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會場中心招商培訓(xùn)

課程簡介：當(dāng)前的文體場館、會場中心，不僅是群眾進行文體、會場活動的場地，它是集體育比賽，健身運動、大型活動、休閑娛樂、旅游覽景、特色購物等為一體的綜合型場所。作為物業(yè)項目，它是一個有別于單一型功能物業(yè)的綜合超大型物業(yè)，其主要特征為物業(yè)構(gòu)成元素多，科技含量高，無固定服務(wù)群體。這對于場館招商與運營，提出諸多挑戰(zhàn)；
而打造文體場館與會場中心“五個中心”，即競技體育中心、商業(yè)體育中心、旅游休閑中心、健康娛樂中心、會展中心的模式，是未來文體場館與會場中心的發(fā)展方向。

課程對象：
文體場館與會場中心的管理人員、招商人員、運營人員與維護人員，各地文體、會場主要管理部門的工作人員

課程收益：
1學(xué)習(xí)和掌握文體場館與會場中心招商核心：文體項目為魂、商業(yè)運營為根、全民參與為目標的意義與實際操作；
2學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)場館招商的方向、方式和招商對像與主體；
3學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)場館主要渠道、媒體推廣方式，以及場館運營與管理模式。

課程大綱：
1文體場館與會場中心的招商策劃
1.1文體場館與會場中心招商核心：文體項目為魂、商業(yè)運營為根、全民參與為目標
1.2文體與會場行業(yè)政策解讀
1.3場館的功能分區(qū)
1.4場館運營能力與優(yōu)劣勢分區(qū)
1.5場館招商項目的定位與目標
1.6招商目標分解與招商計劃制定
1.7招商途徑與招商媒體確定
1.8案例：杭州黃龍體育中心、北京國家會議中心

2場館招商方向與對象
2.1場館主要招商方向
2.1.1長期運營項目：健身場館、娛樂項目、藝術(shù)類培訓(xùn)、主題公園等
2.1.2季節(jié)性運營項目：水上項目、冰上項目、長跑項目、走秀比賽
2.1.3地區(qū)性文體活動：當(dāng)?shù)胤沁z項目、旅游接待中心、文化歷史教育基地
2.1.4體育賽事活動
2.1.5文藝演出活動
2.1.6中大企業(yè)型企業(yè)活動
2.1.7文化體育企業(yè)活動
2.1.8產(chǎn)品展銷會
2.2場館招商對象
2.2.1體育、文化、培訓(xùn)、會展、文物企業(yè)與相關(guān)部門
2.2.2中大型企業(yè)
2.2.3名星演藝公司與MCN機構(gòu)
2.2.4民間文演、體育和商業(yè)團體
2.2.5互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)
2.2.6體育文化會展策劃公司
2.2.7主管部門與黨政、團委部門
2.2.8電競游戲企業(yè)
2.3案例：9場活動帶火上海市梅賽德斯-奔馳文化中心、一項賽事帶旺一個奧體中心及一座城市

3招商渠道與推廣
3.1招商渠道與渠道管理
3.1.1媒體招商
3.1.2合作招商
3.1.3策劃招商
3.1.4委托招商
3.1.5渠道管理的核心：線上線下全方位齊推進
3.2招商推廣模式
3.2.1活動賽式式：山東日照經(jīng)開區(qū)體育場館多場體育活動聚人氣
3.2.2自媒體引爆式：李子柒，天才小熊貓、郭杰瑞等百名網(wǎng)紅帶火青島會場中心
3.2.3長期活動式：中國進出口交易會展館年年廣交會、浙江烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會舉辦地
3.2.4創(chuàng)新活動式：“黨建+體育賽事”天津體育館創(chuàng)新黨建新模式

4運營管理與招商提升
4.1商戶與項目運營數(shù)據(jù)分析
4.1.1了解商家與活動項目運營活動
4.1.2優(yōu)勝劣汰商戶與活動項目
4.2場館商業(yè)線路與活動線路的優(yōu)化
4.2.1增加經(jīng)營收入
4.2.2減少安全隱患
4.3媒體信息管理
4.3.1保持媒體曝光度
4.3.2抹除負面信息
4.4成本控制與物業(yè)維護管理
4.4.1引入人工智能系統(tǒng)
4.4.2保持場館完善度
4.4.3讓商家與人們保持新鮮感與好感
4.5案例：北京冬奧會人工智能亮瞎世界的眼、江西省圖書館引入機器人盟翻全網(wǎng)

會場中心招商培訓(xùn)