国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)攻略培訓(xùn)

前言
進(jìn)軍海外首要考驗(yàn)是“如何在海外市場(chǎng)宣傳企業(yè)和推銷(xiāo)產(chǎn)品?”海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須要 “過(guò)三關(guān)”(企業(yè)關(guān)，產(chǎn)品關(guān)和市場(chǎng)關(guān));三關(guān)不過(guò)，企業(yè)的海外是低效營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)，甚至是賠錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要挑戰(zhàn)是：
如何尋找企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，構(gòu)架海外市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
如何應(yīng)對(duì)海外客戶(hù)各種疑難問(wèn)題，給客戶(hù)留下積極、正面的印象?
海外客戶(hù)商務(wù)提案需要準(zhǔn)備哪些資源，成功的關(guān)鍵訣竅又是哪些?
區(qū)別于國(guó)內(nèi)外同行，如何制定有吸引力、差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略?
如何向海外客戶(hù)做產(chǎn)品選型推薦，如何步步為營(yíng)，鎖定訂單?
為滿(mǎn)足中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的迫切需求，國(guó)內(nèi)*《海外企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)攻略-素質(zhì)及技能》課程運(yùn)應(yīng)而生;授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀，海外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售所必須掌握的工具和方法編制而成。
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo))，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過(guò)“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益：
學(xué)會(huì)整理企業(yè)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，形象勾勒“企業(yè)素描”;
掌握“波特辯經(jīng)法”，從容應(yīng)對(duì)海外客戶(hù)各種疑問(wèn);
解讀海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)753密碼，讓客戶(hù)愛(ài)上你的產(chǎn)品;
學(xué)習(xí)海外產(chǎn)品4種競(jìng)爭(zhēng)策略，定位清晰才與眾不同;
產(chǎn)品選型推薦的4個(gè)步驟，再造傳統(tǒng)客戶(hù)接待流程;
學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，運(yùn)用“四把鑰匙”建優(yōu)勢(shì)。

授課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：
進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
培訓(xùn)方式：
“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo))

課程大綱：
前言
海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說(shuō)”
企業(yè)介紹千人一面，模糊不清;
不掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，好產(chǎn)品賣(mài)不出去;
“產(chǎn)品都差不多，大家都是拼價(jià)格!”
客戶(hù)反客為主，銷(xiāo)售處于下風(fēng)，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

第一部分：海外營(yíng)銷(xiāo)“企業(yè)關(guān)”
1. 企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的意義
企業(yè)推介易犯4種錯(cuò)誤
2. “企業(yè)素描”3要素
海外新人“5看一拜”
尋找企業(yè)價(jià)值5種方法
企業(yè)3要素運(yùn)用技巧
3. “企業(yè)素描”4個(gè)模塊
概述/技術(shù)/實(shí)力/成就/典范
4. “企業(yè)素描”5種技法
聚焦/模塊/形象/數(shù)字/故事
企業(yè)素描效果檢驗(yàn)4種方法
5. 如何描述行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者?
錯(cuò)誤Vs正確的做法
6. 行業(yè)顧問(wèn)“波特辯經(jīng)法”
5字要訣：服/站/解/度/找
客戶(hù)行業(yè)常見(jiàn)十大問(wèn)題

第二部分：海外營(yíng)銷(xiāo)“產(chǎn)品關(guān)”
1. 海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意義
2. 海外產(chǎn)品3個(gè)維度
產(chǎn)品要點(diǎn)
銷(xiāo)售必知
資源劃分
3. 海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)753密碼
外銷(xiāo)產(chǎn)品7步走
外銷(xiāo)產(chǎn)品5項(xiàng)資源
外銷(xiāo)產(chǎn)品3會(huì)
4. 海外產(chǎn)品定位4種策略
高端、中端、低端、差位策略
5. 海外產(chǎn)品推薦4階段
產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)
海外產(chǎn)品水池
海外拳頭產(chǎn)品
本地化客戶(hù)定制

第三部分：海外營(yíng)銷(xiāo)“市場(chǎng)關(guān)”
1. 認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)3C
Customer：了解需求
Channel：渠道結(jié)構(gòu)
Competitor：分析標(biāo)桿
2. 產(chǎn)品表現(xiàn)差異化分析
3. 海外營(yíng)銷(xiāo)“四把鑰匙”
“四把鑰匙”矩陣
“四把鑰匙”運(yùn)用
“海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”

企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)攻略培訓(xùn)