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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)課程

課程背景：
**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒，針對(duì)現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)范圍早已超越本土，形成了無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)， 提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”觀念。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。

目的收益：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。

適合學(xué)員：
公司或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、主管、及高潛力銷(xiāo)售人員

培訓(xùn)方式：
授課、互動(dòng)、小組練習(xí)、討論、分享

課程大綱：
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)觀念
1）營(yíng)銷(xiāo)的定義
2）營(yíng)銷(xiāo)的作用
2、區(qū)分營(yíng)&銷(xiāo)
1）產(chǎn)品型思維
2）4P型思維
3）STP+4P思維
4）Markting思維
案例分析：可口可樂(lè)

二、目標(biāo)消費(fèi)者人群分析
1、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1）市場(chǎng)細(xì)分
工具運(yùn)用：細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
2）目標(biāo)市場(chǎng)
工具運(yùn)用：市場(chǎng)選擇
3）市場(chǎng)定位
工具運(yùn)用：USP賣(mài)點(diǎn)
2、市場(chǎng)分析
1）宏觀環(huán)境分析
工具運(yùn)用：PEST分析工具
2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
工具運(yùn)用：波特五力圖

三、Product 產(chǎn)品和Price價(jià)格
1、波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1）低成本戰(zhàn)略
2）差異化戰(zhàn)略
3）聚焦戰(zhàn)略
2、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1）細(xì)分市場(chǎng)
2）選擇市場(chǎng)
3）產(chǎn)品定位
3、差異化戰(zhàn)略
1）產(chǎn)品的FAB分析
2）能力定位
3）客戶(hù)需求鏈接

四、渠道 Place和推廣Promotion
1）產(chǎn)品與渠道
1）經(jīng)銷(xiāo)渠道的作用
2）渠道的長(zhǎng)度和寬度
案例討論：渠道的設(shè)計(jì)
2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃
1）功能和差異
2）應(yīng)用和場(chǎng)景
3）態(tài)度和溫度
4）痛點(diǎn)和故事
工具運(yùn)用：內(nèi)容邏輯框架

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