国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
決勝2016年開門紅營銷之存款產(chǎn)能提升之道
2025-07-10 19:59:01
 
講師:閆和平 瀏覽次數(shù):2937

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:閆和平    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

存款產(chǎn)能提升培訓(xùn)

課程背景:
自2006年銀行業(yè)對外開放以來,銀行間的競爭由外資銀行“狼來了”的時代,逐步演變到了國內(nèi)銀行之間、與外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P公司、村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行、小額信貸以及即將到來的民營銀行之間的競爭了,競爭由單一對手,到多元對手之間的競爭了,產(chǎn)品同質(zhì)化,核心員工不斷被新來的競爭對手挖角,不但人才流失,業(yè)務(wù)也被同樣帶走。銀行下一步怎么辦?
本課程借鑒國內(nèi)銀行的先進(jìn)服務(wù)營銷理念,結(jié)合國內(nèi)不同銀行的優(yōu)勢,以及大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新營銷方式,在工作中利用創(chuàng)新營銷思維、以實際案例為導(dǎo)向來研發(fā)而成,本課程*亮點是實戰(zhàn)性強(qiáng),可操作性強(qiáng),效果提升明顯。

課程學(xué)員:
銀行支行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理

課程收益:
1、了解今后銀行營銷的新形式
2、掌握銀行新的獲客渠道
3、掌握客戶拓展中新工具的運用
4、掌握團(tuán)隊外拓客戶的方法
5、掌握客戶維護(hù)的核心技能
6、掌握存量客戶二次開發(fā)技巧
7、掌握客戶分類營銷技能

授課形式:
案例、互動、分組討論、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)

課程大綱:
第一部分銀行存款營銷提升之存量再開發(fā)
1、存量客戶忠誠度提升技巧
案例分享:讓客戶持有更多存款產(chǎn)品的話術(shù)
2、存量客戶二次開發(fā)的2大方式
案例分享:某銀行的存量客戶批發(fā)營銷的“絕招”
3、存量客戶開發(fā)之用心維護(hù)
案例分享:一句話讓老客戶帶來的朋友
4、存量開戶開發(fā)的過程控制
案例分享:某銀行的季度營銷

第二部分銀行營銷方式的三大轉(zhuǎn)變及五大趨勢
1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變
案例分享:
(1)客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享
(2)圈子開發(fā)帶來的40%業(yè)績增長
討論:現(xiàn)場制定本行的新媒體開發(fā)策略
2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享:
民生銀行小微客戶經(jīng)理的批量營銷
討論:現(xiàn)場定制本行批量客戶開發(fā)的策略
3、銀行營銷由隨機(jī)開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享:
(1)銀行的網(wǎng)格化營銷
(2)某銀行商行的“五挺進(jìn)”及“兩掃五進(jìn)”
討論:現(xiàn)場制定本行定向開發(fā)的策略
4、銀行新的服務(wù)營銷的五大趨勢
1)平臺化
案例分享:某支行的成功之道——經(jīng)營客戶還是經(jīng)營平臺
2)精細(xì)化
案例分享:某銀行的批量理財產(chǎn)品銷售技能提升
3)新媒體化
案例分享:存量客戶關(guān)系升級之法寶
4)社區(qū)化
案例分享:存量客戶線上線下雙“社區(qū)化”提升
5)沙龍化
案例分享:持續(xù)沙龍對存量客戶的巨大貢獻(xiàn)

第三部分存款提升之微信在銀行客戶營銷中的運用
1、銀行營銷方式的微與巧的變化
案例分享:銀行“微”與“巧”營銷的開啟
2、客戶經(jīng)理用微信的小試牛刀
案例分享:一個“附近的人”帶來的私行客戶
3、微信在陌生客戶中的開發(fā)
案例分享:銀行網(wǎng)格化營銷中微信的“天大”作用
4、微信在客戶外拓中的使用技巧
案例分享:失敗外拓營銷中的意外收獲
5、微信在存量客戶二次營銷中的使用
案例分享:32個贊帶來的百萬理財
6、微信在沙龍活動中的定海神針
案例分享:比電話邀約還精準(zhǔn)的沙龍活動

第四部分存款提升之客戶關(guān)系分級維護(hù)與升級
1、客戶關(guān)系分級維護(hù)的必要性
案例分享:您多久沒有理你的客戶了?
2、客戶關(guān)系分級維護(hù)的3大核心功能
案例分享:40萬一年定存送一輛電動車的失敗案例
3、銀行客戶維護(hù)的常用方式
案例分享:知己的“由來”
4、分級維護(hù)客戶時對知識寬度的四大要求
5、分級客戶生命周期的管理
案例分享:“舍得”原則
6、分級客戶關(guān)系維護(hù)流程
討論:我們的維護(hù)流程該怎樣做?
7、客戶分類差異化維護(hù)
案例分享:只是以客戶資產(chǎn)級別維護(hù)客戶的失敗案例
8、圈子維護(hù)的方法
案例分享:87年小伙的圈子法則

第五部分存款提升之營業(yè)廳的現(xiàn)場環(huán)境營銷管理
1、營業(yè)網(wǎng)點的物理布局
案例分享:興業(yè)銀行2700萬客戶的發(fā)掘
2、什么是真正的網(wǎng)點服務(wù)?
案例分享:帶來價值的才是服務(wù)
3、網(wǎng)點硬件環(huán)境的銷售技巧
案例分享:郵儲銀行、建行、棗莊銀行、恒豐銀行的硬件銷售功能分析
4、銀行網(wǎng)點服務(wù)提升的核心要素
案例分享:八顆牙齒是否等于微笑服務(wù)?

第六部分存款提升之客戶分類營銷與管理
1、客戶分類大數(shù)據(jù)應(yīng)用之新機(jī)會
案例分享:誰是定期存款的主要客戶
2、客戶分類大數(shù)據(jù)應(yīng)用之客戶需求變化
案例分享:存款客戶需求由錢向關(guān)系的轉(zhuǎn)變
3、客戶分類帶來的“互聯(lián)網(wǎng)思維”
案例分享:客戶還是粉絲?
4、客戶分類后的不同個人存款營銷話術(shù)
案例分享:理財客戶存款營銷話術(shù)、存款客戶存款提升營銷話術(shù)、新客戶存款營銷話術(shù)
5、客戶分類后的“客戶為中心”
案例分享:以產(chǎn)品綜合營銷帶動的存款提升

第七部分存款提升之沙龍與外拓營銷營銷活動實施
1、活動中的電話邀約技巧
案例分享:老客戶與新客戶的
2、營銷活動策劃的三大注意事項
案例分享:南寧某銀行定向化營銷活動策劃分享
3、營銷活動中的現(xiàn)場把控要點
案例分享:某銀行的社區(qū)老人關(guān)愛帶來的2700存款
4、活動主題與產(chǎn)品的匹配原則
案例分享:某銀行的親子互動帶來的315萬理財銷售
5、外拓營銷存款話術(shù)訓(xùn)練
案例分享:某銀行的192個客戶,2470萬存款(個體商戶、小企業(yè)家、社區(qū)居民等)

第八部分業(yè)績的落地基礎(chǔ)
1.知行合一為一切目前實行之必要條件
2.行動才是*有效提升核心能力的最有效手段

存款產(chǎn)能提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/320197.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:決勝2016年開門紅營銷之存款產(chǎn)能提升之道

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
閆和平
[僅限會員]