課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
AI大客戶銷售培訓
【課程背景】
在數(shù)字經(jīng)濟時代，人工智能（AI）正以前所未有的速度滲透到企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)，尤其是在競爭激烈的大客戶銷售領域，AI的應用不僅能夠顯著提升銷售效率，更能夠賦能銷售團隊實現(xiàn)職業(yè)化的深度修煉與提升。本課程聚焦于“AI賦能企業(yè)T0B大客戶銷售”，旨在幫助銷售團隊和管理者深入理解AI技術如何驅動大客戶銷售模式的變革，并掌握利用AI工具提升個人銷售技能和團隊整體職業(yè)素養(yǎng)的關鍵方法。課程內容涵蓋從宏觀趨勢洞察到微觀客戶需求分析，從銷售流程優(yōu)化到客戶關系精細化管理，再到銷售團隊的激勵與培養(yǎng)等多個維度。通過本課程的學習，學員將能夠掌握利用AI進行客戶透視、策略制定、過程管理和團隊建設的有效方法，從而在激烈的市場競爭中贏得更多大客戶，并實現(xiàn)銷售職業(yè)生涯的持續(xù)成長與突破。本課程強調理論與實踐相結合，通過案例分析、工具應用和互動討論，幫助學員將AI技術真正融入到日常銷售工作中，實現(xiàn)銷售業(yè)績和個人職業(yè)發(fā)展的雙重提升。
【課程收益】
1、系統(tǒng)掌握AI賦能大客戶銷售的核心理念、方法與工具：深入了解AI在銷售流程中的應用，掌握利用AI提升銷售效率和專業(yè)性的實用工具。
2、全面提升基于AI的客戶洞察、需求挖掘與關系管理能力：學會運用AI進行客戶數(shù)據(jù)分析、行為預測和關系維護，實現(xiàn)更精準的客戶開發(fā)和更深度的客戶經(jīng)營。
3、掌握AI驅動的大客戶銷售流程優(yōu)化與管理技巧：了解如何利用AI提升銷售漏斗管理效率，優(yōu)化銷售過程中的關鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的可持續(xù)增長。
4、培養(yǎng)基于AI的競爭分析、營銷策劃與團隊管理能力：掌握利用AI進行市場分析、競爭對手分析、營銷活動策劃和銷售團隊管理的有效方法，提升團隊整體競爭力。
5、實現(xiàn)銷售人員職業(yè)化水平的全面提升與持續(xù)發(fā)展：通過學習AI賦能的銷售技巧和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方法，幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)價值觀，提升專業(yè)技能，實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的突破與成長。
【課程對象】
總經(jīng)理、企業(yè)高管、部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等
【課程大綱】
第一講：AI賦能大客戶銷售認知升級
小節(jié)一：AI視角下的時代變革
1、智能分析全球新格局
2、數(shù)據(jù)洞察*新關系
3、AI賦能應對新挑戰(zhàn)
小節(jié)二：AI驅動大客戶銷售之道
1、智能匹配客戶價值點
2、AI融合商務與技術
3、數(shù)據(jù)賦能技能與素養(yǎng)
小節(jié)三：AI助力銷售困境突破
1、智能診斷戰(zhàn)略模式
2、數(shù)據(jù)驅動團隊提升
3、AI優(yōu)化協(xié)同效率
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進行市場趨勢分析并調整大客戶銷售策略的案例
討論2：AI時代，大客戶銷售人員應具備哪些核心競爭力？
落地工具：
工具1：大客戶銷售AI戰(zhàn)略診斷模型
工具2：銷售團隊AI技能評估表
第二講：AI驅動客戶深度透視與策略
小節(jié)一：AI賦能客戶需求洞察
1、智能分析宏中微觀需求
2、AI構建客戶關系網(wǎng)絡
3、數(shù)據(jù)解析產(chǎn)品服務需求
小節(jié)二：AI助力客戶需求挖掘
1、智能定義需求結構
2、AI分析需求層級關系
3、數(shù)據(jù)驅動需求瀑布鏈
小節(jié)三：AI優(yōu)化客戶策略組合
1、智能推薦關系拓展策略
2、AI輔助服務交付優(yōu)化
3、數(shù)據(jù)支撐技術方案選擇
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI分析客戶行為數(shù)據(jù)制定精準營銷策略的案例
工具2：如何利用AI更精準地挖掘和預測大客戶的潛在需求？
落地工具：
工具1：客戶需求AI智能分析模型
工具2：大客戶銷售策略AI推薦工具
第三講：AI賦能大客戶銷售流程優(yōu)化
小節(jié)一：AI賦能銷售漏斗管理
1、智能分析漏斗價值
2、AI預測商機轉化率
3、數(shù)據(jù)驅動流程優(yōu)化
小節(jié)二：AI助力銷售三大步驟
1、智能識別目標客戶
2、AI挖掘銷售線索
3、數(shù)據(jù)分析線索轉化
小節(jié)三：AI優(yōu)化銷售階段重點
1、AI指導一線銷售動作
2、智能協(xié)同售前顧問
3、數(shù)據(jù)驅動管理決策
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI優(yōu)化銷售流程，提升客戶轉化率的案例
討論2：AI如何提升大客戶銷售流程的效率和各個環(huán)節(jié)的轉化率？
落地工具：
工具1：AI智能銷售漏斗
工具2：大客戶銷售階段AI任務清單
第四講：AI驅動客戶關系等級精細化
小節(jié)一：AI助力關鍵客戶角色識別
1、智能識別關鍵決策者
2、AI分析關鍵影響者
3、數(shù)據(jù)洞察關鍵使用者
小節(jié)二：AI賦能客戶關系等級管理
1、AI輔助發(fā)展鐵桿支持者
2、智能轉化友善者為支持者
3、數(shù)據(jù)驅動中立者關系升級
小節(jié)三：AI優(yōu)化大客戶成功銷售策略
1、AI分析痛點匹配方案
2、智能推薦高層拜訪路徑
3. 數(shù)據(jù)支撐客戶體驗設計
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進行客戶畫像分析和分級管理的案例
討論2：如何利用AI更有效地識別和維護不同等級的大客戶關系？
落地工具：
工具1：大客戶關鍵角色AI識別模型
工具2：客戶關系等級AI管理系統(tǒng)
第五講：AI賦能營銷策劃與銷售公關
小節(jié)一：AI驅動市場活動目標達成
1、智能推薦活動主題
2、AI輔助活動內容策劃
3、數(shù)據(jù)分析活動效果
小節(jié)二：AI優(yōu)化營銷方案與客戶定位
1、智能匹配客戶角色
2、AI定制營銷內容
3、數(shù)據(jù)驅動方案優(yōu)化
小節(jié)三：AI助力市場活動規(guī)?？刂?nbsp;
1、智能預測參會人數(shù)
2、AI優(yōu)化邀請策略
3、數(shù)據(jù)分析成本效益
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進行精準營銷活動策劃并成功轉化商機的案例
討論2：現(xiàn)場討論：如何利用AI策劃更精準、更高效的大客戶營銷活動？
落地工具：
工具1：AI智能市場活動策劃助手
工具2：大客戶營銷效果AI評估模型
第六講：AI驅動競爭關系差異化策略
小節(jié)一：AI助力競爭對手智能識別
1、智能分析市場參與者
2、AI識別潛在競爭對手
3、數(shù)據(jù)整合競爭情報
小節(jié)二： AI賦能競爭對手SWOT分析
1、AI分析自身優(yōu)勢劣勢
2、智能識別外部機會威脅
3、數(shù)據(jù)對比競爭對手SWOT
小節(jié)三：AI驅動對標維度智能化
1、AI分析公司規(guī)模知名度
2、智能對比產(chǎn)品功能技術
3、數(shù)據(jù)評估收款能力
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進行競爭對手分析并制定差異化競爭策略的案例
討論2：如何利用AI更全面、更深入地分析競爭對手并制定有效的競爭策略？
落地工具：
工具1：AI競爭對手情報分析平臺
工具2：差異化競爭策略AI生成器
第七講：AI賦能銷售團隊與管理提升
小節(jié)一：AI助力商機智能管理
1、智能預測新客戶商機
2、AI分析老客戶潛力
3、數(shù)據(jù)驅動休眠客戶激活
小節(jié)二：AI優(yōu)化銷售過程精細化管理
1、AI分析各步驟工作重點
2、智能協(xié)同銷售團隊分工
3. 數(shù)據(jù)驅動成果有效驗證
小節(jié)三：AI提升銷售動作有效性
1、AI評估客戶拜訪質量
2、智能分析溝通有效性
3、數(shù)據(jù)驅動關系推進優(yōu)化
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進行銷售團隊績效管理和提升的案例
討論2：如何利用AI提升銷售團隊的整體效率和管理水平？
落地工具：
工具1：AI智能銷售過程管理工具
工具2：銷售團隊AI效能評估模型
第八講：AI助力銷售團隊職業(yè)與進階
小節(jié)一：AI引導銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1、智能分析個人優(yōu)勢潛力
2、AI匹配職業(yè)發(fā)展路徑
3、數(shù)據(jù)驅動目標設定
小節(jié)二：AI賦能*銷售能力修煉
1、AI分析成功銷售特征
2、智能推薦能力提升方案
3、數(shù)據(jù)跟蹤修煉效果
小節(jié)三：AI助力客戶關系深度經(jīng)營
1、智能識別關鍵客戶
2、AI分析客戶需求痛點
3、數(shù)據(jù)驅動關系維護策略
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI賦能銷售人員職業(yè)發(fā)展的成功案例
討論2：AI如何幫助銷售人員實現(xiàn)職業(yè)化和專業(yè)化的快速成長？
落地工具：
工具1：銷售人員職業(yè)發(fā)展AI規(guī)劃工具
工具2：大客戶銷售能力AI評估模型
AI大客戶銷售培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/322699.html
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