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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程

課程背景
本課程以瑞夫斯的USP理論、奧格威的形象定位理論、特勞特的定位理論、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并有效監(jiān)控實(shí)施、從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)流程、支持營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的銷(xiāo)售策略與技巧等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解演繹；使市場(chǎng)策劃人員掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程和主要方法；掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施的一系列原則、方法與技巧，大大提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)水平。

課程大綱
第一章：精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
一、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)——市場(chǎng)分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過(guò)程具備的能力、建立客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
3）市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)檢測(cè)、經(jīng)營(yíng)分析
二、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過(guò)程具備的能力、建立客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
2）策略假設(shè)、目標(biāo)客戶(hù)界定、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及活動(dòng)設(shè)計(jì)、收益測(cè)算和評(píng)估

第二章：市場(chǎng)調(diào)研與策劃分析決策及精準(zhǔn)定位
一、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)涵
1）制定營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)
2）選擇和確立目標(biāo)市場(chǎng)的前提
3）產(chǎn)品策略基礎(chǔ)
4）定價(jià)評(píng)估基礎(chǔ)
5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略基礎(chǔ)
二、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容
1）市場(chǎng)需求的調(diào)研
2）產(chǎn)品供應(yīng)狀況的調(diào)研
3）銷(xiāo)售狀況的調(diào)研
4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)研
三、市場(chǎng)分析與決策
1）引入：團(tuán)隊(duì)討論-產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路分解導(dǎo)圖
使用思維導(dǎo)圖的分析制作方式
2）洞悉市場(chǎng)變化，把握趨勢(shì)脈搏
我們到底在做什么？
營(yíng)銷(xiāo)管理的核心任務(wù)是什么？
我們需要關(guān)注哪些信息？ 
市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容
PEST環(huán)境分析
SWOT分析
波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者需求，決策，行為，購(gòu)買(mǎi)力分析
市場(chǎng)細(xì)分& 用戶(hù)畫(huà)像

第三章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
一、走出營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方 
2）策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復(fù)雜越好
4）策劃不是計(jì)劃
5）策劃不是天馬行空
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢(shì)是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認(rèn)識(shí)思維導(dǎo)圖
4）發(fā)散思維

第四章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向與路徑
一、策劃方案類(lèi)
1）活動(dòng)策劃——路演等
2）促銷(xiāo)策劃
線(xiàn)上——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-未來(lái)方向
線(xiàn)下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進(jìn)
二、策劃方案——促銷(xiāo)主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點(diǎn) 聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
三、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：?jiǎn)我划a(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價(jià)
四、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標(biāo)渠道結(jié)合——如何讓目標(biāo)客戶(hù)最廣泛接看得見(jiàn)？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標(biāo)客戶(hù)？宣傳形式？宣傳時(shí)間？
五、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標(biāo)客戶(hù)與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線(xiàn)上渠道
4）線(xiàn)下渠道
5）創(chuàng)新渠道
六、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
七、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶(hù)100%無(wú)顧慮參加？
2）核心：注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)意度跟蹤
3）參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套客戶(hù)關(guān)懷支撐

第五章：營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行推動(dòng)與管控
一、營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化執(zhí)行
1）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則
3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟
環(huán)境分析并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
客戶(hù)需求分析
市場(chǎng)細(xì)分
體驗(yàn)定位和設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
4）營(yíng)銷(xiāo)推廣與執(zhí)行
如何在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣
*的宣傳渠道選擇
客戶(hù)接觸點(diǎn)的細(xì)節(jié)管理
行之有效的營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)
練習(xí)： 根據(jù)你熟悉的業(yè)務(wù)類(lèi)型，列舉3個(gè) 不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，總結(jié)其設(shè)計(jì)，人氣制造和現(xiàn)場(chǎng)管控等策略特點(diǎn)
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估概述
1）影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素
2）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的分類(lèi)
3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估的原則
4）營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的程序

第六章  課后答疑：
學(xué)員根據(jù)老師階段性的授課內(nèi)容，可以現(xiàn)場(chǎng)提出具體在市場(chǎng)當(dāng)中實(shí)際遇到的問(wèn)題，由史杰松老師在現(xiàn)場(chǎng)給予針對(duì)性的解答。

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