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增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制

課程背景:
■ 大環(huán)境不好？急于尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)？看不清市場(chǎng) ，看不清賽道 ，看不清增長(zhǎng)方向？
■ 如何根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)分析 ，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
■ 如何科學(xué)制定銷(xiāo)售目標(biāo)？如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃？如何結(jié)合目標(biāo)成本進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算？
■ 制定經(jīng)營(yíng)預(yù)算之后 ，如何策劃管理活動(dòng)， 圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開(kāi)源節(jié)流？
■ 如何創(chuàng)建富有激情、 自主經(jīng)營(yíng)的機(jī)制 ，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
本課程將帶您系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系全貌 ，從 戰(zhàn)略高度看待年度經(jīng)營(yíng) ，全面掌握銷(xiāo)售分析、經(jīng)營(yíng)總結(jié)、 目標(biāo)制定、費(fèi)用預(yù)算、方針管理和管 理活動(dòng)策劃等的方法和技巧。

課程收獲：
企業(yè)收益：
1. 幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年 度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
2. 幫助企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)預(yù)算 ，策劃管理活動(dòng)， 圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開(kāi)源節(jié)流助力；
3. 提升團(tuán)隊(duì)的能力 ，創(chuàng)建富有激情、 自主經(jīng) 營(yíng)的機(jī)制 ，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)增長(zhǎng)助力。

崗位收益：
1. 通過(guò)數(shù)字化演練 ，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和年度經(jīng) 營(yíng)總結(jié)的結(jié)構(gòu)和方法；
2. 課堂針對(duì)性輔導(dǎo) ，基于中期發(fā)展目標(biāo)制定 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu) ，掌握經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 預(yù)算編制的框架和細(xì)化方法

課程特色：
1、案例教學(xué)：結(jié)合大量企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例解析 ，使學(xué)員深入淺出 ，領(lǐng)悟企業(yè) 運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)和方法， 明確變革的路徑 ，強(qiáng)化變革的信心；
2、開(kāi)放問(wèn)答：對(duì)于學(xué)員疑問(wèn) ，企業(yè)痛點(diǎn)與難點(diǎn) ，實(shí)戰(zhàn)大專(zhuān)家將一對(duì)一解答， 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授 ，可借鑒和落地性強(qiáng)。

課程大綱：
一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)
1、開(kāi)源節(jié)流 ，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的核心
2、從增量戰(zhàn)略到增量運(yùn)營(yíng)
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是應(yīng)對(duì)變化
4、 自主經(jīng)營(yíng)激發(fā)組織活力 ，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效
5、助力自主經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的四個(gè)一致性
6、經(jīng)營(yíng) ：以年度為單位抓收、支、利潤(rùn)
7、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃大結(jié)構(gòu)
8、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制重點(diǎn)

二、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
1、全球政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
2、歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇:“一帶一路” ，民營(yíng)企業(yè)正當(dāng)時(shí)
3、中國(guó)一帶一路倡議與東南亞的戰(zhàn)略對(duì)接
4、 內(nèi)需和外貿(mào) ，誰(shuí)的增長(zhǎng)潛力大？
5、一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家人口紅利巨大
6、不出海 ，就出局

三、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是做+-法（上）
1、 + - 法做不出真正的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
· 事務(wù)化 ，缺乏經(jīng)營(yíng)思維和整體意識(shí)
· 帶著增量思維開(kāi)展年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制工作
2、年度經(jīng)營(yíng)大目標(biāo)設(shè)定
· 經(jīng)營(yíng) ：以年度為單位抓收入、利潤(rùn)和支出
· 基于 VOB 和 VOC 的年度營(yíng)收目標(biāo)制定
3、定目標(biāo)： 目標(biāo)拉動(dòng)成長(zhǎng)
· BLM 領(lǐng)先業(yè)務(wù)模型
· 用年度經(jīng)營(yíng)推動(dòng)中期產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)現(xiàn)
· 用客戶(hù)-產(chǎn)品組合規(guī)劃 ABC 業(yè)務(wù)
· 三級(jí)目標(biāo)管理：保底目標(biāo)、考核目標(biāo)與挑戰(zhàn)目標(biāo)

四、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是做+-法（下）
4、調(diào)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的靈魂
· 用 ABC 思維指引不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
· 結(jié)構(gòu)化分析銷(xiāo)售情況（市場(chǎng)洞察與 SPAN 定位分析）
· 營(yíng)收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 人才盤(pán)點(diǎn)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路

五、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地（上）
1、行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地與復(fù)盤(pán)機(jī)制
3、年度行動(dòng)計(jì)劃識(shí)別出重點(diǎn)工作（ GS）
4、 目標(biāo)與業(yè)績(jī)改善循環(huán)路徑圖

六、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地（中)
5、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)支撐銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元

七、明行動(dòng)、配資源：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地（下)
7、月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)
8、公司會(huì)議體系規(guī)劃

講師介紹：
懷海濤老師
啟商增量學(xué)院院長(zhǎng)
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
從事職業(yè)顧問(wèn)近二十年 ，深熟各類(lèi)型企業(yè)的運(yùn)作流程 ，在長(zhǎng)期的企業(yè)管理和項(xiàng)目推進(jìn)中積累了
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)過(guò)百余家企業(yè)的管理變革項(xiàng)目， 內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)化管理構(gòu) 建、組織變革、薪酬績(jī)效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊(duì)伍建設(shè)等 ，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施 了增量突破戰(zhàn)略陪伴項(xiàng)目。帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) ，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)了 KMTI 業(yè)績(jī)激 勵(lì)體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等自主技術(shù)及管理工具 ，助力中國(guó)企業(yè)從優(yōu)秀走向 卓越。
【授課特點(diǎn)】
倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧 ，實(shí)踐理論并舉 ” ，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性 ，善于從事物本源出
發(fā) ，全面系統(tǒng)解決問(wèn)題。 內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn) ，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合 ，激發(fā)學(xué)員由“知道” 到“做到”。
【主講課程】
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、 《企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計(jì)》、 《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》、 《流程再造與 案例分享》
【曾部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、泰豪集團(tuán)、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化學(xué)股份、廣東邦固化學(xué)、元利化學(xué)集團(tuán)、江蘇建筑科學(xué)研究院、瑞德智 能、博睿光電、廣亞集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、泰裕達(dá)集團(tuán)、小熊電器股份、格力凌達(dá)、比克電池、科隆 新能源、廣汽乘用車(chē)、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、寶萊特醫(yī)療股份、麗珠集團(tuán)新北江制藥股份等等。

增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制