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戰(zhàn)略決策特訓營課程

【課程背景】
本課程將為你的企業(yè)在生死關頭做出正確的戰(zhàn)略決策，避免決策失誤導致了重大損失，同時提高幾倍，十幾倍，甚至幾十倍的投資回報。好好運用本堂課程的核心知識，運用本堂課程講述的戰(zhàn)略決策思想、方法與技巧去解決企業(yè)發(fā)展問題，你會發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)非同一般的表現(xiàn)，你也因此而被人注目。
本課程由具有“中國波特”美譽的著名戰(zhàn)略與投資專家唐東方教授講授，唐教授將根據(jù)其近二十余年戰(zhàn)略咨詢實踐和理論研究的心得與體會，與大家分享其戰(zhàn)略決策的核心思想、方法與技巧，幫助大家解決戰(zhàn)略決策難題。
【課程對象】
本課程適用于董事長、董事、總裁、總經(jīng)理、戰(zhàn)略部門負責人以及參與公司決策的高管。
【課程形式】
精品班教學（3-5人）：為保證課程質(zhì)量，使學員與老師更多互動。
【課程收益】
本課程通過戰(zhàn)略決策的思想、方法及技巧的介紹，以及戰(zhàn)略決策案例的分析與講解，幫助企業(yè)戰(zhàn)略決策者掌握戰(zhàn)略決策的思想、方法與技巧，幫助提升戰(zhàn)略決策能力，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，促進企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

【課程大綱】
第一部分 戰(zhàn)略決策框架
一、戰(zhàn)略的發(fā)展歷程
二、發(fā)展戰(zhàn)略理論及發(fā)展戰(zhàn)略框架
三、戰(zhàn)略決策框架
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】

第二部分 愿景決策
一、愿景是什么？
二、愿景的力量
三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】
第三部分 戰(zhàn)略目標決策
一、戰(zhàn)略目標的內(nèi)涵及類型
二、戰(zhàn)略目標的決策
1、戰(zhàn)略目標是發(fā)展、維持還是收縮？
2、戰(zhàn)略目標是速度優(yōu)先，還是質(zhì)量優(yōu)先？
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】

第四部分 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策
一、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略決策
1、產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策
2、多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策
3、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合的戰(zhàn)略決策
二、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略決策
1、近、中、遠期產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略
2、產(chǎn)業(yè)互動組合戰(zhàn)略
3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期平衡戰(zhàn)略
三、產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略決策
1、縱向一體化戰(zhàn)略
2、橫向一體化戰(zhàn)略
3、多元化戰(zhàn)略
四、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略決策
1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)多種力量的競爭
2、產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競爭
3、集中力量與多點運用
4、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的有效支持
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】

第五部分 區(qū)域戰(zhàn)略決策
一、區(qū)域選擇戰(zhàn)略決策
1、區(qū)域選擇矩陣
2、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移
二、區(qū)域擴張戰(zhàn)略決策
1、機會型戰(zhàn)略
2、滲透型戰(zhàn)略
3、聚集型擴張戰(zhàn)略
4、其它型擴張戰(zhàn)略
三、區(qū)域競爭戰(zhàn)略決策
1、搶占優(yōu)勢資源
2、多點競爭戰(zhàn)略
3、區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略
4、客戶及產(chǎn)品的差別化戰(zhàn)略
【情景案例5-1】
【情景案例5-2】
【情景案例5-3】
【情景案例5-4】

第六部分 客戶戰(zhàn)略決策
一、客戶選擇戰(zhàn)略決策
1、STP戰(zhàn)略
2、客戶金字塔模型
二、客戶組合戰(zhàn)略決策
1、盈利客戶與不盈利客戶組合考慮
2、客戶相關群體組合考慮
三、客戶擴張戰(zhàn)略
四、客戶競爭戰(zhàn)略決策
1、4Cs營銷理論
2、客戶感知價值
3、市場勢能論
【情景案例6-1】
【情景案例6-2】
【情景案例6-3】
【情景案例6-4】

第七部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略決策
一、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略決策
1、產(chǎn)品選擇矩陣
2、產(chǎn)品更新?lián)Q代戰(zhàn)略決策
二、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策
1、核心產(chǎn)品與順勢產(chǎn)品
2、產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略
3、“基礎產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略
四、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：如何設計產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢？
1、產(chǎn)品五個層次競爭論
2、從產(chǎn)品到整體解決方案
3、產(chǎn)品價值曲線
4、產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策
5、4Ps營銷理論
【情景案例7-1】
【情景案例7-2】
【情景案例7-3】
【情景案例7-4】

第八部分 職能戰(zhàn)略決策
一、核心競爭力與核心發(fā)展能力
二、市場營銷戰(zhàn)略決策
三、技術研發(fā)戰(zhàn)略決策
四、生產(chǎn)制造戰(zhàn)略決策
五、人力資源戰(zhàn)略決策
六、財務投資戰(zhàn)略決策
【情景案例8-1】
【情景案例8-2】
【情景案例8-3】
【情景案例8-4】
第九部分 案例分享
戰(zhàn)略案例（一）
戰(zhàn)略案例（二）

戰(zhàn)略決策特訓營課程