(shè)營銷數(shù)字化體系
客戶獲取階段
客戶識(shí)別階段
客戶培育和轉(zhuǎn)化階段
客戶經(jīng)營階段
案例：華為的營銷數(shù)字化實(shí)踐
品牌背書傳播
獲得行業(yè)權(quán)威媒體的報(bào)道
與大公司合作，獲取投資和上市背書
參與行業(yè)報(bào)告和獎(jiǎng)項(xiàng)，提升品牌排名
利用客戶評價(jià)和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行傳播
案例：比亞迪如何通過新能源汽車領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和市場表現(xiàn)，獲得行業(yè)背書和客戶認(rèn)可。
案例：小米如何通過獲得國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)提升品牌形象

B2B營銷增長課程