国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

云產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程背景】
隨著云計(jì)算技術(shù)的快速發(fā)展，聯(lián)通云手機(jī)和云電腦作為公司重要的創(chuàng)新型產(chǎn)品，正成為拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。但當(dāng)前市場(chǎng)上，用戶對(duì)這類(lèi)新型產(chǎn)品認(rèn)知度不足，同時(shí)營(yíng)業(yè)員和維修工程師在產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等方面存在短板。為強(qiáng)化一線人員的業(yè)務(wù)能力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與客戶服務(wù)質(zhì)量，助力學(xué)員快速掌握產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧和技術(shù)服務(wù)要點(diǎn)，推動(dòng)聯(lián)通云業(yè)務(wù)高效落地。

【課程對(duì)象】
營(yíng)業(yè)員、裝維工程師等

【課程大綱】
第一講：云產(chǎn)品核心價(jià)值轉(zhuǎn)化
一、功能→場(chǎng)景→痛點(diǎn)“三階穿透”
云手機(jī)：免硬件限制（老舊機(jī)型煥新）→ 手游/辦公跨端同步（數(shù)據(jù)無(wú)縫流轉(zhuǎn)）→ 用戶痛點(diǎn)：存儲(chǔ)焦慮/換機(jī)成本高
云電腦：按需配置（性能彈性擴(kuò)容）→ 企業(yè)輕運(yùn)維（IT成本降低30%）→ 企業(yè)痛點(diǎn)：設(shè)備迭代慢/運(yùn)維復(fù)雜
二、客戶需求“四維速判法”
觀察維度：設(shè)備型號(hào)/使用場(chǎng)景/消費(fèi)能力/決策角色
工具：客戶畫(huà)像速查表
三、競(jìng)品對(duì)比實(shí)戰(zhàn) 
1、本地終端優(yōu)劣勢(shì)
2、友商云服務(wù)短板

第二講：高轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)
一、FABE法則進(jìn)階應(yīng)用
案例：向客戶推薦云電腦：“配置彈性升級(jí)（F）→ 無(wú)需硬件投入（A）→ 三年省N元（B）→ XX客戶案例（E）”
二、異議攔截三板斧
價(jià)格敏感型：“單日成本＜一杯奶茶，解決存儲(chǔ)爆滿問(wèn)題”
技術(shù)質(zhì)疑型：“聯(lián)通骨干網(wǎng)保障，延遲率＜10ms”（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)速演示）
三、維修工程師專(zhuān)屬轉(zhuǎn)化路徑
話術(shù)設(shè)計(jì)：“您的設(shè)備故障是由于硬件過(guò)載，云服務(wù)可降低80%負(fù)載壓力”
工具：維修工單商機(jī)標(biāo)記系統(tǒng)（掃碼轉(zhuǎn)介客戶經(jīng)理）

第三講：客戶破冰實(shí)戰(zhàn)演練
一、首句話術(shù)設(shè)計(jì)（角色扮演）
營(yíng)業(yè)員場(chǎng)景：“看您經(jīng)常清理手機(jī)內(nèi)存，需要幫您徹底解決這個(gè)問(wèn)題嗎？”
工程師場(chǎng)景：“您公司的設(shè)備故障頻率高，可能與硬件性能瓶頸有關(guān)”
二、需求深挖“三連問(wèn)”技巧
提問(wèn)邏輯：現(xiàn)狀→痛點(diǎn)→后果→解決方案
案例：中小微企業(yè)客戶IT運(yùn)維成本挖掘話術(shù)鏈

第四講：四大場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)攻略
一、游戲玩家場(chǎng)景（營(yíng)業(yè)員）
痛點(diǎn)：手機(jī)發(fā)熱/掉幀 → 云手機(jī)“免下載即玩”體驗(yàn)設(shè)計(jì)
工具：熱門(mén)游戲加載速度對(duì)比表（云端vs本地）
二、小微企業(yè)場(chǎng)景（工程師）
商機(jī)挖掘：設(shè)備故障記錄分析 → 云電腦替代傳統(tǒng)PC方案
工具：企業(yè)IT成本對(duì)比計(jì)算器
三、家庭用戶場(chǎng)景（雙角色協(xié)作）
策略：寬帶套餐+云手機(jī)捆綁，突出“多設(shè)備共享”優(yōu)勢(shì)
話術(shù)：“全家數(shù)據(jù)統(tǒng)一云端，孩子學(xué)習(xí)資料隨時(shí)同步”
四、維修工程師商機(jī)轉(zhuǎn)介流程
客戶痛點(diǎn)記錄表：維修時(shí)填寫(xiě)，轉(zhuǎn)交營(yíng)業(yè)員跟進(jìn)

第五講：營(yíng)銷(xiāo)工具即學(xué)即用
一、自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)三板斧
模板：痛點(diǎn)提問(wèn)+產(chǎn)品截圖+限時(shí)福利（例：“手機(jī)總提示內(nèi)存不足？點(diǎn)這里免刪文件！”）
二、營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)區(qū)3分鐘種草法
話術(shù)設(shè)計(jì)：“您只需要試30秒，就能感受開(kāi)機(jī)速度差異”
三、客戶拜訪工具包
工具：痛點(diǎn)清單、云電腦ROI測(cè)算表
四、工程師→營(yíng)業(yè)員商機(jī)流轉(zhuǎn)
流程：維修工單標(biāo)記→系統(tǒng)自動(dòng)推送→24小時(shí)跟進(jìn)話術(shù)
五、復(fù)雜客戶聯(lián)合攻單
案例：工程師技術(shù)答疑 + 營(yíng)業(yè)員套餐設(shè)計(jì)組合技

第六講：高頻場(chǎng)景對(duì)抗賽
一、營(yíng)業(yè)員考核（三大盲盒場(chǎng)景）
場(chǎng)景1：價(jià)格敏感型老人（聚焦“成本省心”話術(shù)）
場(chǎng)景2：企業(yè)采購(gòu)決策者（需呈現(xiàn)ROE數(shù)據(jù)）
場(chǎng)景3：技術(shù)質(zhì)疑型極客（用測(cè)速工具實(shí)證）
二、工程師考核（服務(wù)場(chǎng)景植入）
任務(wù)：上門(mén)維修時(shí)完成3次云產(chǎn)品推薦（暗藏客戶抵觸陷阱）
評(píng)分點(diǎn)：技術(shù)信任轉(zhuǎn)化、痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)度、轉(zhuǎn)介動(dòng)作完整性
三、工具落地評(píng)比
獎(jiǎng)項(xiàng)：*話術(shù)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（需提交可復(fù)用的模板）
 
云產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)