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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
對公客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理與營銷服務(wù)
2025-08-23 19:06:04
 
講師：馬雅 瀏覽次數(shù)：2977

課程描述INTRODUCTION

對公客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師：馬雅    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

對公客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課
 
課程大綱：
第一講：對公客戶經(jīng)理角色認(rèn)知、挑戰(zhàn)與突破
一、對公客戶經(jīng)理角色認(rèn)知、挑戰(zhàn)與突破
1.學(xué)習(xí)之前......（與學(xué)員互動：引導(dǎo)工作思考）
2.金牌對公客戶經(jīng)理人四大基本特質(zhì)
3.銀行對公客戶經(jīng)理人所面臨的挑戰(zhàn)
4.銀行對公客戶營銷流程與步驟簡析
5.課堂九宮格定位思考：您是哪一種客戶經(jīng)理？
1）相鄰討論：根據(jù)簡要描述請相鄰雙方反饋類型
2）自我對照：亮出九宮格，邀請客戶經(jīng)理現(xiàn)狀對照
二、對公客戶經(jīng)理軟實力提升
1.良好的職業(yè)品質(zhì)——客戶信賴的前提
2.專業(yè)的職業(yè)形象——專業(yè)的營銷效果
3.良好的營銷溝通——成交的根本保證
4.識別并高效把握——客戶四大性格特點
5.增近客戶關(guān)系技巧——狀態(tài)同步
 
第二講：對公客戶決策關(guān)系與營銷時機把握
一、理清客戶決策關(guān)系
1.決策流程是客戶訂單能否成功關(guān)鍵
2.銀行對公客戶銷售的三種客戶關(guān)系
3.找出影響銀行客戶營銷關(guān)鍵人
 
第三講：對公客戶關(guān)系管理
一、客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)
1.客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2.客戶
1）客戶滿意
2）客戶忠誠
3）客戶價值
3.關(guān)系營銷
1）關(guān)系營銷概述
2）關(guān)系營銷實施
4.客戶關(guān)系管理與客戶分析
1）客戶分析
--個性化需求與群體特征
--客戶行為特征
2）客戶識別
2.客戶關(guān)系管理案例
 
第四講：對公客戶營銷服務(wù)
一、對公營銷時機把握
小組討論：營銷角度的翻轉(zhuǎn)思考
1.了解營銷流程的對于獲得成功銷售的影響
2.企業(yè)客戶如何實現(xiàn)需求
1）階段一發(fā)現(xiàn)內(nèi)部需求
2）階段二內(nèi)部問題探討
3）階段三合作方案設(shè)計
4）階段四評估比較
5）階段五和銀行談判
6）階段六提交材料項目實施
了解企業(yè)需求合作流程的對于獲得成功銷售的影響
 
第五講：對公客戶異議處理與聯(lián)動維護
一、客戶異議處理
1.客戶異議——是一種成交機會
2.異議處理——四項基本步驟
3.處理實戰(zhàn)——異議處理話術(shù)設(shè)計與練習(xí)
二、對公客戶成交維護
1.客戶成交——核心策略法則
2.客戶成交——基本注意事項
3.客戶投訴——基本處理技巧
 
第六講：對公客戶經(jīng)理自我管理
一、“自我管理”是“客戶關(guān)系管理”的基礎(chǔ)
1.來源于過去的能量
1）客戶經(jīng)理自身的時間管理
2）客戶經(jīng)理自身的狀態(tài)管理
3）客戶經(jīng)理能量來源
2.來源于將來的能量
1）客戶經(jīng)理自身的目標(biāo)管理
3.來源于現(xiàn)在的能量
1）客戶經(jīng)理自身的體能管理
2）客戶經(jīng)理信念與價值觀
3）未來發(fā)展的能力素質(zhì)模型
4.客戶經(jīng)理自我轉(zhuǎn)變實訓(xùn)
 
對公客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課

轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/53419.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：對公客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理與營銷服務(wù)

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