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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)短訓(xùn)班

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群）。而作為公司的銷(xiāo)售個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過(guò)社群獲取新客戶甚至讓客戶做營(yíng)銷(xiāo)的傳播。那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱(chēng)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

【課程對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、研發(fā)等部門(mén)核心人員。
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)1~2天

【培訓(xùn)目的】
透過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握
1.講解*的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的案例
2.講解*的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社群、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路
3.講解運(yùn)營(yíng)好社群的方法及如何通過(guò)社群做銷(xiāo)售傳播
4.講解公司銷(xiāo)售人員如何利用朋友圈做個(gè)人品牌完成銷(xiāo)售
5.講解實(shí)施社群微營(yíng)銷(xiāo)需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識(shí)

主要內(nèi)容
1.趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
2.轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型案例及分析
3.社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)
4.社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
5.個(gè)人銷(xiāo)售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷(xiāo)售提升
6.傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)

課程
第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維精髓
1、用戶思維；法則
（1）得“屌絲”者得天下。法則
（2）兜售參與感。法則
（3）體驗(yàn)至上
2、簡(jiǎn)約思維；
3、極致思維；法則
（4）專(zhuān)注，少即是多 法則
（5）簡(jiǎn)約即是美  法則
（6）打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品   法則
（7）服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)
4、迭代思維；  法則
（8）小處著眼，微創(chuàng)新  法則
（9）精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
5、流量思維；  法則
（10）免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)  法則
（11）堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”  
6、社會(huì)化思維；  法則
（12）利用好社會(huì)化媒體  法則
（13）眾包協(xié)作   
7、大數(shù)據(jù)思維；   法則
（14）小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)   法則
（15）你的用戶是每個(gè)人
8、平臺(tái)思維；   法則
（16）打造多方共贏的生態(tài)圈  法則
（17）善用現(xiàn)有平臺(tái)  法則
（18）讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)
9、跨界思維。   法則
（19）攜“用戶”以令諸侯 
互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。

第二講：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱(chēng)變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟(jì)
4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷(xiāo)社群
5. 線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)

第三講：轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型案例及分析
1.白酒企業(yè)江小白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案
2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析
3.90后茶室如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷(xiāo)售
4.三只松鼠結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特稱(chēng)做客戶服務(wù)
5.益涂涂鴉的商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌
6.小米手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)及分析

第四講：社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)
1.什么類(lèi)型企業(yè)需要企業(yè)級(jí)微營(yíng)銷(xiāo)社群（對(duì)號(hào)入座）
2.企業(yè)qq微營(yíng)銷(xiāo)社群的運(yùn)營(yíng)及組織（邀約，運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售，跟進(jìn)）
3.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說(shuō)說(shuō)、博客的社群運(yùn)營(yíng)
4.線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷(xiāo)社群
5.品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)）
6.中小傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)分析

第五講：社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
1.運(yùn)營(yíng)好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)
3.讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購(gòu)買(mǎi)的4種活動(dòng)策劃

第六講：個(gè)人銷(xiāo)售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷(xiāo)售提升
1.傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2.個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)
3.銷(xiāo)售人員通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌的3大方法
4.個(gè)人銷(xiāo)售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢(qián)關(guān)系
5.企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)
6.個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.銷(xiāo)售人員通過(guò)別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷(xiāo)售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑

第七講：傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2.公司需要給員工做微營(yíng)銷(xiāo)社群傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.微營(yíng)銷(xiāo)社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫(xiě)法要點(diǎn)和案例分析
4.微營(yíng)銷(xiāo)社群傳播案例里面的原理和人性特稱(chēng)分析

課程結(jié)束
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、老師：頒獎(jiǎng)
五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
看見(jiàn)臺(tái)前精彩，看不見(jiàn)臺(tái)后準(zhǔn)備，
 看到激情投入，看不到汗水付出，
看見(jiàn)臺(tái)上講演，看不見(jiàn)靜靜努力。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)短訓(xùn)班