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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

針對(duì)本次會(huì)銷(xiāo)主持培訓(xùn)的幾點(diǎn)建議：
1、本課程不是知識(shí)理念而是技能訓(xùn)練，需要實(shí)戰(zhàn)模擬演練；
2、為保證訓(xùn)練效果 參訓(xùn)人數(shù)不可過(guò)多（控制在30人左右）；
3、如果人數(shù)過(guò)多可以分成兩期班或者分成主要參訓(xùn)人員和候補(bǔ)梯隊(duì)人員（重點(diǎn)訓(xùn)練主要參訓(xùn)人員）
4、由于需要主持+產(chǎn)品銷(xiāo)講及PPT制作多重訓(xùn)練目標(biāo)，建議開(kāi)4天3夜課程；
5、課程最后模擬實(shí)戰(zhàn)演練/翻轉(zhuǎn)課堂——每人10分鐘臺(tái)上主持主講 師糾正點(diǎn)評(píng)/評(píng)估打分
6、參訓(xùn)學(xué)員有會(huì)銷(xiāo)主持主講經(jīng)驗(yàn)并熟練掌握電腦及PPT操作
7、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品、筆記本電腦、銷(xiāo)講課件（培訓(xùn)場(chǎng)地最好有WIFI）
8、其它具體要求詳見(jiàn)課程提綱

開(kāi)場(chǎng)——會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建（為后面的會(huì)銷(xiāo)模擬實(shí)戰(zhàn)演練做好鋪墊）
開(kāi)場(chǎng)白——催場(chǎng)技巧
會(huì)后總結(jié)復(fù)盤(pán)——PDCA

一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、會(huì)場(chǎng)布局
（1）會(huì)場(chǎng)選擇
（2）會(huì)場(chǎng)布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）會(huì)前檢查
（6）參會(huì)要求
2、會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
（1）銷(xiāo)講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷(xiāo)售
（6）托兒

3、會(huì)銷(xiāo)流程
（1）會(huì)前檢查
（2）迎接客戶
（3）會(huì)前熱場(chǎng)
（4）主持開(kāi)場(chǎng)
（5）嘉賓發(fā)言
（6）產(chǎn)品銷(xiāo)講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會(huì)
4、活動(dòng)安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競(jìng)答
（4）抽獎(jiǎng)
（5）體驗(yàn)
（6）游戲
（7）音效

5、營(yíng)銷(xiāo)方案
（1）會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)由頭
（2）現(xiàn)場(chǎng)成交促銷(xiāo)方案
（3）成本預(yù)算與控制
（4）AB會(huì)
6、會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例剖析與問(wèn)題解答

二、會(huì)銷(xiāo)主持技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、口語(yǔ)化表達(dá)
（1）語(yǔ)言的力量——語(yǔ)言的作用與重要性
（2）表達(dá)常見(jiàn)問(wèn)題剖析
（3）說(shuō)什么VS怎么說(shuō)
（4）長(zhǎng)句VS短句
（5）口訣化
（6）巧妙的重復(fù)技巧
（7）書(shū)面VS口頭——專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述訓(xùn)練
（8）說(shuō)話的邏輯——條理順序
（9）三點(diǎn)法
（10）說(shuō)服力——觀點(diǎn)VS事實(shí)
（11）講故事的技巧——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
（12）幽默感——大家都喜歡不正經(jīng)的
（13）用演的方式講
（14）聲音訓(xùn)練
（15）手勢(shì)訓(xùn)練（掌法/拳法/指法）
（16）語(yǔ)言的不足——輔助表達(dá)的工具

2、臺(tái)風(fēng)氣場(chǎng)
（1）上臺(tái)恐懼綜合癥
（2）緊張?jiān)蚱饰?br /> （3）目光注視訓(xùn)練
（4）快速消除緊張?zhí)嵘龤鈭?chǎng)的有效措施
（5）吸引力法則——相信的力量
（6）主持人的形象包裝與外在提升（形象/衣著/表情/儀態(tài)/禮節(jié)/把麥）
（7）登臺(tái)實(shí)戰(zhàn)演練——閃亮登場(chǎng)

3、互動(dòng)場(chǎng)控
（1）互動(dòng)的作用
（2）注意力變化曲線
（3）互動(dòng)的四個(gè)層次
（4）易感人群
（5）人少VS人多
（6）從眾效應(yīng)——會(huì)銷(xiāo)的*優(yōu)勢(shì)
（7）群體社交封閉癥
（8）N種有效的熱場(chǎng)破冰技巧——實(shí)戰(zhàn)演練
（9）煽動(dòng)情緒引爆會(huì)場(chǎng)氛圍
（10）主持人現(xiàn)場(chǎng)砸單技巧
（11）互動(dòng)時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題

4、會(huì)銷(xiāo)主持串詞設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)模擬演練
（1）熱場(chǎng)破冰互動(dòng)設(shè)計(jì)
（2）主持開(kāi)場(chǎng)致辭
（3）公司/主辦方/嘉賓介紹詞
（4）介紹主講師包裝話術(shù)
（5）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)串詞（頒獎(jiǎng)/剪彩/簽約/抽獎(jiǎng)）
（5）砸單促成話術(shù)
（6）現(xiàn)場(chǎng)成交播報(bào)話術(shù)
（7）宣布會(huì)議結(jié)束——結(jié)尾話術(shù)

三、銷(xiāo)講課件設(shè)計(jì)
1、課件作用
2、PPT課件常見(jiàn)問(wèn)題
3、視覺(jué)觀察規(guī)律
4、PPT六要素
（1）版式
（2）色彩
（3）文字
（4）圖表
（5）鏈接
（6）特效
5、PPT設(shè)計(jì)流程
6、PPT課件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo)

四、翻轉(zhuǎn)課堂——會(huì)銷(xiāo)主持+產(chǎn)品銷(xiāo)講實(shí)戰(zhàn)模擬演練（1天）
參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝/工服出席（女士化淡妝）
2、不得無(wú)故遲到早退曠課缺席（有事需提前請(qǐng)假）
3、上下課準(zhǔn)時(shí)簽到考勤
4、認(rèn)真聽(tīng)講/好好學(xué)習(xí)/積極配合
5、尊師重道服從老師安排
6、手機(jī)關(guān)機(jī)上交至“養(yǎng)雞場(chǎng)”（專人統(tǒng)一看管）
7、課上不得做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事
8、不得隨意走動(dòng)擾亂課堂
9、課堂上有問(wèn)題舉手請(qǐng)示
10、正課時(shí)間嚴(yán)禁煙酒
11、參訓(xùn)表現(xiàn)納入績(jī)效考核
12、未經(jīng)允許不得私自錄音錄像拍照

分組要求：
1、按同一部門(mén)/崗位劃分
2、6-8人/組（7人*）
3、增加組數(shù)不增加每組人數(shù)
4、技能訓(xùn)練最多不超過(guò)35人
5、選舉組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組管理
6、島形/魚(yú)骨形排座（每組之間留有空隙）

培訓(xùn)場(chǎng)地與教學(xué)用品：
1、場(chǎng)地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
4、足夠的可移動(dòng)可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克（3支）
6、電源（充足）
7、WIFI
8、講臺(tái)/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設(shè)備
11、學(xué)員簽到表
12、制作培訓(xùn)宣傳條幅
13、桌牌*
14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）
15、筆記本電腦及翻頁(yè)筆（老師自帶）
16、準(zhǔn)備一臺(tái)備用筆記本電腦
17、設(shè)置差點(diǎn)休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點(diǎn)
18、培訓(xùn)場(chǎng)地最好鋪有防滑地毯
19、“養(yǎng)雞場(chǎng)”（上交手機(jī)用的紙殼箱）
20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）

助教工作（需配備1-2名助教）
1、主持并介紹主講老師
2、協(xié)助教學(xué)（跑麥/計(jì)時(shí)提醒/維持紀(jì)律/板書(shū)）
3、通知學(xué)員參訓(xùn)時(shí)間及要求，負(fù)責(zé)考勤，安排培訓(xùn)場(chǎng)地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協(xié)調(diào)工作

錄像及照相注意事項(xiàng)：
1、錄學(xué)員上臺(tái)演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容
2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場(chǎng)面
3、結(jié)課前拍集體合照（4:3模式）
4、盡量多拍些照片以便挑選

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)