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園區(qū)營(yíng)銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員

課程大綱：
第一章：工業(yè)區(qū)的品牌定位
一、品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增強(qiáng)用戶的關(guān)注度
定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
品牌定位與差異化
工具：NABC法則的運(yùn)用
經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位*
案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶心智與賣點(diǎn)
什么是賣點(diǎn)
賣點(diǎn)的四大特征
找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
成功品牌的賣點(diǎn)分析
賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
成為第一
做到*
比附定位
行業(yè)專家
利益定位
搶先定位
特色定位
案例：某工業(yè)區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)
四、做好“標(biāo)題黨”流量自然來(lái)
沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
陳述式標(biāo)題
新聞式標(biāo)題
懸念式標(biāo)題
號(hào)召式標(biāo)題
提問(wèn)式標(biāo)題
訴求式標(biāo)題
爆炸式標(biāo)題
寓意式標(biāo)題

第二章：園區(qū)策劃的概述
一、園區(qū)策劃的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的價(jià)格策略
園區(qū)策劃資源的盤點(diǎn)
園區(qū)策劃的組織
園區(qū)策劃的計(jì)劃
園區(qū)策劃的預(yù)算
園區(qū)策劃的實(shí)施
園區(qū)策劃的管控
園區(qū)策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚(yú)刺骨分析法
二、策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
企業(yè)形象如何為品牌增色？
老板形象、愛(ài)好如何用來(lái)進(jìn)行形象傳播
全國(guó)大型園區(qū)活動(dòng)的品牌傳播
品牌的整合傳播
講述品牌通過(guò)園區(qū)活動(dòng)如何落地
品牌傳播與事件營(yíng)銷
如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
三、園區(qū)核心事件的選擇與策劃
蹭熱度—借勢(shì)傳播
“傍大款”—比附效應(yīng)
抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
做公益—激發(fā)向善的力量
品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
事件營(yíng)銷—故事引起*
明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂(lè)心態(tài)
“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播

第三章、園區(qū)策劃的實(shí)操
營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)
營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)方式
營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)人員組織圖
營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處理
4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
會(huì)議管控
項(xiàng)目的異常管理
復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
復(fù)盤的四個(gè)作用
客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：復(fù)盤的使用方法
案例：完成計(jì)劃的常用策略
章子怡婚禮的無(wú)人機(jī)事件
雷軍的的和董明珠打賭

第四章自媒體的運(yùn)營(yíng)
一、園區(qū)自媒體的運(yùn)營(yíng)
自媒體的設(shè)置與傳播
自媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
自媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
自媒體的組織保證
互聯(lián)網(wǎng)的人才來(lái)源表
媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
自媒體運(yùn)營(yíng)*的坑是什么？
緊跟時(shí)代的步伐
植入行動(dòng)目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
二、社群的運(yùn)營(yíng)與傳播
社群構(gòu)成的5個(gè)要素
建的社群為何無(wú)效
加群和建群的動(dòng)機(jī)
社群管理的方法
如何從粉絲到社群
社群運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
社群運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
自媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
社群運(yùn)營(yíng)*的坑是什么
粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作
三、園區(qū)策劃的主要內(nèi)容
一是要明晰戰(zhàn)略定位，把握策劃方向。
二是要分析發(fā)展基礎(chǔ)，找準(zhǔn)策劃重點(diǎn)。
兩個(gè)導(dǎo)向，即任務(wù)導(dǎo)向和資金導(dǎo)向。
三個(gè)維度
即產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升、
承載能力建設(shè)、
服務(wù)效能打造
一條紅線”，即項(xiàng)目合法合規(guī)底線
三大發(fā)展平臺(tái)，
全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺(tái)、
智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、
智能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和孵化平臺(tái)
五大服務(wù)，
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、
產(chǎn)業(yè)孵化服、
產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)、
產(chǎn)業(yè)加速服務(wù)，
智慧商務(wù)服務(wù)，
五大配套，
科技文化中心、
智慧園區(qū)設(shè)備。、
公共商務(wù)配套，
休閑娛樂(lè)配套，
生態(tài)環(huán)境景觀。

園區(qū)營(yíng)銷培訓(xùn)