課程描述INTRODUCTION
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
康養(yǎng)項目營銷培訓
針對康養(yǎng)項目定位規(guī)劃設計、適老化改造、快速去化、運營提升、規(guī)模萎縮、微盈利、去庫存難等同質問題，與您攜手走進北京，‘0’距離，面對面，深度拆解；帶著問題來，拿著方案回。從項目獲取、定位策略、節(jié)點把控等多方面解答項目面臨的瓶頸與困惑，并給出解題方向及建議。深研康養(yǎng)各類型項目盈利模式背后獨特的邏輯與打法。
考察項目涉及:CCRC養(yǎng)老社區(qū)，居家和機構，辦公樓、酒店、影院改造等項目。
嘉賓一：孫大同
銀軒控股聯(lián)合創(chuàng)始人
原銀城君頤東方國際康養(yǎng)社區(qū)總經理
孫總對機構養(yǎng)老、養(yǎng)老地產綜合體及多產業(yè)融合項目的商業(yè)模式與盈利模式設計、定價模型設計、營銷團隊建設、運營服務團隊建設、運營標準體系搭建有著豐富經驗。擅長通過新設、并購、合作等方式，迅速拓展多家機構，并帶領標準化團隊，不斷更新、迭代、修訂、落地一套精細的運營服務手冊（管理制度、操 作規(guī)范、風控、品控等）。多年的投資管理經驗和多項目的咨詢顧問經驗，能為您在項目定位，策劃，服務設計，商業(yè)模式設計，項目測測算，運營設計等方面提供優(yōu)質可行方案。
分享主題：康養(yǎng)項目前期定位與運營設計系統(tǒng)化策略
分享大綱：
一、
1、康養(yǎng)社區(qū)的前期調研、定位策劃、運營設計與關鍵問題應對
2、康養(yǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
行業(yè)的快速發(fā)展與未來趨勢
康養(yǎng)項目的市場需求變化與挑戰(zhàn)
二、康養(yǎng)社區(qū)定位策劃
1、康養(yǎng)社區(qū)類型與市場需求分析
CCRC、CCHC、CCAC、生命公寓等類型的概述與比較
市場需求的變化：老齡化趨勢、自理與非自理老人需求的差異
2、定位策劃的關鍵要素
客戶群體定位
高凈值人群vs大眾市場
針對不同需求人群提供的差異化服務
功能性定位：居住、護理、康復、文化活動的融合
各類服務的設計與功能分區(qū)
精準服務定位：健康、精神支持、生活護理等
地域與文化定位
文化與地域特色的融合（如城市vs郊區(qū)）
3、生命公寓的特殊定位
生命公寓的定義與特點
生命公寓在設計上的差異性：康復、護理與獨立生活的無縫對接
與傳統(tǒng)養(yǎng)老院的區(qū)別：更注重老年人的精神需求與自我價值實現(xiàn)
4、發(fā)展階段與商業(yè)模式
初期投資與項目可行性分析
不同社區(qū)模式的商業(yè)模式選擇（租賃、購房、服務費等）
長期盈利模式與可持續(xù)性分析
三、康養(yǎng)項目運營設計
1、運營模式與組織架構
核心管理團隊與職能分配
高效運營管理的關鍵要素：精細化管理與成本控制
合作伙伴的選擇與引入：醫(yī)療、保險、外部資源
2、關鍵服務體系的設計
居住與環(huán)境服務
住房布局與功能設計（圖文展示）
居住環(huán)境的安全、舒適與便利性
健康護理服務
醫(yī)療資源配置：醫(yī)療設備、護理床位等
康復與健康管理：定期檢查、慢病管理、理療與康復服務
文化與社交活動
社區(qū)活動設計：興趣小組、文藝活動等
提升居民參與感與歸屬感
餐飲服務
根據(jù)老年人健康需求定制飲食方案
餐飲管理中的常見挑戰(zhàn)與應對策略
安全與應急管理
智能化設備與技術支持
應急事件的預案與管理
3、運營中的關鍵問題與應對策劃
如何平衡高質量服務與成本控制
如何應對老年人需求的變化與客戶滿意度管理
運營中的法律風險與合規(guī)管理
四、互動與案例分析
分享具體案例：成功與失敗的康養(yǎng)社區(qū)項目
開放式問題與觀眾互動討論
五、總結與展望
總結康養(yǎng)項目的定位策劃和運營設計的關鍵要點
對未來康養(yǎng)行業(yè)發(fā)展的展望與趨勢預測
嘉賓二：劉海昂
上海薈柚聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO
原奧倫達康養(yǎng)小鎮(zhèn)運營總經理
多年康養(yǎng)項目營銷經驗，是養(yǎng)老社區(qū)項目的先行者、策劃者、營銷者、思考者；對養(yǎng)老項目的定位、運營、品牌推廣、市場營銷等多個環(huán)節(jié)擁有豐富的實踐經驗與專業(yè)積累；對養(yǎng)老模式的創(chuàng)新有深刻的認知，對養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展有獨到、專業(yè)的思考，對養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的把握。薈柚服務的企業(yè)有湖北聯(lián)投、潤澤集團、明倫集團、建控集團、奧倫達等。尤其對三四線康養(yǎng)地產項目去化深有獨到經驗。
擬定分享大綱：
1、康養(yǎng)項目營銷分類及特征
3、如何建立差異化競爭優(yōu)勢
4、營銷推廣策略與客戶獲取方式
5、銷售關鍵點與價格調整變化歷程
6、康養(yǎng)社區(qū)與康養(yǎng)機構營銷的不同策略
7、成功客戶畫像案例分析與成功銷售閉環(huán)的標準
8、如何構建在線營銷系統(tǒng)：客戶流量、客戶數(shù)據(jù)、客戶標簽、內容營銷策略
9、養(yǎng)老項目營銷團隊的塑造：從招聘、培訓、激勵、管理、團建等
10、銷售策略邏輯關鍵點與營銷痛點難點
11、項目定位對營銷的幾點思考 營銷案例分享
代表項目：
地產成功轉型項目：明倫集團薈柚康養(yǎng)完整社區(qū)系列項目3個、建控集團薈柚康養(yǎng)社區(qū)系列項目3個、潤澤康養(yǎng)集團系列康養(yǎng)項目8個，徐州佳和錦園康養(yǎng)公寓
文旅康養(yǎng)小鎮(zhèn)項目：奧倫達部落五云山康養(yǎng)小鎮(zhèn)、湖北聯(lián)投梧桐湖康養(yǎng)小鎮(zhèn)、愛情海薈柚康養(yǎng)“共享社區(qū)”， 云南芒市楓林康養(yǎng)互換社區(qū)
養(yǎng)老機構及日間照料中心：南陽高新城投智慧養(yǎng)老項目、 潤澤社區(qū)頤養(yǎng)之家52個
案例分享1：快速去化典范—潤澤集團系列康養(yǎng)地產項目；康養(yǎng)加持下崇文院首開577套勁銷4、03億元去化91%，鈞樾府首開2、51億去化83%，開始全省加速布康養(yǎng)局。
案例分享2：明倫集團康養(yǎng)項目--南陽·花漾美郡社區(qū)（首開銷售5個億的康養(yǎng)新星標桿，溢價20%）。
案例分享3：建控集團康養(yǎng)項目--南陽江山賦（康養(yǎng)賦能國際活力社區(qū)今年九月開盤至今強勁去化500套）
嘉賓三：陳小華
上海心心康聯(lián)科技服務有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人
原綠地康養(yǎng)產業(yè)集團首席運營官
從事三級醫(yī)院臨床醫(yī)療和管理工作10多年。加入養(yǎng)老行業(yè)后在江蘇省老年公寓、燕達金色年華健康養(yǎng)護中心、合眾人壽保險公司醫(yī)療養(yǎng)老事業(yè)部、綠地康養(yǎng)健康產業(yè)集團擔任高管。對政府、地產、保險、國企系養(yǎng)老產業(yè)均有豐富管理經驗，擅長醫(yī)養(yǎng)結合、旅居養(yǎng)老、養(yǎng)老社區(qū)等多種營銷業(yè)態(tài)。
分享主題：康養(yǎng)項目營銷創(chuàng)新
分享大綱：
一、銷售的整體觀
1、正視瓶頸和障礙：
2、建立3點共識：系統(tǒng)過程，全員營銷，又快又好
3、4率協(xié)同整體營銷：獲客率、轉化率、留存率、復購（轉介紹）率
二、建立銷售鐵軍
1、懂產品
2、懂客戶
3、懂溝通
三、創(chuàng)新營銷策略
1、康養(yǎng)項目營銷4大法寶
2、直達客戶的4類渠道
3、實用的5大營銷招式
四、不同類型養(yǎng)老項目的銷售實戰(zhàn)經驗分享
1、養(yǎng)老機構類項目——以某省級老年公寓（680床）為例
2、 大型CCRC一年凈增長客戶500人——以國內知名養(yǎng)老社區(qū)（6800床）為例
3、 連鎖康養(yǎng)酒店兩年收回現(xiàn)金流——以上海某連鎖型康養(yǎng)酒店（360床）為例
4、康養(yǎng)主題類項目——以北戴河某康養(yǎng)綜合體（200畝）為例
康養(yǎng)項目營銷培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/314101.html
