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營(yíng)銷(xiāo)與文案培訓(xùn)

課程背景：
在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是社交媒體的興起，消費(fèi)者獲取信息的渠道和消費(fèi)行為模式發(fā)生了根本性的變化。品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)變得更加即時(shí)、個(gè)性化和雙向。在這種時(shí)代背景下，營(yíng)銷(xiāo)文案的作用變得尤為重要，它不僅是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，更是驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售、塑造品牌形象的關(guān)鍵工具。
在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，文案不再僅僅是廣告的一部分，它已經(jīng)滲透到品牌傳播的每一個(gè)環(huán)節(jié)。從社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化，從電子郵件營(yíng)銷(xiāo)到移動(dòng)應(yīng)用的推送通知，文案都在發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的文案能夠迅速抓住消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的興趣，促使他們采取行動(dòng)。它需要具備創(chuàng)意性、情感共鳴和強(qiáng)烈的號(hào)召力，同時(shí)也要能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
因此，掌握營(yíng)銷(xiāo)文案的策略和執(zhí)行技巧變得至關(guān)重要。這不僅要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備深厚的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)意思維，還要求他們能夠靈活運(yùn)用各種數(shù)字工具和平臺(tái)，以最有效的方式傳達(dá)品牌信息。

課程收獲：
1. 理解營(yíng)銷(xiāo)與文案的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何通過(guò)文案清晰而有吸引力地表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及如何通過(guò)文案建立情感連接和推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
2. 掌握文案在不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的應(yīng)用：了解文案在小紅書(shū)種草、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品說(shuō)明、促銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)介紹和口播等不同場(chǎng)景中的運(yùn)用。
3. 學(xué)習(xí)內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律：掌握如何通過(guò)多頻次和段子化來(lái)加強(qiáng)植入顯著度和好感度，以及如何通過(guò)內(nèi)容鋪墊和高潮來(lái)吸引觀眾。
4. 了解短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：學(xué)習(xí)短視頻內(nèi)容定制的策略，包括情節(jié)、話題和渠道的考量，以及如何利用短視頻的互動(dòng)傳播和二次傳播優(yōu)勢(shì)。
5. 掌握短視頻發(fā)布的*時(shí)間：了解用戶(hù)行為習(xí)慣，以及如何根據(jù)這些習(xí)慣選擇*的內(nèi)容發(fā)布時(shí)間。
6. 應(yīng)用黃金5秒原則：學(xué)習(xí)如何在短視頻的前5秒內(nèi)抓住用戶(hù)注意力，以及如何使用文字引導(dǎo)來(lái)增強(qiáng)吸引力。
7. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備：了解如何準(zhǔn)備賬號(hào)IP、標(biāo)題、文案、標(biāo)簽和封面圖等元素，以提高短視頻的吸引力和傳播效果。
8. 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)吸引人的封面圖：掌握設(shè)計(jì)懸念封面、效果封面、獵奇封面、借力封面、故事封面和人設(shè)封面等不同類(lèi)型封面的方法。
9. 掌握短視頻營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)題策略：學(xué)習(xí)如何使用數(shù)字法、好奇法、熱詞法、對(duì)比法、名人法、體驗(yàn)法、引用法和第二人稱(chēng)法等技巧來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
10. 理解文案的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作技巧：學(xué)習(xí)如何搭建文案框架、找到切入點(diǎn)、將信息轉(zhuǎn)化為文字，以及如何通過(guò)文案結(jié)構(gòu)三部曲來(lái)增強(qiáng)文案的吸引力。

課程方式：
主題講授+史杰松服務(wù)真實(shí)案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

課程大綱：
營(yíng)銷(xiāo)文案全攻略
1.開(kāi)篇秀
—如何賣(mài)出一個(gè)橘子？
—案例分析：餓了么地鐵廣告與小紅書(shū)UGC爆發(fā)

2.營(yíng)銷(xiāo)與文案的關(guān)系
—營(yíng)銷(xiāo)的定義與文案的作用
—文案在營(yíng)銷(xiāo)中的功能：信息傳達(dá)、情感連接、推動(dòng)轉(zhuǎn)化

3.文案在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用場(chǎng)景
—小紅書(shū)種草：產(chǎn)品本身與情緒共鳴
—廣告語(yǔ)：抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)單易上口
—產(chǎn)品說(shuō)明：創(chuàng)意與情感的結(jié)合

4.內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律
—內(nèi)容植入策略分析
—用戶(hù)行為習(xí)慣分析
—短視頻發(fā)文黃金時(shí)間

5.短視頻營(yíng)銷(xiāo)
—短視頻營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備：賬號(hào)IP、標(biāo)題、文案、標(biāo)簽、封面圖
—短視頻IP的特性：精準(zhǔn)性、真實(shí)性、情感性、新穎性
—短視頻封面圖的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
—短視頻標(biāo)簽的運(yùn)用

6.文案結(jié)構(gòu)與寫(xiě)作技巧
—文案的最終目的：品牌、促銷(xiāo)、曝光、轉(zhuǎn)化
—文案結(jié)構(gòu)三部曲：確定結(jié)構(gòu)、梳理關(guān)系、清晰傳達(dá)
—文案結(jié)構(gòu)類(lèi)型：總分式、欲揚(yáng)先抑式、遞進(jìn)式、三段式、并列式

7.八招品牌策劃實(shí)操
—拆產(chǎn)品：傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品的對(duì)比
—找亮點(diǎn)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
—樹(shù)場(chǎng)景：定位產(chǎn)品屬性、使用情景、人群
—起名字：易記、易讀、獨(dú)一無(wú)二
—抓視線：視覺(jué)設(shè)計(jì)的重要性
—建黏性：提升用戶(hù)與品牌的互動(dòng)
—“導(dǎo)火索”：創(chuàng)造強(qiáng)烈的品牌印象
—做公關(guān)：提升品牌知名度與美譽(yù)度

一、開(kāi)篇秀
1. 如何賣(mài)出一個(gè)橘子？
在營(yíng)銷(xiāo)中，賣(mài)出一個(gè)橘子不僅僅是關(guān)于交易水果，而是關(guān)于創(chuàng)造需求、建立情感聯(lián)系和提供價(jià)值。以下是一些策略：
情感連接：通過(guò)故事講述橘子的來(lái)源，比如它來(lái)自一個(gè)小型家庭農(nóng)場(chǎng)，或者與某個(gè)文化節(jié)日相關(guān)聯(lián)，從而喚起消費(fèi)者的情感共鳴。
獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)橘子的獨(dú)特特性，如甜度、新鮮度、有機(jī)種植等，使其與市場(chǎng)上的其他橘子區(qū)分開(kāi)來(lái)。
健康益處：突出橘子的健康益處，如富含維生素C，有助于提高免疫力，吸引健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：在超市或市場(chǎng)設(shè)置試吃站，讓消費(fèi)者親自品嘗橘子，通過(guò)體驗(yàn)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
視覺(jué)吸引：確保橘子在展示時(shí)看起來(lái)誘人，通過(guò)良好的擺放和照明來(lái)吸引顧客的注意。
捆綁銷(xiāo)售：將橘子與其他產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，如與果汁機(jī)一起銷(xiāo)售，提供一站式的果汁制作解決方案。
2. 案例分析：餓了么地鐵廣告與小紅書(shū)UGC爆發(fā)
（1）餓了么地鐵廣告：
創(chuàng)意表達(dá)：餓了么通過(guò)地鐵廣告創(chuàng)造了一個(gè)情感豐富的場(chǎng)景，通過(guò)“祝你過(guò)年不用餓了么”這句有沖擊力的倡議，與消費(fèi)者建立了情感聯(lián)系。
共鳴鋪散：廣告通過(guò)豐富的情感觸點(diǎn)，如家庭團(tuán)聚、節(jié)日氛圍等，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而加深品牌印象。
社交媒體傳播：地鐵廣告的設(shè)計(jì)和信息在小紅書(shū)上引發(fā)了用戶(hù)生成內(nèi)容(UGC)的爆發(fā)，用戶(hù)分享自己的感受和創(chuàng)意，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的影響力。
（2）小紅書(shū)UGC爆發(fā)：
用戶(hù)參與：小紅書(shū)平臺(tái)的用戶(hù)積極參與到餓了么廣告的討論和再創(chuàng)作中，形成了一種自發(fā)的口碑傳播。
內(nèi)容多樣化：用戶(hù)不僅分享廣告本身，還創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，如模仿廣告語(yǔ)、創(chuàng)作相關(guān)故事等，這種多樣化的內(nèi)容增加了討論的深度和廣度。
品牌鏈接：通過(guò)用戶(hù)生成內(nèi)容，餓了么品牌與消費(fèi)者之間的鏈接得到了加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了品牌信息的自然傳播。
這個(gè)案例展示了如何通過(guò)創(chuàng)意廣告和社交媒體平臺(tái)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效傳播和用戶(hù)參與度的提升。通過(guò)情感共鳴和用戶(hù)參與，品牌能夠深入人心，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

二、營(yíng)銷(xiāo)與文案的關(guān)系
1. 營(yíng)銷(xiāo)的定義與文案的作用
營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于如何有效地將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾的過(guò)程，而文案則是這一過(guò)程中不可或缺的工具。文案能夠清晰而有吸引力地表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)富有創(chuàng)意且觸動(dòng)人心的文案，品牌不僅能夠講述故事、傳遞價(jià)值觀，還能加深與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。
案例1：地鐵廣告
在小紅書(shū)出圈的地鐵廣告“餓了么”通過(guò)豐富的情感觸點(diǎn)交織成面，緊跟著“祝你過(guò)年不用餓了么”這句有沖擊力的倡議而下，共鳴鋪散開(kāi)來(lái)，品牌鏈接人群的目的借此實(shí)現(xiàn)。
案例2：云音樂(lè)
《看見(jiàn)音樂(lè)的力量》和《春節(jié)是成年人的兒童節(jié)》這兩個(gè)文案通過(guò)情感共鳴和節(jié)日氛圍的營(yíng)造，成功地將網(wǎng)易云音樂(lè)的品牌理念和產(chǎn)品特性傳達(dá)給了目標(biāo)受眾。
2. 文案在營(yíng)銷(xiāo)中的功能：信息傳達(dá)、情感連接、推動(dòng)轉(zhuǎn)化
信息傳達(dá)：文案能夠?qū)a(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以簡(jiǎn)潔、明了的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，幫助他們理解產(chǎn)品的價(jià)值。
情感連接：通過(guò)故事講述和情感訴求，文案能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。
推動(dòng)轉(zhuǎn)化：有效的文案能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并促使他們采取行動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)商品或訂閱服務(wù)。
3. 文案在品牌形象塑造中的重要性
文案在塑造品牌形象中扮演著關(guān)鍵角色，它不僅傳遞信息，還能塑造品牌的個(gè)性和價(jià)值觀，使品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

三、文案在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用場(chǎng)景
1. 小紅書(shū)種草：產(chǎn)品本身與情緒共鳴
案例1：瑞德醫(yī)生
瑞德醫(yī)生是一個(gè)寵物醫(yī)藥品牌，它將小紅書(shū)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一站。通過(guò)高性?xún)r(jià)比內(nèi)容投放，在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了耳凈、除臭除菌噴霧兩大品類(lèi)的聲量擴(kuò)散與心智占領(lǐng)。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)幫助品牌分析人群畫(huà)像、提供搜索關(guān)鍵詞參考，進(jìn)一步抓住機(jī)會(huì)場(chǎng)景。通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳，瑞德醫(yī)生在小紅書(shū)的內(nèi)容合作取得良好成效，外溢穩(wěn)定增長(zhǎng)，「耳凈」成為電商平臺(tái)同類(lèi)目銷(xiāo)售額第一。
案例2：完美日記
完美日記通過(guò)與小紅書(shū)上的美妝博主合作，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品。這些博主通過(guò)分享自己的使用體驗(yàn)和化妝技巧，吸引了大量粉絲的關(guān)注，有效提升了完美日記的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2. 廣告語(yǔ)：抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)單易上口
案例1：卡薩帝水晶膽熱水器
卡薩帝水晶膽熱水器在小紅書(shū)上的營(yíng)銷(xiāo)案例中，通過(guò)將產(chǎn)品命名為“小私湯”，將熱水器從一個(gè)低頻換購(gòu)的、冷冰冰的掛在浴室外的小透明工具，變成了一個(gè)高頻聯(lián)想的、熱氣騰騰的美膚神器。這個(gè)昵稱(chēng)使產(chǎn)品在小紅書(shū)站內(nèi)的搜索排名從第九位提升至第一位，產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索量增長(zhǎng)415%，ROI超過(guò)9。
3. 產(chǎn)品說(shuō)明：創(chuàng)意與情感的結(jié)合
案例1：紅色小象
“紅色小象”作為母嬰新消費(fèi)品牌，在小紅書(shū)上完成了營(yíng)銷(xiāo)逆襲。目標(biāo)受眾是90后寶媽?zhuān)ㄟ^(guò)小紅書(shū)平臺(tái)百萬(wàn)粉絲博主的內(nèi)容講解，對(duì)其產(chǎn)品成分、功效和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位講解。此外，還通過(guò)多位頭部領(lǐng)袖，比如“老爸測(cè)評(píng)”、“丁香醫(yī)生”等專(zhuān)業(yè)母嬰領(lǐng)域?qū)＜页霭l(fā)，搭建起KOL矩陣，增加面向高線城市用戶(hù)的投放。
案例2：泡泡瑪特
泡泡瑪特作為瞄準(zhǔn)Z世代的潮玩品牌，也將小紅書(shū)視為重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)在小紅書(shū)上的創(chuàng)意內(nèi)容和情感營(yíng)銷(xiāo)，泡泡瑪特成功吸引了年輕消費(fèi)者群體，提升了品牌影響力。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)：病毒式傳播的實(shí)現(xiàn)
案例1：瑞幸咖啡
瑞幸咖啡與國(guó)漫IP《鏢人》動(dòng)畫(huà)聯(lián)名，推出新品「昆侖煮雪拿鐵」，并上線一支品牌TVC。整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役以《鏢人》動(dòng)畫(huà)元素為營(yíng)銷(xiāo)主旋律，將硬派武俠、國(guó)風(fēng)美學(xué)與品牌內(nèi)容深度融合，借助動(dòng)漫IP創(chuàng)新品牌新品營(yíng)銷(xiāo)形式。此外，瑞幸咖啡還在小紅書(shū)端聯(lián)合發(fā)起「鏢人主題」二創(chuàng)活動(dòng)，分享推廣新品，撬動(dòng)內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)，逐漸為品牌沉淀了大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。
案例2：DQ x 《名偵探柯南》聯(lián)名
DQ與《名偵探柯南》聯(lián)名，情懷營(yíng)銷(xiāo)，深度定制IP產(chǎn)品。通過(guò)這種聯(lián)名活動(dòng)，DQ成功吸引了《名偵探柯南》的粉絲群體，實(shí)現(xiàn)了病毒式的傳播效果。
5. 企業(yè)VCR與介紹：品牌故事的講述
案例1：雷克薩斯
雷克薩斯通過(guò)一個(gè)夫妻間感情的故事，成功激起觀眾的共鳴，從而引發(fā)刷屏，獲得巨大曝光。這個(gè)故事講述了夫妻之間平淡但真實(shí)的生活，通過(guò)細(xì)節(jié)的發(fā)展激起共鳴，使得品牌形象深入人心。
案例2：回家吃飯APP
回家吃飯APP通過(guò)一個(gè)個(gè)故事，構(gòu)建起了家的美好，通過(guò)故事性的文案，傳達(dá)了品牌的核心價(jià)值和情感，使得用戶(hù)能夠感受到品牌的溫度和故事的力量。
6. 口播：直播間的用戶(hù)留存與轉(zhuǎn)化
案例1：Babycare視頻號(hào)直播帶貨策略
Babycare在直播帶貨中，通過(guò)買(mǎi)剛需送剛需的策略，以及福袋玩法和秒殺品玩法，鎖定開(kāi)播前30分鐘流量，穩(wěn)定后續(xù)公域流量持續(xù)涌入。同時(shí)，通過(guò)場(chǎng)控口播留存，如“如果關(guān)閉直播間就會(huì)統(tǒng)計(jì)不到您的訂單，直播間贈(zèng)品就給不到”，有效提高了用戶(hù)留存和轉(zhuǎn)化。
案例2：珠寶行業(yè)小紅書(shū)自播引流營(yíng)銷(xiāo)案例
珠寶行業(yè)通過(guò)小紅書(shū)自播引流，拉動(dòng)直播間觀看和GMV。通過(guò)直播預(yù)熱，發(fā)布直播相關(guān)筆記，通過(guò)精準(zhǔn)人群定向，以ROI出價(jià)計(jì)劃，引流用戶(hù)進(jìn)入直播進(jìn)行直播互動(dòng)，種草、關(guān)注以及GMV轉(zhuǎn)化。直播期間日耗在3000左右，預(yù)熱期1000，效果達(dá)成直播引流觀看成本小于?1，直播間GMV達(dá)到客戶(hù)期望值。

四、內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律
1. 內(nèi)容植入策略分析
案例1：王小鹵年度品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
王小鹵在其年度品牌營(yíng)銷(xiāo)方案中，采取了植入營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)影視策略和藝人策略來(lái)提升品牌影響力。他們選擇了與品牌形象相契合的劇集進(jìn)行植入，并綁定植入項(xiàng)目的藝人進(jìn)行劇外營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)拓展品牌的知名度和影響力。這種策略不僅增加了品牌的曝光率，還通過(guò)藝人的影響力來(lái)增強(qiáng)品牌的吸引力。
案例2：雷克薩斯植入營(yíng)銷(xiāo)
雷克薩斯通過(guò)在電影中的植入營(yíng)銷(xiāo)，將品牌符號(hào)意義與電影情節(jié)相結(jié)合，使品牌成為故事主人公個(gè)性和內(nèi)涵的外在表現(xiàn)形式。通過(guò)故事情節(jié)或生活細(xì)節(jié)，不斷演繹品牌原有的意義，豐富品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌的個(gè)性，進(jìn)一步提升品牌形象。這種植入營(yíng)銷(xiāo)策略有效地將品牌信息融入到消費(fèi)者的日常娛樂(lè)中，增加了品牌的親和力和記憶度。
2. 內(nèi)容定制策略分析
案例1：小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)邏輯
小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)邏輯強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的生成和策劃邏輯，包括內(nèi)容匹配、內(nèi)容定位、內(nèi)容筆記、場(chǎng)景變關(guān)鍵字和投放測(cè)試。品牌需要根據(jù)用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)和興趣標(biāo)簽來(lái)定制內(nèi)容，以確保內(nèi)容能夠引起用戶(hù)的興趣和參與。例如，通過(guò)分析用戶(hù)對(duì)特定話題的互動(dòng)，品牌可以定制相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，從而提高用戶(hù)的參與度和轉(zhuǎn)化率。
案例2：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中的定制內(nèi)容戰(zhàn)略
在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中，定制內(nèi)容戰(zhàn)略依托對(duì)特定受眾群體的深刻理解，設(shè)計(jì)與制作針對(duì)性強(qiáng)、符合用戶(hù)需求和興趣的內(nèi)容。這包括考察目標(biāo)受眾、利用數(shù)據(jù)分析、建立品牌聲譽(yù)、提升用戶(hù)參與度和內(nèi)容多樣化。通過(guò)這些策略，品牌可以更有效地與目標(biāo)受眾溝通，提升內(nèi)容的吸引力和用戶(hù)的忠誠(chéng)度。
3. 用戶(hù)行為習(xí)慣分析
案例1：用戶(hù)研究：如何做用戶(hù)行為分析？
在用戶(hù)行為分析中，可以通過(guò)漏斗模型來(lái)分析用戶(hù)從訪問(wèn)到最終轉(zhuǎn)化的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率。例如，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)到注冊(cè)的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于預(yù)期，運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整為先讓用戶(hù)領(lǐng)取新手福利再誘導(dǎo)用戶(hù)注冊(cè)，從而提升了注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。這種分析有助于發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的問(wèn)題所在，并找到優(yōu)化方向。
案例2：【分析框架】用戶(hù)行為分析
用戶(hù)行為分析框架包括用戶(hù)行為的五個(gè)基本元素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、交互、交互的內(nèi)容。通過(guò)深度還原用戶(hù)使用場(chǎng)景并指導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，可以構(gòu)建一個(gè)完整、多維、*的用戶(hù)畫(huà)像。這種分析有助于理解用戶(hù)的行為模式，從而優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
4.短視頻發(fā)文黃金時(shí)間
案例1：短視頻發(fā)布的黃金時(shí)間
根據(jù)用戶(hù)行為習(xí)慣分析
案例2：玩短視頻掌握這四點(diǎn)黃金發(fā)布時(shí)間
用戶(hù)同時(shí)在線人數(shù)的最高峰，適合發(fā)布所有類(lèi)型的視頻。

五、短視頻營(yíng)銷(xiāo)
1. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備
（1）賬號(hào)IP：建立一個(gè)有特色的賬號(hào)，使其具有辨識(shí)度和吸引力。
案例1：李子柒的賬號(hào)，以傳統(tǒng)中國(guó)鄉(xiāng)村生活為背景，展示手工藝和美食制作，形成了獨(dú)特的文化IP。
案例2：Papi醬的賬號(hào)，以其犀利的吐槽和幽默風(fēng)格，成為網(wǎng)絡(luò)文化的一個(gè)標(biāo)志性IP。
（2）標(biāo)題：吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的關(guān)鍵。
案例1：“揭秘：這個(gè)小習(xí)慣讓你年輕10歲！”（利用好奇心）
案例2：“5分鐘學(xué)會(huì)這道菜，家人都夸你是大廚！”（實(shí)用性和快速性）
（3）文案：內(nèi)容的描述和引導(dǎo)。
案例1："跟隨我們的鏡頭，一起探索這座城市隱藏的美味。"（引導(dǎo)探索）
案例2："別讓生活的壓力壓垮你，這5個(gè)小技巧幫你輕松應(yīng)對(duì)。"（解決方案提供者）
（4）標(biāo)簽：幫助內(nèi)容被更多用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。
案例1：旅行日記 最美日落（旅游類(lèi)視頻）
案例2：健身日常 腹肌挑戰(zhàn)（健身類(lèi)視頻）
（5）封面圖：第一印象，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
案例1：一張色彩鮮艷的彩虹食物盤(pán)，吸引健康飲食愛(ài)好者。（健康飲食視頻）
案例2：一張神秘的背影，站在山頂俯瞰城市，吸引探險(xiǎn)和旅行愛(ài)好者。（旅行探險(xiǎn)視頻）
2. 短視頻IP的特性
精準(zhǔn)性：針對(duì)特定受眾群體。
例：針對(duì)健身愛(ài)好者的“健身小達(dá)人”，提供專(zhuān)業(yè)的健身指導(dǎo)和飲食建議。
真實(shí)性：內(nèi)容真實(shí)可信。
例："真實(shí)的農(nóng)村生活"，展示農(nóng)民的日常生活和勞作，讓觀眾感受到真實(shí)農(nóng)村的風(fēng)貌。
情感性：與觀眾建立情感聯(lián)系。
例："寵物的日常"，通過(guò)展示寵物的可愛(ài)和趣事，與寵物愛(ài)好者建立情感共鳴。
新穎性：內(nèi)容創(chuàng)新，不落俗套。
例："科學(xué)實(shí)驗(yàn)秀"，通過(guò)有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，向觀眾普及科學(xué)知識(shí)，形式新穎。
3. 短視頻封面圖的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
（1）有吸引力：使用醒目的顏色和設(shè)計(jì)。
例：使用明亮的顏色和大膽的字體，確保封面在眾多視頻中脫穎而出。
（2）有亮點(diǎn)：突出視頻的核心內(nèi)容。
例：如果視頻是關(guān)于一款新產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，封面可以展示產(chǎn)品最獨(dú)特的功能。
（3）與內(nèi)容領(lǐng)域相關(guān)：封面應(yīng)與視頻主題相關(guān)。
例：美食視頻的封面展示誘人的食物圖片。
（4）符合平臺(tái)風(fēng)格：適應(yīng)不同平臺(tái)的審美和規(guī)范。
例：在抖音上，使用動(dòng)態(tài)和色彩豐富的封面；在B站上，使用包含動(dòng)漫元素的封面。
（5）注重原創(chuàng)：避免使用版權(quán)圖片。
例：自己拍攝或設(shè)計(jì)封面圖片，確保原創(chuàng)性。
（6）封面視覺(jué)效果好：高清晰度和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。
例：使用高分辨率的圖片，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的圖像處理，使封面看起來(lái)更加專(zhuān)業(yè)和吸引人。
4. 短視頻標(biāo)題的創(chuàng)作技巧
（1）找準(zhǔn)關(guān)鍵詞：使用能夠吸引目標(biāo)受眾的關(guān)鍵詞。
例：“懶人健身法：在家也能塑造完美身材”。
（2）追熱點(diǎn)：結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)事件或趨勢(shì)。
例：“疫情期間，如何在家自我提升？”
（3）確定標(biāo)題句式：使用引人入勝的句式。
例：“你不知道的5個(gè)手機(jī)攝影技巧”。
（4）標(biāo)題字?jǐn)?shù)要適中：既不能太長(zhǎng)，也不能太短。
例：“5分鐘快速早餐，上班族的救星”。
（5）明確用戶(hù)標(biāo)簽：直接指向目標(biāo)受眾。
例：“寶媽必看：如何讓孩子愛(ài)上閱讀”。
（6）明確用戶(hù)痛點(diǎn)：解決用戶(hù)的具體問(wèn)題。
例：“失眠怎么辦？這些方法幫助你”。
（7）引發(fā)用戶(hù)好奇心：激發(fā)用戶(hù)的好奇心。
例：“這個(gè)小技巧，讓你的植物生長(zhǎng)速度翻倍”。
（8）進(jìn)行數(shù)據(jù)化描述：使用數(shù)字來(lái)增加說(shuō)服力。
例：“只需3步，讓你的工作效率提升50%”。
（9）引發(fā)用戶(hù)情感共鳴：觸動(dòng)用戶(hù)的情感。
例：“這些老照片，喚起了我們的童年記憶”。
5. 短視頻標(biāo)簽的運(yùn)用
（1）合理控制標(biāo)簽個(gè)數(shù)和字?jǐn)?shù)：不要過(guò)多或過(guò)少。
例：健康生活 每日鍛煉
（2）標(biāo)簽范疇要合理：與視頻內(nèi)容相關(guān)。
例：如果視頻是關(guān)于瑜伽的，使用瑜伽 健身
（3）標(biāo)簽要精準(zhǔn)：*到具體內(nèi)容。
例：30天腹肌挑戰(zhàn)
（4）緊追熱點(diǎn)：利用當(dāng)前流行的話題。
例：宅家健身
6. 短視頻文案的類(lèi)型與創(chuàng)作要點(diǎn)
（1）互動(dòng)類(lèi)：鼓勵(lì)用戶(hù)參與和互動(dòng)。
例：“在評(píng)論區(qū)告訴我們，你最喜歡的健身動(dòng)作是什么？”
（2）敘述類(lèi)：講述一個(gè)故事或經(jīng)歷。
例：“我是如何從零開(kāi)始，一個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)彈吉他的”。
（3）“段子”類(lèi)：幽默風(fēng)趣，易于傳播。
例：“今天又是被生活打敗的一天，但我不會(huì)放棄，因?yàn)?..”。
（4）懸念類(lèi)：制造懸念，吸引用戶(hù)觀看。
例：“這個(gè)簡(jiǎn)單的習(xí)慣，竟然讓我瘦了10斤，你*想不到是什么”。
（5）“每天告訴自己：我可以，我能行，我值得”。
抓住用戶(hù)痛點(diǎn)：解決用戶(hù)的具體問(wèn)題。
例：“加班熬夜，皮膚暗沉？試試這個(gè)護(hù)膚秘訣”。
（6）營(yíng)造場(chǎng)景：讓用戶(hù)身臨其境。
例：“想象一下，你正在海邊度假，感受海風(fēng)輕拂”。
（7）引導(dǎo)用戶(hù)：指導(dǎo)用戶(hù)采取行動(dòng)。
例：“如果你也想要健康的生活方式，就從今天開(kāi)始，跟我一起做”。
（8）描述細(xì)節(jié)：具體描述，增加可信度。
例：“這款面膜含有天然植物精華，使用后肌膚水潤(rùn)光滑”。
（9）通俗易懂：使用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言。
例：“只需三步，輕松做出美味的家庭披薩”。

六、文案結(jié)構(gòu)與寫(xiě)作技巧
1. 文案的最終目的：品牌、促銷(xiāo)、曝光、轉(zhuǎn)化
品牌：目的是培養(yǎng)品牌的高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。
例：鉆石品牌De Beers的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”就是一個(gè)經(jīng)典的品牌文案，它不僅傳達(dá)了鉆石的永恒價(jià)值，也成功地將鉆石與愛(ài)情和承諾聯(lián)系起來(lái)。
華為的“夢(mèng)想成真，未來(lái)已來(lái)”廣告文案，傳達(dá)了華為對(duì)創(chuàng)新和未來(lái)的追求，以及其產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的作用。
促銷(xiāo)：目的是通過(guò)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)或價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)為導(dǎo)向吸引消費(fèi)者。
例： 小米在“雙11”期間的“智能生活，狂歡節(jié)”促銷(xiāo)文案，強(qiáng)調(diào)了小米智能產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和智能生活的理念。
2. 文案結(jié)構(gòu)三部曲：確定結(jié)構(gòu)、梳理關(guān)系、清晰傳達(dá)
（1）確定文案的整體結(jié)構(gòu)，如總分式、遞進(jìn)式等。
（2）梳理文案中的主題與論點(diǎn)、論點(diǎn)與論點(diǎn)、論點(diǎn)與論據(jù)之間的關(guān)系。
（3）清晰地傳達(dá)信息，確保受眾能夠理解文案的意圖。
3 文案結(jié)構(gòu)類(lèi)型：總分式、欲揚(yáng)先抑式、遞進(jìn)式、三段式、并列式
總分式：先總起全文，再分層敘述。案例：一篇關(guān)于健康飲食的文章，先總體介紹健康飲食的重要性，然后分別介紹不同食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
欲揚(yáng)先抑式：先貶低或否定某一事物，再給出更好的解決方案。案例：汽車(chē)廣告可能會(huì)先展示交通擁堵的問(wèn)題，然后推出一款新的節(jié)能汽車(chē)作為解決方案。
遞進(jìn)式：按照事物或事理的發(fā)展規(guī)律組織材料。案例：一款新手機(jī)的介紹，從外觀設(shè)計(jì)講到性能優(yōu)勢(shì)，再到用戶(hù)體驗(yàn)，層層遞進(jìn)。
三段式：適用于篇幅較長(zhǎng)的文案，主要分為三段。案例：一篇關(guān)于旅行的文章，先介紹旅行的準(zhǔn)備，然后是旅行中的體驗(yàn)，最后是旅行后的反思。
并列式：不分先后順序和主次，各部分并列敘述。案例：一篇介紹不同類(lèi)型音樂(lè)的文章，可能會(huì)并列介紹古典音樂(lè)、搖滾樂(lè)、爵士樂(lè)等，每種音樂(lè)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)。
4. 契合受眾需求與直奔主題的文案技巧
契合受眾需求：文案內(nèi)容應(yīng)符合受眾的實(shí)際需求。案例：一款針對(duì)忙碌職場(chǎng)人士的即食健康餐，文案強(qiáng)調(diào)其便捷性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，滿(mǎn)足快節(jié)奏生活中對(duì)健康飲食的需求。
直奔主題：文案應(yīng)直接明了，快速傳達(dá)核心信息。案例：房地產(chǎn)廣告中的“市中心黃金地段，限量發(fā)售”，直接突出了房產(chǎn)的地理位置優(yōu)勢(shì)。
5. 讓利受眾與輸出價(jià)值性?xún)?nèi)容
讓利受眾：在文案中直接注明促銷(xiāo)內(nèi)容，展示受眾可以獲得的優(yōu)惠。
輸出價(jià)值性?xún)?nèi)容：在推薦產(chǎn)品的同時(shí)提供有價(jià)值的信息或建議。
6. 展現(xiàn)幽默感的文案創(chuàng)作
幽默感可以吸引受眾的注意力并提高記憶度。

七、八招品牌策劃實(shí)操
1. 拆產(chǎn)品：傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品的對(duì)比
2. 找亮點(diǎn)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
3.樹(shù)場(chǎng)景：定位產(chǎn)品屬性、使用情景、人群
4. 起名字：易記、易讀、獨(dú)一無(wú)二
5.抓視線：視覺(jué)設(shè)計(jì)的重要性
6. 建黏性：提升用戶(hù)與品牌的互動(dòng)
7. “導(dǎo)火索”：創(chuàng)造強(qiáng)烈的品牌印象
8. 做公關(guān)：提升品牌知名度與美譽(yù)度

營(yíng)銷(xiāo)與文案培訓(xùn)