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商用車營銷培訓

課題一、商用車貸業(yè)務概況及主要類型
一、宏觀經(jīng)濟分享
1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、  2021年經(jīng)濟走勢
二、商用車貸款市場概況
三、商用車貸款業(yè)務的發(fā)展趨勢

課題二、商用車經(jīng)銷商營銷務實
一、經(jīng)銷商營銷務實
1、經(jīng)銷商業(yè)務需求
2、經(jīng)銷商渠道拓展
二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務實
一、基本情況調(diào)查
1、 成立時間及沿革
2、 股東構(gòu)成
3、 資產(chǎn)狀況
二、財務狀況調(diào)查
1、 財務報表分析
2、 償債能力分析
三、經(jīng)營狀況調(diào)查
1、 市場/客戶情況
2、 經(jīng)營指標（銷售增長率、利潤率等）
四、擔保狀況調(diào)查
1、 擔保意愿
2、 擔保能力
五、盡調(diào)報告撰寫

課題三、商用車大客戶渠道營銷
一、大客戶類型
1、物流運輸企業(yè)
2、大型建筑公司
3、大型商砼公司
二、大客戶需求痛點
1、價格
2、商務政策
3、服務配套
三、大客戶營銷的方式
1、公開招投標法
2、關(guān)鍵人物突破法
3、痛點破解法
四、大客戶營銷技巧
1、談判能力和水平
2、公共關(guān)系維護
五、大客戶營銷重點
1、鎖定客群，重點突破
2、抓住關(guān)鍵，長遠維護

課題四、商用車貸業(yè)務風險
一、銀行&經(jīng)銷商合作業(yè)務的實質(zhì)
二、欺詐風險
三、信用風險
四、監(jiān)管風險
五、操作風險
六、大數(shù)據(jù)商用車貸風控運用
1、大數(shù)據(jù)風控模式簡介
2、大數(shù)據(jù)風控運用案例
課后交流

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