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保險模壓培訓(xùn)

【課程背景】
從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案

【課程收益】
從根本上理解保險的深刻意義
講解產(chǎn)品
共創(chuàng)模壓話術(shù)訓(xùn)練
學(xué)習(xí)客戶反對問題的處理方法
學(xué)會使用保險營銷的常見工具

【課程對象】
銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理，保險公司營銷人員

【課程大綱】
一、保險的起源與本質(zhì)
1、利用三大工具說明保險的風(fēng)險對沖本質(zhì)
2、故事講述法，深刻感受保險的重要性
二、深刻理解產(chǎn)品
1、基本要素
2、產(chǎn)品功能
3、風(fēng)險解讀
時間風(fēng)險
婚姻風(fēng)險
繼承人風(fēng)險
稅務(wù)風(fēng)險
債務(wù)風(fēng)險
三、模壓話術(shù)訓(xùn)練
1、模壓訓(xùn)練原則
2、深刻理解運用FABE話術(shù)
3、根據(jù)生命周期開展不同功能客群的話術(shù)共創(chuàng)
剛畢業(yè)年齡客群
適齡子女客群
中年事業(yè)有成客群
面臨退休客群
白領(lǐng)客群
四、模壓話術(shù)通關(guān)
1、示范話術(shù)
2、一對一通關(guān)
3、課程總結(jié)

保險模壓培訓(xùn)