商業(yè)銀行批量營(yíng)銷(xiāo)課程
【課程背景】：
中小企業(yè)客戶群面廣量大，以往銀行做一家小企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，工作量相比一家大型企業(yè)一點(diǎn)也不少，而貸款額不過(guò)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元，既費(fèi)力成本又高，各家銀行對(duì)此都十分頭疼。如何破解這一難題，是擺在中小型商業(yè)銀行面前的必須解決的問(wèn)題。要將小微企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)主業(yè)做，一家一戶傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式顯然行不通，必須打造新的銷(xiāo)售方式即批量營(yíng)銷(xiāo)模式。本課程體系科學(xué)地采用“綜合素質(zhì)·專(zhuān)業(yè)知識(shí)· 實(shí)戰(zhàn)技能+工作態(tài)度”的“３+１”綜合培訓(xùn)模式，緊緊抓住成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理兩條主線，從批量營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃入手，探討批量營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)手段和方法，按照大數(shù)法則開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新思路。
【訓(xùn)練對(duì)象】：中小企業(yè)客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、人力資源部等高級(jí)管理人員
【訓(xùn)練時(shí)間】：２（天）
【達(dá)到目標(biāo)】：樹(shù)立以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的核心理念；通過(guò)批量營(yíng)銷(xiāo)策劃、批量營(yíng)銷(xiāo)分析、批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)技巧和批量營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管控幾大模塊訓(xùn)練，迅速搭建差異化、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)拓批量營(yíng)銷(xiāo)新思路。應(yīng)用批量營(yíng)銷(xiāo)新方法、探索批量營(yíng)銷(xiāo)工具技巧，開(kāi)創(chuàng)批量營(yíng)銷(xiāo)新局面、創(chuàng)造批量營(yíng)銷(xiāo)突出業(yè)績(jī)。
【課程大綱】
第一部分 批量營(yíng)銷(xiāo)的策劃與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展
一、什么是批量營(yíng)銷(xiāo)
二、批量營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)當(dāng)解決哪些問(wèn)題
１、成本控制問(wèn)題
２、風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題
三、批量營(yíng)銷(xiāo)理念的重大突破
１、從適應(yīng)未來(lái)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造未來(lái)
２、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
３、從產(chǎn)品質(zhì)量思維轉(zhuǎn)向全面的質(zhì)量管理
４、從產(chǎn)品優(yōu)先轉(zhuǎn)向顧客優(yōu)先
５、從財(cái)務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向綜合導(dǎo)向
６、批量營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)法則
四、批量營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)策劃先行
１、批量營(yíng)銷(xiāo)的策劃原則
１）關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)
２）挖掘地方資源
３）突破傳統(tǒng)思維
４）方案操作性強(qiáng)
２、批量營(yíng)銷(xiāo)的總體思路
１）品牌推廣：選準(zhǔn)媒體立體化合作
２）智慧創(chuàng)新：內(nèi)部頭腦風(fēng)暴、專(zhuān)家外腦
３）市場(chǎng)調(diào)研：內(nèi)部分工、與國(guó)內(nèi)外知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作
４）活動(dòng)引爆：與國(guó)內(nèi)外知名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)組合，大手筆策劃大方案
５）展示推介：與國(guó)內(nèi)外知名廣告、展覽公司合作，展示銀行組合產(chǎn)品
６）形象傳播：與政府及當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體合作，或與當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)或具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)合作，傳播銀行形象
７）公關(guān)促進(jìn)：對(duì)于大客戶或者潛力客戶，團(tuán)隊(duì)研究公關(guān)方案，或者與正規(guī)公關(guān)公司合作開(kāi)展公關(guān)工作
８）促銷(xiāo)推動(dòng)：以先進(jìn)促銷(xiāo)推廣理念為主的活動(dòng)設(shè)計(jì)和執(zhí)行
五、批量營(yíng)銷(xiāo)模式細(xì)分
１、形象營(yíng)銷(xiāo)
２、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
３、合作營(yíng)銷(xiāo)
４、品牌營(yíng)銷(xiāo)
５、媒體營(yíng)銷(xiāo)
６、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
１）確定體驗(yàn)主題
２）整合多種感官刺激，建立與客戶的接觸
３）加強(qiáng)體驗(yàn)效果的階段性檢驗(yàn)
六、如何進(jìn)行批量營(yíng)銷(xiāo)
１、政企合作營(yíng)銷(xiāo)模式
１）政企合作營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)涵
２）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的新選擇
３）政企合作營(yíng)銷(xiāo)模式的探索（文化節(jié)）
２、“一圈兩鏈”批量營(yíng)銷(xiāo)方法研究
１）一圈兩鏈內(nèi)容：商圈、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售鏈
２）如何尋找可批量營(yíng)銷(xiāo)、批量復(fù)制的商戶集群
３）什么樣的商圈適合批量營(yíng)銷(xiāo)（存續(xù)期長(zhǎng)、輻射范圍廣、出租率高、客流旺盛）
有形商圈：批發(fā)市場(chǎng)、大型商超、特色商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區(qū)
無(wú)形商圈：行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈
３、商業(yè)銀行批量營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享
１）有形商圈+銀行信貸
某銀行案例：某工業(yè)區(qū)廠房抵押貸款
２）無(wú)形商圈+銀行信貸
某銀行案例：與行業(yè)協(xié)會(huì)簽集體授信協(xié)議
七、批量營(yíng)銷(xiāo)主體的公關(guān)藝術(shù)和方法
１、政府公關(guān)的藝術(shù)和技巧
１）與政府打交道必須熟悉官方的語(yǔ)言體系
２）政府公關(guān)的四條路線圖
活動(dòng)的魅力――從下到上――從上到下――從外到內(nèi)
３）政府公關(guān)怎樣巧妙應(yīng)用媒體進(jìn)行借勢(shì)和造勢(shì)
２、社團(tuán)組織的公關(guān)謀略
１）熟悉行業(yè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作特點(diǎn)
２）投其所好開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)
３）協(xié)會(huì)贏了所以我贏了
３、如何與經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合作開(kāi)展公關(guān)工作
１）如何爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)核心成員的數(shù)據(jù)共享
２）如何讓銀行品牌或產(chǎn)品讓開(kāi)發(fā)區(qū)成員單位快速知曉和接受
八、批量營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)要求
１、良好的個(gè)人素質(zhì)和形象
２、敏銳的市場(chǎng)洞察力
３、掌握良好的公關(guān)能力和技巧
４、活動(dòng)策劃和組織能力
５、一定的資源整合能力
６、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力
第二部分、如何防范批量營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)
一、批量營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的誤區(qū)
１、誤區(qū)一、以推銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式
２、誤區(qū)二、片面營(yíng)銷(xiāo)的誤導(dǎo)
３、誤區(qū)三、營(yíng)銷(xiāo)至上的陰影
二、打造適合批量營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境
三、批量營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法
１、應(yīng)用財(cái)務(wù)報(bào)表分析工具快速識(shí)別財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
２、關(guān)注三品（人品、產(chǎn)品、抵押品）尋客戶
３、注重三流（人流、車(chē)流、現(xiàn)金流）看實(shí)力
４、借助三保（保安、保潔、保姆）知信息
５、查看三表（水表、電表、氣表）看狀態(tài)
四、批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控
１、批量營(yíng)銷(xiāo)如何防范法律風(fēng)險(xiǎn)
２、批量營(yíng)銷(xiāo)如何防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)
３、批量營(yíng)銷(xiāo)如何防范客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)
４、批量營(yíng)銷(xiāo)如何防范聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)
五、如何應(yīng)用信息化平臺(tái)開(kāi)展批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
商業(yè)銀行批量營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/35584.html
培訓(xùn)講師：卜范濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
