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海外品牌營(yíng)銷課程

【課程背景】
經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)形成了全球最完備和強(qiáng)大的制造業(yè)，中國(guó)以18%的人口貢獻(xiàn)了全球32%的制造業(yè)比重，超過(guò)美日德英法意總和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多數(shù)情況下中國(guó)產(chǎn)品的出海都以中低端和低利潤(rùn)產(chǎn)品為主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的國(guó)外商家拿走，在這背后是中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)缺少必要的認(rèn)知和能力。隨著中國(guó)企業(yè)出海浪潮洶涌而至，中國(guó)制造業(yè)無(wú)力建設(shè)品牌的缺陷被無(wú)限放大。
本課程講師碩士畢業(yè)于品牌營(yíng)銷專業(yè)，多年來(lái)在快消、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擔(dān)任品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人角色，擁有三年海外工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外品牌建設(shè)有相當(dāng)豐厚的沉淀，并形成一套深入淺出教程供企業(yè)學(xué)習(xí)。企業(yè)可以通過(guò)一天的學(xué)習(xí)來(lái)掌握品牌的基本知識(shí)、中國(guó)企業(yè)在海外建設(shè)品牌的策略和方法，從而快速打造積極的品牌形象，建設(shè)品牌資產(chǎn)。

【課程收益】
1、掌握品牌營(yíng)銷的基本原理原則，為創(chuàng)建積極的品牌形象和品牌資產(chǎn)奠定理論基礎(chǔ)；
2、掌握海外品牌營(yíng)銷的方法論，為品牌出海規(guī)劃路徑；
3、明確品牌營(yíng)銷的機(jī)制、組織需求，圍繞品牌建設(shè)搭建組織；
4、通過(guò)建設(shè)品牌讓企業(yè)獲取超額的利潤(rùn)，并且形成競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河；

【課程對(duì)象】
出海團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、商品團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人

【課程大綱】
一、品牌營(yíng)銷
出海企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌的意義和價(jià)值
2、品牌出海與國(guó)內(nèi)品牌的關(guān)系
如何建設(shè)積極的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的價(jià)值主張
3、品牌形象設(shè)計(jì)原則
4、近年來(lái)品牌營(yíng)銷策略的變化
二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
三種主要的出海目的地的市場(chǎng)特色
1、成熟的歐美市場(chǎng)
2、東南亞與中東
1、非洲
SWOT模型分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、公司優(yōu)勢(shì)
2、公司劣勢(shì)
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、海外傳播策略與數(shù)字營(yíng)銷
海外媒體的特點(diǎn)
1、了解海外媒體和中國(guó)媒體的差異
2、四類海外媒體的特點(diǎn)
3、主流內(nèi)容平臺(tái)
建立卓爾有效的傳播體系
1、主流企業(yè)如何利用媒體組合建設(shè)品牌心智
2、搭建符合本企業(yè)的媒體組合
3、海外三大內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略
4、主流通訊軟件運(yùn)營(yíng)和郵件營(yíng)銷
四、產(chǎn)品體系搭建
海外市場(chǎng)爆品營(yíng)銷
1、打造爆品的意義和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
產(chǎn)品組合與迭代
1、產(chǎn)品生命周期管理
2、產(chǎn)品組合
3、產(chǎn)品迭代
五、基于品牌的用戶運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
海盜模型在海外市場(chǎng)的應(yīng)用
1、獲客渠道
2、轉(zhuǎn)化與留存方法
3、用戶變現(xiàn)
4、用戶傳播
會(huì)員運(yùn)營(yíng)工具應(yīng)用
1、CRM工具
2、會(huì)員體系建設(shè)和權(quán)益設(shè)計(jì)
3、主流數(shù)據(jù)化產(chǎn)品的使用

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