課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
對公流程的培訓
課程核心價值：全網點主任第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。
楔子：回歸本質的思考
傳統(tǒng)銀行的經營困境
產品競爭力同質
中臺的建立缺失
流程的整理繁雜
員工的賦能不足
營銷的觸達不力
困境背后的根源
經營場景的變了
經營思維沒跟上
經營工具也變了
經營流程沒跟上
團隊驅動的模式
何為有效的培訓
學員語言
客戶視角
邏輯分析
場景復制
第一篇：對公流程導入的重要性及案例分析
案例分析：圍繞目標的機制為什么是越全面越好？
只有機制（制度與流程的組合）才能做好勞動組合
機制確保線上線下場內場外的工作
機制避免對員工的能力經驗產生過度依賴
機制推動是業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的工作基礎
思考：什么才是好的機制？
過程管理中的要素是機制切實圍繞產能提升而非只盯考核
復盤：網點普惠金融如何通過機制實現產能大幅提升
旗艦店到儲蓄型網點的隊伍招投標組建機制的建立
勞動組合、分配激勵與PK制度如何健全
首位負責與廳堂聯動如何落地
中臺內容的支撐與搭建
線上線下如何有效，大群小群的管理方法
如何做到工具的萃取與沉淀
對公沙龍的設計與完善的整個過程
復盤2；區(qū)域落后支行，如何通過行業(yè)批量客戶獲取，有效機制建立重回排名第一
士氣如何重新啟動
區(qū)、縣領導聯絡機制的建立
行動洞察小組及信息匯總機制的建立
支行的洞察機制及信息出現后的行動反應策略
復盤3：輕資產行業(yè)在我行如何實現授信過程
清潔能源與機器人行業(yè)的全員研究機制
提升內容水平而建立的授信環(huán)節(jié)調研機制
整體審批會如何固化而帶動獲客
第二篇；各類型網點經營案例的經驗萃取與邏輯分析
優(yōu)秀經典案例的復盤與研討:
零基礎的圍繞上市公司客戶群體的公私聯動突圍策略
零基礎的新接任網點經營資源新增策略
零基礎行政代發(fā)客戶的批量突圍策略
零基礎跨分行突圍央企的聯動營銷策略
零基礎的先內后外的持久經營策略
善用大型國企銀行的品牌優(yōu)勢落地策略
接受低效能網點的一年內效能提升策略
零基礎對公客戶的有效突圍策略
教育機構與家長學生群體的突圍策略
縣域支行與農村市場的整體突圍策略
零基礎中小企業(yè)線下突圍策略
員工關愛激勵與賦能策略
使命必達，現場建立自己網點的經營目標與策略
第三篇：現場答疑與課程總結
對公流程的培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/316334.html
已開課時間Have start time
- 張竹泉